Trvá to celý týždeň, ale nakoniec si myslím, že mám celkom dobrý nápad, prečo Apple predáva šialene drahé a super exkluzívne zlaté hodinky.
Spočiatku samotná myšlienka, že Apple by urobiť niečo za to jedno percento sa zdalo odporné. Spoločnosť Apple je skvelá v tom, že predáva cenovo dostupný luxus masám.
Dobre navrhnuté a dobre vyrobené produkty spoločnosti Apple by skutočne mali byť len pre bohatých, ale sú spravidla dostupné pre stredné triedy. Apple robí zázraky a predáva nám BMW za ceny Kia.
Vďaka tomu vyniká zlatá edícia Apple Watch. Na prvý pohľad to zjavne nie je produkt pre nás. Ale aj keď vy a ja pravdepodobne nikdy nebudeme vlastniť, hodinky s 10 000 dolármi sú v skutočnosti celkom demokratické, pretože všetko je to o predaji hodiniek za 350 dolárov pre masy.
Vyvoláva revolúciu nositeľných zariadení
Sme na začiatku úplne novej éry v technológiách - éry nositeľných zariadení. Nositeľná technológia má potenciál zmeniť náš život ohromujúcim spôsobom a pravdepodobne prevýši všetky technologické éry, ktoré pred ňou stoja. Ak sa nám podarí presvedčiť, aby sme si technológiu pripnuli na kožu a oblečenie, mohla by to byť zatiaľ najväčšia revolúcia v technológiách. A napriek tomu nikto nebol schopný prelomiť kód a vytvoriť nositeľné zariadenie, ktoré spoločnosť prijme.
To je problém, s ktorým sa Apple v súčasnosti stretáva. Toto je úplne nová kategória. Nikto neurobil úspešné nositeľné na masovom trhu. K dnešnému dňu bolo všetko odpudzujúco podivné - Glass od Googlu, inteligentné hodinky Pebble a každé Bluetooth slúchadlo, aké kedy bolo vyrobené.
Úlohou nie je prinútiť šikovných hodiniek nadšencov alebo technikov, ale všetkých ostatných. Kľúčom k tomu je móda. Apple musí hodinky urobiť módnymi.
Kto určuje módne trendy? Médiá a ľudia v médiách. Celebrity. Športové hviezdy, hudobníci, Hollywood.
Aby sa títo vzácni jedinci mohli pripútať k inteligentným hodinkám, musí byť zariadenie luxusné. Musí to byť exkluzívne a špeciálne a niečo, na čo by boli hrdí, keď blikajú na červenom koberci. 350 hodinkové hodinky Apple Watch Sport s plastovým remienkom sa nepokazia. Ale 18-karátová zlatá edícia Apple Watch môže.
Apple Watch Edition vrhá zlaté haló
Exkluzívne zlaté hodinky sú marketingovým cvičením. Hodí hodinky za nižšiu cenu do zlatého svetla a robí celý rad aspirujúcim. Nezáleží na tom, že väčšina ľudí si nemôže dovoliť model 10 000 dolárov - jeho lesk a príťažlivosť sa prejavia vo verziách 350 a 500 dolárov.
Je zrejmé, že Apple nemá záujem o počet zlatých hodiniek, ktoré predáva. Je to exkluzívne. Nejde o objem. Aj keď Apple predá desiatky alebo stovky tisíc, výška príjmu bude arašidy v porovnaní so zavedenými podnikmi Cupertina. Dôležité je SZO kupuje tieto špičkové nositeľné zariadenia. Alebo je pravdepodobnejšie, komu ich Apple dáva vo vreckách s dobrotami na Oscara a ako umiestnenie produktu.
Nejde o predaj hodiniek za 10 000 dolárov. Ide o predaj miliónov a miliónov 350 dolárov.
Takto funguje luxusný trh. Spoločnosti ako Louis Vuitton a Chanel sú známi ako jet-set couture a utratené tašky, ale väčšina ich príjmov pochádza z predaja lacnejších predmetov.
"Väčšina luxusných spoločností zarába peniaze na lacnejších doplnkoch a kozmetike," tweetoval Benedict Evans, rizikový kapitalista s Andreessen Horowitz. Dodal: „Takmer všetky módne značky vyrábajú doplnky, kozmetiku, parfumy alebo iné lacnejšie vstupné body... LVMH zarába skutočné peniaze na rúžoch za 10 dolárov a na parfumoch v hodnote 100 dolárov.“
Zlaté hodinky Apple sú o vytvorení žiarivého aureola značky pre celý rad. Nebolo odo mňa fér obviniť Jonyho Iveho pustil svojho šoféra Bentleyho k hlave. Zlaté hodinky sú základnou súčasťou plánu prinútenia každého nosiť inteligentné hodinky a nemôžete byť demokratickejší.
Pozrite sa na tento týždeň Kultový podcast - večer neskôr - kde prediskutujeme niektoré z týchto myšlienok.