V času našega Serija Mesec upravljanja mobilnih napravsmo ugotovili, da so številni prodajalci mobilnega upravljanja vzpostavili strateška partnerstva s svetovalnimi podjetji, telekomunikacijskimi posredniki in mobilnimi operaterji. Glede na študijo se te vrste ali partnerstva obrestujejo za vse vpletene - prevoznike, prodajalce in poslovne stranke.
Raziskava je bila skupno podjetje združenj tehnološke industrije CompTIA in Channel Partners. The razpravljali o rezultatih med letom CompTIA Prelomna konferenca, ki ta teden poteka v Las Vegasu, kjer je veliko udeležencev ponudilo izkušnje, ki so podprle začetno študijo.
V skladu s študijo partnerstva med telekomunikacijskimi posredniki, operaterji in podjetji za svetovanje na področju IT ustvarjajo pomembne posle tako za telekomunikacije kot za njihove partnerje. Dejansko nekatera tehnološka in mobilna svetovalna podjetja zdaj ustvarjajo do tri četrtine svojega dohodka iz teh partnerstev.
Študija je pokazala, da je 43 odstotkov podjetij za IT v zadnjih 12 mesecih od partnerstva s telekomunikacijskimi posredniki zbralo med 50 in 74 odstotkov celotne prodaje. Še 25 odstotkov IT podjetij je poželo med 25 in 49 odstotki.
Med telekomunikacijskimi agenti je četrtina omenjenih partnerstev z IT podjetji v zadnjem času predstavljala 25-49 odstotkov prihodkov 12 mesecev, medtem ko je približno eden od petih telekomunikacijskih agentov dejal, da so ustvarili več kot 50 odstotkov prihodkov od partnerstva.
Kaj to pomeni za podjetja, ki želijo razviti učinkovito mobilno strategijo?
Prvi in verjetno najpomembnejši je ta, da je svetovalno podjetje, prodajalec ali telekomunikacijski agent z operaterjem verjetno bodo lahko ponudili boljše nasvete o upravljanju stroškov, načrtih klicev in podatkovnih storitev ter za prevoznika Lastnosti. Pomeni tudi, da bodo lahko delovali kot posredniki pri širjenju ali preoblikovanju obstoječih računov ter pri reševanju vprašanj, povezanih z operaterjem. Obstajajo lahko celo možnosti za popuste in druge spodbude pri podjetju, ki ga priporoča prevoznik. Obsežno partnerstvo na vseh področjih lahko celo poenostavi odpravljanje težav in/ali razvoj rešitev po meri.
Tesno integrirana ekipa strokovnjakov iz vrste partnerjev lahko hitro razvije in razvija notranjo pobudo Aplikacije za iPhone/iPad, pa tudi za načrtovanje najboljših načinov podpore mobilnim zaposlenim v iOS-u tako v pisarni kot na poti.
Je to na koncu dobro? Na splošno je tako. Vendar to ne pomeni, da bi morali izločiti podjetja, ki imajo minimalna partnerstva. Tako kot pri izbiri katerega koli prodajalca ali izvajalca, se morate vprašati o izkušnjah in prositi za reference-ter nadaljnje ukrepanje.
Vir: CompTIA
