John Hayward-Mayhew je eden najbolj plodnih razvijalcev iOS, ki je kdajkoli ustvarjal igro blackjack. V zadnjih štirih letih je 25-letni podjetnik preplavil App Store z osupljivih 600 ločenih aplikacij-vse od neskončnih tekačev, kot je npr. Nevaren tekač na zadnjici iz jamskega človeka zobozdravstvenim igram, kot je Dirka zobozdravnika v sili - pri tem zbrati skoraj milijon dolarjev.
Najbolj čudežni del vseh? Niti kodirati ne zna.
Toda z izkoriščanjem ene od velikih pomanjkljivosti App Store in izposojo načrta igre od enega najbolj nenavadnih hollywoodskih impresariov je zgradil igralniški imperij za enega človeka.
App Store je razvijalcem moteča možnost, ki ponuja možnost takojšnjega bogastva - in verjetnost neskončne anonimnosti. Z milijoni aplikacij, ki se potegujejo za pozornost igralcev, in nekaj načinov, kako prerezati drobtine, je za dosego pravega zadetka potrebna odločnost, spretnost in ne malo sreče.
Apple ne pomaga ravno pri zadevah.
"Appleov sistem odkrivanja res ni tako dober," pravi Hayward-Mayhew za Cult of Mac. "To me je spodbudilo k ustvarjanju poslovnega modela, ki sem ga naredil, kjer bi namesto z eno aplikacijo poskušal doseči 600 iger. Resnično mislim, kako majhne so možnosti za to. "
Nekdanji košarkarski rekrut na Kalifornijski državni univerzi v Northridgeu, Hayward-Mayhew, se je med študijem leta 2011 lotil razvoja aplikacij.
Najdragocenejša lekcija se je zgodila zgodaj: hud neuspeh, ki ga je spravil v dolgove. "Prebral sem zgodbe o razvijalcih in mislil, da bom s svojo prvo aplikacijo zaslužil toliko denarja, ker se to zgodi, kajne? " se smeje - čeprav se mu zdi, da ni bilo tako zabavno čas.
Ker sam ni mogel programirati aplikacij, je najel razvijalca, ki mu je na podlagi podrobnih pisnih navodil ustvaril prvo igro. Osredotočil se je na iOS, ker je bil uporabnik Apple in ker je Android pomenil optimizacijo za ogromno število naprav.
"Nabral sem dolg na nekaterih kreditnih karticah in ugotovil, da dolgujem 15.000 dolarjev," pravi. »Potem je izšla aplikacija in zaslužila le nekaj tisoč dolarjev. Moral sem se pobrisati, da bi ga poskusil vrniti. "
Obstaja več načinov, kako preobleči igro
Hayward-Mayhew bi lahko vrgel brisačo, a se je namesto tega domislil boljše ideje. "Izvorna koda za igro je bila pravzaprav odlična," je dejal. "Toda nihče ga ni kupil. Tako sem prišel na idejo, da bi vzel igro in jo znova odlepil, da bi prišel do 10 različnih iger, ki temeljijo na istem konceptu. Takrat sem začel služiti denar. "
»Ponovno odstranjevanje kože« pomeni vzeti isto osnovno igro in spremeniti površinske podrobnosti, da bi bila videti drugačna-in ji pomagati pritegniti različne segmente občinstva. Na primer, neskončni tekač z a MarioRisanka v slogu v slogu bi prav tako lahko s spremembo nekaj grafik postala dirkaška igra BMX.
Danes je ponovno odstranjevanje kože poslovni model Hayward-Mayhew s svojim razvojnim podjetjem, Toochill. Strategija mu omogoča, da se hitro odzove na spreminjajoče se okuse in neverjetno hitro predstavi igre. "Nekaj let nazaj je bilo kratkotrajno navdušenje nad igrami zobozdravnikov," pravi. »Vzel sem eno od svojih obstoječih iger in jo spremenil v igro zobozdravnika. To je prineslo veliko denarja. "
Pristop Hayward-Mayhew do App Store se izposoja iz metod, ki so jih leta uporabljali producenti filmov B. V petdesetih letih prejšnjega stoletja producent Roger Corman uporabljal isto ekipo igralcev in režiserjev ter iste filmske sklope, da je po hit dosegel poceni hit. Njegova ključna strategija je bila ugotoviti, kaj si občinstvo želi, in predvajati hitre posnetke, preden bi veliki filmski studii lahko predstavili "boljše" filme. Cormanovi filmi niso imeli vedno dolgega roka trajanja, vendar stanejo zelo malo in so prinesli hitro donosnost. Danes še naprej proizvaja podobne vozovnice Morski pes in Dinocroc vs. Supergator.
Na nek način je Hayward-Mayhew Roger Corman iz App Store-čeprav z dozo šaljivosti Dvojčka Winklevoss, dva potencialna olimpijska podjetnika, prikazana na sliki Družbeno omrežje.
"Super je, da sem lahko naredil posel iz nečesa, kar imam rad," pravi Hayward-Mayhew, "a to je zame vsekakor posel." Čeprav je eksperimentiral z nakupi v aplikacijah in vrhunskimi igrami, se na splošno drži brezplačnih iger, v katerih zaslužek narekujejo oglasi prihodkov.
Ali misli, da prispeva k propadu App Store z izdelavo horde enakih, množično izdelanih iger, ki nimajo rednih posodobitev? "Moje stališče je, da če tega ne bi storil jaz, bi to storil nekdo drug," pravi.
Lekcije Rogerja Cormana iz App Store
Kaj se torej Hayward-Mayhew nauči za ljudi, ki bi mu sledili? Najprej, pravi, pazi, kaj je priljubljeno. Tako kot pri vsakem drugem mediju zabave tudi v App Store prihajajo trendi - in tisto, kar je bilo priljubljeno, ko ste začeli ustvarjati svojo aplikacijo, morda do takrat, ko jo dokončate, ne bo priljubljeno.
Drugič, če najamete razvijalca, se morate najprej dogovoriti o ceni. "Za prvo aplikacijo sem porabil približno trikrat toliko, kot bi moral," pravi. »Naučil sem se, da nikoli ne smeš plačati na uro; vedno se vnaprej dogovorite o fiksni ceni. Samostojni delavci lahko zvišujejo cene na različne načine in vaš proračun lahko uide izpod nadzora. "
Hayward-Mayhew pravi, da ni grobega vodnika o tem, koliko bi morala stati aplikacija, vendar je za razvoj lastne porabil le 300 USD in kar nekaj deset tisoč. "Za vsakogar, ki to počne prvič, zagotovo ne bi priporočal porabe več kot 2000 dolarjev, ker še vedno ugotavljate, kako stvari delujejo," pravi.
Tretjič, pomembno je, da se osredotočite na trženje. "Vedno me preseneti, da bodo ljudje tako dolgo porabili za izdelavo aplikacije, potem pa se bodo zmotili pri dodajanju ključnih besed ali zagotavljanju prepričljivega posnetka zaslona," ugotavlja. »V smislu oglaševanja se ne osredotočam na nič zunaj App Store. Gre za to, da bo moja aplikacija zanimiva za nekoga, ki brska po App Store. Vsaka aplikacija, ki jo naredim, prejme na tisoče zadetkov na dan, a spretnost je to pretvoriti v prenose. "