Vo funkčnom diele, ktorý je do značnej miery založený na zdrojoch pozadia, The Wall Street Journal vo štvrtok vyprofiloval Tonyho Blevinsa, viceprezidenta pre obstarávanie spoločnosti Apple, ktorý poskytuje jedinečný pohľad na biznis psích jedení psov pri nákupe komponentov od dodávateľov tretích strán na produkty Apple.
The Denník hlásené mnoho prípadov, keď sa Blevins - známy ako „Blevinátor“ - nezastavil pred ničím, aby získal najnižšie ceny produktov. Podľa správy a jej zdrojov tiež zastrašoval a manipuloval s mnohými výrobcami, aby získali výhodu.
Blevins a jeho „múdra“ vyjednávacia taktika
Názorný prípad... Blevins sa pokúsil presvedčiť subdodávateľov, aby nezaplatili výrobcovi čipov, s ktorým Apple vedie súdny spor, „pripravuje“ Qualcomm - spoločnosť, ktorá stojí za modemovými čipmi iPhone - „podľa súdnych dokumentov a ľudí, ktorí si na prípad spomínajú,“ vo výške 8 miliárd dolárov, ”napísal reportér Tripp Mickle.
Dielo sa veľa zameralo na „šikovné“ vyjednávacie schopnosti Blevinsa. V jednom prípade vyjednal kúpu modemových čipov mobilných telefónov od spoločnosti Intel za „zhruba o 50% menej, ako zaplatil Samsung“ za podobné čipy od Qualcomm. Podľa správ o ziskoch spoločností je spoločnosť Apple sčasti schopná dnes zvýšiť svoje ziskové marže na telefónoch iPhone až na približne 25%.
Nemenovaný bývalý kolega nazýval Blevinsov vzťah s dodávateľmi často „škaredým“, opísal svoj štýl vyjednávania „ako zabíjanie oviec verzus ich strihanie“.
Apple hrá tvrdo s cenou
Kedy STMicroelectronics v roku 2013 odmietol znížiť ceny gyroskopických senzorov - dielov, ktoré pomáhajú obrazovke iPhone prispôsobiť sa pohybu - Blevins podľa bývalého výkonného riaditeľa STMicroelectronics pohrozil, že pôjde inam.
"Dodávateľ zastal svoje miesto," hovorí Denník uviedol: „len aby som sledoval, ako sa obchod presúva k rivalovi. To zabilo odhadovaných 150 miliónov dolárov v ročných príjmoch dodávateľa... čo predstavuje pätinu jeho predaja senzorov. “
Informovali o tom zdroje Denník Apple obvinil výrobcu displejov z tekutých kryštálov Japonský displej za porušenie dohody o nezverejnení v roku 2017 a požadoval od nej zaplatenie pokuty vo výške 5 miliónov dolárov. Spoločnosť odmietla zaplatiť, ale Blevins prinútil Japan Display súhlasiť s predchádzajúcim schválením všetkých verejných oznámení spoločnosťou Apple vpred. Nemenovaný výkonný riaditeľ Japan Display označil dohody o nezverejnení spoločnosti Apple za „mučivé“ a povedal, že nikdy nepočul o iných, ktorí by tak veľa požadovali.
Blevins oznámil, že bývalý zamestnanec spoločnosti Apple zašiel tak ďaleko, že pri svojom nákupe zmenil zamestnancov oddelenie „aby im zabránili v rozvoji dodávateľských vzťahov, ktoré by mohli oslabiť ich zameranie na záchranu spoločnosti Apple peniaze. ”
Blevins odmietol žiadosť, aby sa k záznamu vyjadril The Wall Street Journalso slovami: „Som verný spoločnosť.“
V decembri 2018 bol Blevins udelené významné ocenenie absolventov z jeho alma mater, Štátnej univerzity v Severnej Karolíne. V jeho ďakovnú reč, Blevins si spomenul na svoje vysokoškolské roky v 80. rokoch a na to, ako bol v tom čase štát NC inštitúciou založenou na zásluhách založenou na akademickom úspechu.
"Naučilo ma to netušiť... nešlo o to, čo by ste mohli robiť, čo by ste mali robiť... je to 'sadnite si a ukážte nám, čo dokážete,' 'povedal Blevins.