Dvojni prihodek ADT od ADT je pomagal ADT
Eno od neposrednih združenj, ki jih ima večina ljudi, ko razmišljajo o iPadu v poslu, je iPad kot prodajno orodje. Glede na obliko in preprostost, s katero lahko prikazuje predstavitve, ponuja portfelj in ustvarja ponudbe, ne preseneča.
Ali se te sposobnosti res povečujejo z večjo prodajo v povezavah z informacijami, barvitimi brošurami in predstavitvami v pločevinkah na DVD -ju? Za velikana domače varnosti ADT je odgovor odločen da.
ADT še vedno ponuja potrošnikom v njihovih domovih, čeprav podjetje na splošno organizira obiske po povpraševanju strank. Pred petimi meseci je ADT začel odlagati tiskano informativno gradivo in namesto tega opremiti svojih 4000 prodajnih svetovalcev z iPadi. Od začetka programa se je polovica prodajne sile podjetja zamenjala.
Usposabljanje osebja, kako uporabljati iPad med prodajnimi predstavitvami, je trajalo približno osem ur Joe O'Connell, podpredsednik za neposredno prodajo stanovanj pri ADT ZDNet.
IPad omogoča prodajnim strokovnjakom ADT, da predstavijo mobilno aplikacijo podjetja ADT Pulse, ki ponuja varnostno spremljanje in funkcije avtomatizacije doma. Podjetje je vsak iPad opremilo tudi z mobilno CRM aplikacijo Salesforce.com za upravljanje strank stik in aplikacijo za takojšnje sporočanje, ki prodajalcem omogoča, da se med seboj prijavljajo dan. ADT uporablja tudi kamero iPad za pošiljanje naprav za fotografije, ki bi jih potencialne stranke morda želele upravljati na daljavo (skupaj z opombami o njih, narejenimi z uporabo Zmajev diktat) nazaj v pisarno. IPad -i omogočajo prodajnemu osebju, da kot del prodajne ponudbe hitro pridobi statistiko o sosedskem kriminalu.
Kako učinkovit je iPad? ADT trdi, da je čas za predstavitev prodaje skrajšan za 30%. To je pomembna številka, saj prodajalcem omogoča, da v določenem dnevu ali tednu predstavijo več predstavitev. Na nekaterih ključnih trgih je iPad dejansko podvojil prihodke od prodaje ADT -ja, tako da je prinesel privlačnejši predstavitev, ki omogoča več predstavitev na dan in prepriča kupce, da sklenejo pogodbe dodatne storitve.
To so precej impresivne številke, ki vsekakor kažejo, da ima iPad velik potencial kot prodajno orodje - ADT pa naprave sploh ni uvedel kot način za ustvarjanje ponudb storitev. Ta funkcija in zmožnost, da ostanejo popolnoma brez papirja, tako da uporabnikom omogočijo podpis pogodb o samem iPadu, sta naslednji na dnevnem redu ADT.
Kljub tem dobičkom se bo družba za zdaj držala iPada 2, pri čemer ugotavlja, da za svoje namene novi iPad ne vidi posebne prednosti.
