Zunaj iPhone brouhaha je bilo danes veliko pozornosti na WWDC o tem, ali je sistemska podpora za e-pošto Microsoft Exchange in koledar v OS X Snow Leopard in različne možnosti šifriranja za Mac in iPhone bi Applu končno omogočile resnejše poti v podjetjih Amerika. No, vsaj če jim bodo podjetniki iz IT -ja dali priložnost.
Kljub Lonniejev optimizem, Mislim, da je Apple danes prav tako daleč od običajnega sprejemanja v velikih podjetjih kot včeraj in skoraj vsak dan v svoji zgodovini. Kot sem že napisal, Steves je ustanovil Apple v veliki meri zato, ker so mislili, da svetovni IBM -i in HP -ji zavirajo potencial računalnikov, da preoblikujejo našo družbo.
Posledično je bila celotna samopodoba in referenčni okvir organizacije skozi čas tako velik podjetja so preveč pripravljena sprejeti povprečne tehnologije, ki temeljijo le na ugledu zanesljivost. Mac -i že dolgo ponujajo vrhunska orodja za ustvarjalna prizadevanja, kot sta grafično oblikovanje in urejanje videa, zato Mac -i imajo veliko nišo v oddelkih za trženje podjetij, vendar tega ne moremo reči za druga poslovna opravila.
Apple ima trenutno ogromno priložnosti, da resno vstopi na trg podjetij korporacije se upirajo nadgradnji na Windows Vista in še ne vedo, ali jim lahko zaupajo ali ne Windows 7. Toda Apple ne bo dosegel velikih koristi, če ne sprejme drastičnejših ukrepov, od katerih jih spodaj opisujem tri. Ne pozabite, da ne trdim, da bi Apple to moral storiti, ampak le to je tisto, kar bi bilo potrebno za uspeh v poslu.
Začnite izdelovati poceni računalnike s standardiziranimi deli.Od zgodnjih devetdesetih let do prodaje Lenovo je IBM -ova linija prenosnih računalnikov ThinkPad opredelila videz, občutek in odnos računalnikov do poslovanja. Bili so črni, robustni in skoraj enaki v industrijskem oblikovanju. Stroj iz leta 1999 je bil precej podoben tistemu iz leta 2003. Vodje IT pri podjetjih so imeli radi ThinkPad-e, ker ljudje na splošno niso mogli vedeti, ali imajo njihovi sodelavci novejši ali boljši stroj od njihovega-zunanjost je bila vedno stalnica. Vse to in pogosto zamenjani deli, kot so baterije in napajalniki, so bili v desetletju pogosti. Če je delovalo na enem, je delovalo na drugem.
V zadnjih letih se je pojavil trend, na katerega se je IBM začel ekstrapolirati na trgu podjetij. Danes ne gre le za to, da korporacije raje kupujejo enake stroje za zaposlene na vseh ravneh - dramatično so zmanjšali tudi svoj proračun za osebne računalnike, hkrati pa povečali porabo za strežnike in podatke centri. In to pomeni, da nizkocenovni strateški igralci, kot sta Dell in HP, zmagujejo s stroji z velikim zaslonom za manj kot 500 USD (ali bistveno manj pri velikih količinah). Če želi Apple sploh razmišljati o konkurenci, bi se moral hitro poceniti in narediti kompromise, ki se jim je podjetje v preteklih letih pridno izogibalo. In res mislite, da si podjetje želi ponudbo prenosnih računalnikov brez zamenljivih baterij? Ne v tej galaksiji.
Partner z družbo z resnično verodostojnostjo podjetja.
Ena od lastnosti, zaradi katerih je Apple neverjetno podjetje, je njegovo edinstveno prizadevanje za odličnost. Podjetje se je že zdavnaj zavelo, da svoje trženje ali oblikovanje odda drugim podjetjem organizacija neizogibno ne izpolnjuje standardov blagovne znamke (tudi v nujnih porokah, na primer AT & T…). Običajno je Appleova edinstvena kombinacija strojne in programske opreme na trgu osebnih računalnikov stroga konkurenčna prednost. Vendar to ne velja za korporacijsko IT, kjer je dobro igrati z drugimi bolj pomembno kot igrati dobro.
Preoblikovanje Apple -a na tem področju bi od podjetja zahtevalo tesno sodelovanje z IBM -om, HP -jem ali Oracle -om, da bi prilagodili programsko opremo na svojih strežnikih in podatkovnih centrih, da bi se bolje igrali z računalniki Mac. Čeprav je koncept, kot je ogromen podatkovni center, v celoti sestavljen iz xServesa, privlačen, za večino podjetij to preprosto ni realna možnost. Standardna administrativna orodja za veliko železo danes preprosto niso narejena za učinkovito delovanje z računalniki Mac. Razen če se Apple ne želi sprijazniti z organizacijo, ki ji je jasno povedala, da je ne spoštuje, bo to velik kamen spotike.
Zagotovite popolno preglednost pri prihajajočih izdajah izdelkov.
V redu, drugi dve točki sta težki, vendar se to ne bo nikoli zgodilo. Na trgu podjetij je nujno, da izdelovalci osebnih računalnikov pokažejo tehnične analitike in velike korporativne stranke prihajajočo strojno in programsko opremo, preden bo odposlana, tako da bodo podjetja lahko ustrezno proračunala za pomembne nakupe. Če bo junija na voljo nova linija poslovnih prenosnikov, mora IT vedeti novembra lani.
Apple medtem uspeva v skrivnosti, presenečenju in veselju. Si predstavljate, kako neprijetno bi bilo vedeti o najnovejšem iPhoneu devet mesecev pred datumom izida? Ali kako majhen vpliv bi imel enodelni MacBooks, če bi vaš oddelek za IT prejel klic lokalnega predstavnika Apple, preden bi Steve lahko to odnesel? To je predaleč kompromis. Nikoli se ne zgodi.
***
Tako je: tri velike ovire za trg podjetij za Apple, ki jih skoraj zagotovo ne bo premagal. Biti igralec kot poslovni dobavitelj pomeni velik kompromis - Apple pa sovraži kompromise. In to je super - zato jih ljubim in verjetno tudi vi. Mislim, ali bi res želeli uporabiti Mac, optimiziran za izvajanje programa Microsoft Office? Ugasni misel.
