Tento príspevok vám prináša MacPaw, výrobca Setapp.
Ako nezávislí vývojári sa môžeme príliš zaoberať tým, ako veci fungujú - aké funkcie má náš produkt a čo s ním môžu používatelia robiť. Často sa zdá, že ak dokážeme len vysvetliť, ako náš produkt funguje, z každého sa stane oddaný používateľ.
Trávime veľa času spoločným čítaním videí a návodov. V bitke propagácie a konverzie je však aj úplne iný front: vytvorenie emocionálneho spojenia medzi potenciálnym používateľom a vašim produktom a značkou.
Na vybudovanie tohto spojenia sú najhoršie nástroje najautomatickejšie, ako sú bannerové reklamy alebo reklamné slová. Dobre urobené video môže byť v skutočnosti jedným z najlepších.
Pretože video môže byť pre mnohých vývojárov najnáročnejším formátom na zvládnutie, pokúsim sa ho demystifikovať niekoľkými tipmi, štatistikami a podrobným prípadom použitia.
Propagácia video aplikácie: 5 dôvodov, prečo
Najprv sa nadchneme pre potenciál videa pri propagácii aplikácií. Tu je to, čo pre vás môže urobiť, čo iné formáty nie:
- Zvýšená pozornosť a čas na stránke. Ľudia strávia na stránkach s videom v priemere 2,6 -krát viac času ako bez nich. (zdroj)
- Zvýšené tržby. 64 percent spotrebiteľov nakupuje po zhliadnutí videa. (zdroj)
- Väčšie a dychtivejšie publikum. 55 percent ľudí sleduje videá online každý deň. Navyše, na rozdiel od obsahových reklám, ľudia si v skutočnosti chcú pozrieť dobré video. (zdroj)
- Viac zameraný na používateľa. 50 percent používateľov internetu hľadá pred návštevou obchodu videá súvisiace s produktom alebo službou. (zdroj)
- Viac sociálne. Video na sociálnych sieťach prekvitá. Do roku 2020 budú online videá predstavovať viac ako 80% všetkej internetovej návštevnosti spotrebiteľov. (zdroj)
Ako vytvoriť video propagujúce aplikáciu
Teraz, keď sme na palube potenciálu video marketingu, poďme sa rozprávať o orieškoch.
Nájdenie agentúry: nad rámec RFP
Niektorí z vás možno šli na filmovú školu alebo majú priateľov, ktorí pred kamerou pôsobia dynamicky. Pre nás ostatných bude najlepšou možnosťou skutočného koncepcie a vytvorenia videokampane spolupráca s agentúrou. Väčšinou dávam prednosť vlastnoručnému prístupu k veciam, ale pri videu to ľahko ide mať za následok nákladné zlyhanie.
Dobrou a zlou správou je, že existuje veľa digitálnych agentúr. Tradičnou cestou, ako ho nájsť, by bolo vytvoriť trochu technický dokument s názvom Žiadosť o návrh alebo RFP. Potom spustíte svoju žiadosť o ponuku prostredníctvom bežných distribučných kanálov, ktorými sa video agentúry plavia pri hľadaní novej práce.
Problém je v tom, že je s tým veľa práce. Odpovede, ktoré dostanete, môžu byť náročné a ich zoradenie môže trvať veľa času.
Odporúčam ležérnejší prístup s použitím jedného z nasledujúcich (alebo nejakej kombinácie):
- Agentúrny spotter. Túto službu použite na vyhľadávanie agentúr na základe rôznych kritérií.
- Zistenie paušálnych poplatkov. Akonáhle nájdete agentúru, ktorá sa vám páči, kontaktujte ju a navrhnite fázu objavovania za paušálny poplatok. V spoločnosti Discovery sa s vami agentúra rozpráva a dozvedá sa o vašich obchodných a marketingových cieľoch, aby mali jej kreatívci dostatok materiálu na začiatok obsahovej stratégie. Ak máte rozpočet, môžete to urobiť súčasne s viacerými agentúrami a zistiť, ktorá sa vám najviac páči.
- Dialógové okno náčrtu. Aj keď RFP preskočíte, je stále užitočné zapísať si určité informácie o svojom podnikaní a marketingovom probléme, ako ho vidíte. Keď máte niečo, s čím ste spokojní, pošlite to dvom alebo trom agentúram, ktoré vás zaujímajú, a zistite, čo na to hovoria. Spôsob, akým sa otriasajú nasledujúce konverzácie, vám môže pomôcť určiť, s kým by ste radšej pracovali.
- Práca na prenájom. Ak ste schopní prísť s kusom marketingovej pomoci, ktorú potrebujete urobiť, v skutočnosti to dokážete najmite si niekoľko agentúr, ktoré budú pracovať na probléme, a zistite, ako to prebieha, a potom sa ponorte do celého videa kampaň. Len málo vecí vám napovie, či agentúra vyjde rýchlejšie, ako s ňou v skutočnosti pracuje.
- Sociálna žiadosť o ponuku. Nikdy nie je na škodu prejsť na sociálne kanály rýchlym príspevkom na Facebooku alebo Twitteri, ktorý od agentúr požaduje informácie o vašom konkrétnom probléme. Jednu z mojich obľúbených agentúr, s ktorou spolupracujem, som našiel na základe odpovede na jeden z mojich tweetov.
Prípadová štúdia, ktorou sa budeme zaoberať pre každý z týchto krokov, je Kampaň Setappu „Choďte skratkou“. Aby našiel agentúru, Setapp preštudoval najlepších 100 prípadov videoreklamy a oslovil agentúry za každým z nich. Asi polovica z nich odpovedala. Z nich členovia Setappovho tímu vybrali do užšieho výberu 10, ktoré sa im páčili. Potom od každého vyžiadali návrhy a vybrali víťaza: Superhrdinovia, agentúra založená v Amsterdame v roku 2009, s druhou kanceláriou v New Yorku.
