Pracujem na aplikácii pre iPhone s názvom Zástupcovia a sady vo voľnom čase ako hobby projekt. Tento týždeň sme s partnerom dospeli k záveru, že naša aplikácia ako platené sťahovanie nemá budúcnosť, a tak sme sa s nevôľou rozhodli, že ju sprístupníme zadarmo.
Bol to neuveriteľne ťažký hovor, pretože sme za tie roky investovali do vývoja našej aplikácie doslova tisíce hodín. Dať všetku tú drinu zadarmo je srdcervúce. Ale nemali sme pocit, že by sme mali veľmi na výber.
Tento príspevok obsahuje pridružené odkazy. Kult Maca môže získať províziu, keď použijete naše odkazy na nákup položiek.
Prečo si už nikto nekupuje aplikácie
V roku 2010 sme začali s vývojom repre a sád. V tej dobe boli nákupy v aplikácii stále relatívne novým fenoménom. Tento typ platobného mechanizmu nám nepripadal relevantný pre našu aplikáciu. Teraz si uvedomujem, že sme nedokázali predvídať, ako zásadne nákupy v aplikácii zmenia App Store.
V tom čase predaj aplikácií stále rástol. Ale pri spätnom pohľade bolo písmo už na stene kvôli platenému sťahovaniu. Dnes,
Minecraft: Vreckové vydanie je jedinou platenou aplikáciou v rebríčku 200 najlepších zárobkov App Store. Všetci ostatní sú „freemium, “Generovanie svojich výnosov predajom položiek v aplikácii.Môžete tvrdiť, že je to len súčasť dlhodobého trendu v softvérovom priemysle, pretože spoločnosti ako Microsoft a Adobe prešli z predaja zmenšeného softvéru za poplatok vopred na poskytovanie priebežných predplatných a cloudu služieb.
Tento odklon od platenia vopred nie je obmedzený na softvér. V hudobnom priemysle bol dokonca Apple nútený priznať porážku. Steve Jobs sa kedysi vyhýbal predplatiteľským službám ako napr Spotifys argumentom, že „Ľudia chcú vlastniť svoju hudbu. ” So spustením Apple Music sa však Cupertino otočil a naskočil na predplatné. Povesti naznačujú, že Apple by mohol dokonca úplne opustiť iTunes Music Store, čo by bolo pred piatimi rokmi nemysliteľné.
Ak ich nemôžete poraziť, pridajte sa k nim
Foto: Repsio Ltd
Hudobná stratégia spoločnosti Apple je v skutočnosti „ak ich nemôžete poraziť, pridajte sa k nim“. A svojím skromným spôsobom je to presne to, s čím sme sa rozhodli urobiť Zástupcovia a sady.
Tento týždeň sme uvoľnili všetky existujúce funkcie našej aplikácie. Namiesto toho budeme predávať predplatné v aplikácii, ktoré poskytuje prístup ku všetkým novým funkciám, ktoré v budúcnosti pridáme, počnúc aplikáciou Apple Watch. Všetci naši súčasní užívatelia, ktorí si aplikáciu kúpili, tak budú môcť naďalej využívať funkcie, za ktoré zaplatili, bez toho, aby im vznikli ďalšie náklady. Našťastie aplikácia Apple Watch niektorých navnadí na prihlásenie sa na odber a možno ju teraz, keď je bezplatná, objavia aj noví používatelia.
Čas ukáže, či nám tento obchodný model funguje. Pretože je naša aplikácia iba hobby projektom, ktorý robíme vo svojom voľnom čase pre zábavu, neočakávame, že by nám to zarobilo majetok (aj keď samozrejme to by bolo pekné). Ale chceli by sme aspoň vidieť, ako si umýva tvár.
Prial by som si, aby to neprišlo takto: Prečo je freemium naštvaný
Dôvod, prečo sme tak dlho vydržali pri prechode z plateného na freemium, je ten, že si to úprimne myslíme.
Minulý rok som napísal a manifest pre prvotriednych vývojárov aplikácií. Tvrdil som, že cena aplikácií by mala byť jasná a ľahko pochopiteľná pre používateľa. Úprimne povedané, väčšina aplikácií freemium je čokoľvek iné.
Vziať Pokémon Go napríklad. V žiadnom prípade by som si túto „bezplatnú“ aplikáciu nestiahol, keby som vedel, že ma to nakoniec bude stáť viac ako 40 dolárov. Áno, uvedomujem si, že som dospelý a je len na mne, ako veľmi sa rozhodnem hrabať v roztomilých tvoroch vreckovej veľkosti.
Ak však odhliadnem od svojho nedostatku kontroly impulzov, faktom zostáva, že ako väčšina softvéru freemium sú celkové náklady na vlastníctvo hry na začiatku nejasné. Keď si ho stiahnete, skutočne nemôžete vedieť, koľko úložného priestoru, kadidla, šťastných vajíčok a návnad budete musieť kúpiť.
Aby som bol spravodlivý, Pokémon Go nie je v tomto ohľade ani zďaleka jedinečný. V skutočnosti je to v dnešnej dobe takmer normou, čo znamená, že sa teraz vyhýbam pokušeniu ako „bezplatné“ hry Madden NFL Mobile pretože absolútne netuším, koľko ma v skutočnosti budú stáť. Zrazu cena verzia pre konzolu vyzerá to ako výhodná kúpa.
Ako povedal Steve Jobs o hudbe, verím, že ľudia chcú vlastniť svoje aplikácie. Vďaka tomu budete vedieť, aké budú celkové náklady. A po zakúpení si môžete byť istí, že získate plný prístup ku všetkému, čo potrebujete, bez ďalších prekvapivých nákladov.
Spoločnosť Apple mohla uložiť platené aplikácie
Najviac frustrujúce je, že to tak nemuselo byť. Je pravda, že Apple mal len málo možností, ale ponúkať nákupy v aplikácii. Prechod na služby bol napokon tým smerom, ktorým sa uberalo celé odvetvie. Stále je však veľa, čo by mohla spoločnosť Apple urobiť, aby propagovala platené aplikácie v obchode App Store.
Prvým veľkým problémom vývojárov platených aplikácií je, že Apple neposkytuje žiadny spôsob, ako ponúknuť bezplatnú skúšobnú verziu. Potenciálni kupujúci si môžu pozrieť 30-sekundové video, päť statických snímok obrazovky a niekoľko jednoduchých textov. Nie je to veľa, na čom by ste mohli založiť nákupné rozhodnutie.
Spoločnosť Apple tiež neumožňuje vývojárom ponúkať bezplatné „demo“ verzie v obchode App Store. Cupertino vyžaduje, aby boli všetky aplikácie samy osebe užitočné. Niektorí vývojári sa to pokúšajú obísť tým, že ponúkajú „lite“ verzie s obmedzeným počtom funkcií. Pokúsiť sa presvedčiť používateľa, aby prešiel z jednej aplikácie do druhej, nie je jednoduché, najmä ak Lite verzia dostatočne spĺňa ich potreby.
Vývojári ako my už roky dúfajú, že Apple poskytne spôsob, ako ponúknuť bezplatnú mesačnú skúšobnú verziu. Teraz to vyzerá, že by bolo príliš málo príliš neskoro, pretože trh s platenými aplikáciami je aj tak takmer mŕtvy.
Veci sa veľmi líšia v prípade predplatného v aplikácii, kde spoločnosť Apple uľahčuje vývojárom ponúkať mesačnú bezplatnú skúšobnú verziu. Niet divu, že toľko vývojárov prechádza na tento model.
Zaplaťte raz, potom jazdite zadarmo
Ďalším problémom pre vývojárov platených aplikácií je, že Apple neumožňuje vývojárom účtovať poplatky za aktualizácie. To znamená, že používatelia, ktorí si kúpili našu aplikáciu pred piatimi rokmi za skvelú sumu 1,99 dolárov, získajú všetku našu tvrdú prácu na následných aktualizáciách úplne bez ďalších nákladov. V skutočnosti teda boli pre nich nové verzie aplikácie už skutočne bezplatné.
Niektorí vývojári sa to opäť pokúsili obísť vydaním veľkých aktualizácií svojej aplikácie ako nových aplikácií. Nie je to však elegantné riešenie. Pokiaľ nie ste ochotní chladnokrvne ukončiť podporu pre majiteľov predchádzajúcich verzií, skončíte s tým, že v App Store je k dispozícii viacero verzií vašej aplikácie, čo je marketingová nočná mora.
Vývoj aplikácií nie je jednoduchá záležitosť - postaviť si aplikáciu, potom sedieť a hrabať peniaze. Na udržanie kompatibility s novým hardvérom a novými verziami systému iOS je potrebný neustály nepretržitý vývoj. Odkedy sme aplikáciu uviedli na trh, museli sme pridať podporu pre mnohé veľké zmeny, vrátane: redizajnu iOS 7, displejov Retina, väčších veľkostí obrazoviek, HealthKit, Dnes widgety, Apple Watch, interaktívne oznámenia a iCloud Drive. Zoznam je nekonečný.
Používatelia oprávnene očakávajú podporu všetkých najnovších funkcií Apple. Ale to sa nestane mágiou. Spoločnosť Apple na svojej výročnej konferencii Worldwide Developers Conference často tvrdí, že podpora nových funkcií je pre vývojárov veľmi jednoduchá, čo často dáva používateľom nereálne očakávania.
Realita pre vývojárov býva celkom odlišná. Každá aplikácia, ktorá existuje už niekoľko rokov, podobne ako tá naša, si vybudovala „technologický dlh“, čo znamená, že sa spolieha na staršie rozhrania API a funkcie. Malý vývojár si nemôže dovoliť úplné prepísanie zakaždým, keď dôjde k významnej zmene, napríklad od Cieľ-C do Swift, Obmedzenia automatického rozloženia, atď. Tieto veci vyžadujú čas.
Ako povedal Benjamin Franklin, čas sú peniaze. Bez možnosti účtovať používateľom poplatky za aktualizácie sa vývoj aplikácií rýchlo stane finančne neudržateľným.
Apple nám nie je dlžný na živobytie
Môžete si povedať, že ak sa nevieme z našej aplikácie uživiť, je to náš problém. A samozrejme mas pravdu. Spoločnosť Apple nám, ani žiadnemu vývojárovi, nedlhuje na živobytie. A je úplne na Cupertine, ako sa rozhodne riadiť App Store.
Keď sa však sloboda stane normou, skutočne trpí rozmanitosť. Verím, že to je v konečnom dôsledku zlé pre používateľov, ako aj pre vývojárov.
Apple rád vraví o miliónoch aplikácií dostupných v App Store. Zaujímalo by ma však, koľko z nich zostáva aktívne rozvinutých. Dokonca John Gruber nedávno nazval to deň svojou aplikáciou Vesper. A ak by sa niekto taký prominentný snažil predať platenú aplikáciu, akú nádej máme my ostatní?
Rozdávať aplikácie si môžu dovoliť skutočne iba megakorporáty ako Google a Facebook. A len málokedy pochádza inovácia. Pozrite sa, ako Instagram, iMessages a SnapChat usilovne kopírujú funkcie ostatných.
Bez pokračujúceho prispievania nezávislých vývojárov sa App Store stane oveľa suchším a sterilnejším miestom. Ak nedokážu zarobiť peniaze predajom aplikácií, je to pre všetkých zlá správa.