Definovanie publika
Úspešná reklama je o oslovení správnych ľudí. Čím užšie môžete na svoju videokampaň zacieliť, tým lepšie - za predpokladu, že ste reklamu správne zacielili. (S touto časťou vám môže pomôcť vaša agentúra.)
Stručne povedané, chcete odpovedať na tieto otázky:
- Kto momentálne používa môj produkt?
- Kto ho nepoužíva?
- Koľko z tých, ktorí ho nepoužívajú, koľko by ich mohlo mať, ak na to má dobrý dôvod?
- Z tých, ktorí by mohli vedieť, pre koľko je video tou správnou platformou, ako sa k nim dostať?
Odpoveď na túto poslednú otázku je spravidla tam, kde chcete začať predstavovať cieľové publikum pre svoju videokampaň. Našťastie ste v minulosti urobili nejaký užívateľský prieskum a odpovede na tieto otázky nie sú úplne neznáme.
Ak nemáte existujúci výskum, nemáte čas sa vŕtať v súčasnosti. Jaroslav Stepanenko o Setapp má dobrý príspevok o úspechoch svojej spoločnosti s osobnosťami kupujúceho a odkazmi na a dobrý rámec, ktorý sa má použiť ako východiskový bod pre vašu videokampaň.
V priebehu kampane sa vaše cieľové publikum pravdepodobne zmení, keď sa dozviete viac o výkonnosti svojich videí v rôznych kontextoch. Buďte pripravení priznať, že ste sa mýlili. Sledujte, kam vás publikum zavedie.
V prípade videoreklám je rozmanitosť kľúčová
Ak ste niekedy robili akékoľvek reklamy na Facebooku, určite poznáte myšlienku vytvorenia mnohých verzií konkrétneho miesta. Dokonca aj agentúry nemajú krištáľovú guľu, ktorá im umožňuje vopred určiť, ktoré reklamy budú úspešné a ktoré nie. Ale vedia, ako vygenerovať dostatok permutácií na vykonanie práce.
V prípadovej štúdii Setapp vytvorila spoločnosť SuperHeroes najrozmanitejšie videá, ktoré boli zamerané na jednoduchú a zrozumiteľnú tému. To má široké spektrum výhod.
- Súdržnosť. Téma vytvára kumulatívny efekt, ak by bol divák vystavený viacerým na rôznych platformách.
- Hĺbka Diváci, ktorým sa tento predpoklad páči, môžu z tej istej kampane hľadať a sledovať viac.
- Flexibilita. Rozmanitosť dĺžok umožňuje kampani fungovať pre akýkoľvek typ reklamy a pre rôzne druhy publika.
- Prehľady. Metriky prezerania vás naučia veľa nielen o konkrétnej videokampani, ale o publiku, na ktoré ste zacielili. Uvidíte, čo sa im páči a čo nie. Tieto informácie potom môžete použiť na zlepšenie budúcich kampaní a možno aj samotného produktu.
Naplánujte si spustenie videokampane
Teraz, keď ste strávili všetok svoj čas a peniaze na fantastickú videokampaň, neodovzdávajte videá iba na YouTube a odchádzajte. Budete chcieť plán zavádzania, ktorý sa zameriava na vaše ciele. Chce napríklad nejaký mediálny výstup napísať o vašich videách? Chceli by exkluzívny prvý pohľad?
Setapp rozdelil svoje zavádzanie videa do troch fáz - dráždenie, informovanosť a hodnotenie - s konkrétnymi stratégiami a cieľmi pre každú z nich. O svojej kampani by ste mali uvažovať ako o naratívnom oblúku, pričom každá fáza slúži jasnému účelu. Väčšina agentúr bude mať skúsenosti s týmito typmi plánov, takže sa na nich môžete vždy spoľahnúť, ak sa vám táto časť zdá príliš náročná.
Definujte a zmerajte úspech
Predtým, ako sa vôbec obrátite na agentúry, je užitočné definovať, čo by ste považovali za úspešnú videokampaň. Vďaka tomu vás po skončení kampane nebude zaujímať, či to stálo za to alebo nie.
Pre Setapp boli štyrmi kľúčovými metrikami dosah, žiadosti o prístup k beta verzii, registrácia skúšobnej verzie Setapp a platené predplatné Setapp. Tieto čísla zostávajú interné, ale Setapp tvrdí, že jeho videokampaň získala 6 miliónov zhliadnutí, z ktorých 50 percent bolo ekologických.
Setapp tiež zdieľal čísla vplyvu na značku Google v rámci kampane, ktoré boli:
Nárast zapamätania reklamy na produkt: 74,3 percenta
Nárast povedomia o produkte: 65,9 percenta
Len to urob
Teraz, keď ste videli vnútorné fungovanie úspešnej videokampane, dúfame, že sa budete cítiť oprávnení začať svoje vlastné. Dokonca aj napísanie potenciálneho e -mailu agentúram a niektoré kvantifikované ciele vám môžu pomôcť vyhodnotiť, či by ste chceli pokračovať vo video marketingovej kampani.
Ak chcete získať ďalšie podrobnosti a zdroje, prečítajte si článok celý príspevok o kampani Setappu.
P.S. Ak chcete ešte viac nápadov a motivácie, pozrite sa na tieto súhrny, ktoré určite rozhýbu kreatívne šťavy:
- 12 video marketingových a reklamných kampaní, ktoré si budete skutočne užívať
- 20 Ohromujúcich príkladov videa z marketingovej kampane
