V roku 1985 Bill Gates zaviedol Apple, aby z Macu urobil Windows

Komu: John Sculley, Jean Louis Gassée
Autor: Bill Gates, Jeff Raikes
Dátum: 25. júna 1985
Re: Licencovanie technológie Mac od spoločnosti Apple

cc: Jon Shirley

Pozadie

Uvedená pozícia spoločnosti Apple v oblasti osobných počítačov je lídrom v oblasti inovatívnych technológií. Táto pozícia znamená, že Apple musí vytvoriť štandard pre novú, pokročilú technológiu. Musia vytvoriť „revolučnú“ architektúru, ktorá nevyhnutne znamená nový vývoj nekompatibilný s existujúcimi architektúrami.

Apple musí urobiť z Macintosha štandard. Žiadna spoločnosť zaoberajúca sa osobnými počítačmi, dokonca ani spoločnosť IBM, však nemôže vytvoriť štandard bez nezávislej podpory. Napriek tomu, že si to Apple uvedomuje, nedokázali získať nezávislú podporu, ktorá by bola vnímaná ako štandard.

Významná investícia (najmä nezávislá podpora) do „štandardného osobného počítača“ má za následok neuveriteľnú dynamiku jeho architektúry. Konkrétne, architektúra IBM PC pokračuje v obrovských investíciách a získava ďalší impulz. (Aj keď je zrejmé, že nezávislá investícia do Apple II a výsledná dynamika sú ďalším skvelým príkladom.) Investícia do architektúry IBM zahŕňa vývoj diferencovaných kompatibility, softvéru a periférne zariadenia; vzdelávanie používateľov a predajných kanálov; a čo je najdôležitejšie, postoje a vnímanie, ktoré sa nedá ľahko zmeniť.

Akékoľvek nedostatky v architektúre IBM sú rýchlo odstránené nezávislou podporou. Hardvérové ​​nedostatky sa odstraňujú dvoma spôsobmi:

• rozširujúce karty umožnené prístupom k zbernici (napr. grafická karta Hercules s vysokým rozlíšením pre monochromatické monitory)
• výroba diferencovaných kompatibilných (napr. prenosný počítač Compaq alebo rýchlejší DeskPro).

Uzavretá architektúra bráni podobným nezávislým investíciám v počítačoch Macintosh. Architektúra IBM v porovnaní s počítačom Macintosh má pravdepodobne viac ako stonásobok technických zdrojov, ktoré sú na ňu zahrnuté, ak sú zahrnuté investície kompatibilných výrobcov. Tento pomer sa ešte zvýši, ak sú zahrnutí výrobcovia rozširujúcich kariet.

Záver

Ako rastú nezávislé investície do „štandardnej“ architektúry, rastie aj dynamika tejto architektúry. Odvetvie sa dostalo do bodu, keď je teraz pre Apple nemožné vytvoriť zo svojho štandardu inovatívna technológia bez podpory a z toho vyplývajúca dôveryhodnosť iných osobných počítačov výrobcov. Preto musí spoločnosť Apple otvoriť architektúru systému Macintosh, aby mala nezávislú podporu potrebnú na získanie dynamiky a zavedenie štandardu.

Mac sa nestal štandardom

Macintosh nedosiahol kritické množstvo potrebné na to, aby bola technológia považovaná za dlhodobého uchádzača:

1. Pretože neexistuje žiadna „konkurencia“ voči spoločnosti Apple od výrobcov „kompatibilných s Mac“, korporácie považujú z dôvodu ceny a výberu za rizikové, že budú zablokované v počítačoch Mac.
2. Spoločnosť Apple posilnila rizikové vnímanie stroja tým, že pomaly prichádzala s vylepšeniami softvéru a hardvéru (napr. pevný disk, súborový server, väčšia obrazovka, lepšia klávesnica, väčšia pamäť, nová pamäť ROM, vylepšený operačný softvér výkon). Zabitím Macintosha X/L (Lisa) sa navyše odstránil alternatívny model, ktorý mnohé podniky považovali za nevyhnutné.
3. Nedávna negatívna publicita o spoločnosti Apple bráni dôveryhodnosti počítačov Macintosh ako dlhodobých uchádzačov na trhu osobných počítačov.
4. Nezávislí výrobcovia softvéru a hardvéru posilnili rizikové vnímanie stroja tým, že pomaly prichádzali s kľúčovými softvérovými a periférnymi produktmi.
5. Sila predaja drobných firemných účtov spoločnosti Apple zabránila v prítomnosti, školení, podpore atď. ktoré by veľké spoločnosti rozpoznali a vyžadovali.
6. Nacionalistické tlaky v európskych krajinách často nútia zahraničných spotrebiteľov [sic] vyberať si miestnych výrobcov. Európania majú miestnych dodávateľov architektúry IBM, ale nie Apple. Apple v Európe stratí pôdu pod nohami, ako bolo nedávno vystavené vo Francúzsku.

Odporúčanie

Spoločnosť Apple by mala licencovať technológiu Macintosh 3-5 významným výrobcom na vývoj „kompatibilných počítačov Mac“:

Výrobcovia a kontakty v USA:

Ideálne spoločnosti - okrem dôveryhodnosti disponujú veľkými silami predaja účtov, ktoré môžu vytvoriť architektúru počítačov Mac vo väčších spoločnostiach:

• AT&T, James Edwards
• Wang, An Wang
• Digital Equipment Corporation, Ken Olsen
• Texas Instruments, Jerry Junkins
• Hewlett Packard, John Young

Ďalšie spoločnosti (ale možno realistickejší kandidáti):

• Xerox, Elliott James alebo Bob Adams
• Motorola, Murray A. Goldman
• Harris/Lanier, Wes Cantrell
• NBI, Thomas S. Kavanagh
• Burroughs, W. Michael Blumenthal a Stephen Weisenfeld
• Kodak
• 3M
• CPT

Európski výrobcovia:

• Siemens
• Býk
• Olivetti
• Phillips

Spoločnosť Apple by mala licencovať technológiu Macintosh americkým a európskym spoločnostiam spôsobom, ktorý im umožní prejsť do iných spoločností na výrobu. Sony, Kyocera a Alpy sú dobrými kandidátmi na výrobu OEM kompatibilných počítačov Mac.

Microsoft je veľmi ochotný pomôcť spoločnosti Apple implementovať túto stratégiu. Poznáme kľúčových výrobcov, ich stratégie a silné stránky. Máme tiež veľké skúsenosti s OEM systémovým softvérom.

Zdôvodnenie

1. Spoločnosti, ktoré licencujú technológiu Mac, by zvýšili dôveryhodnosť architektúry Macintosh.
2. Tieto spoločnosti by rozšírili dostupné ponuky produktov prostredníctvom svojich produktových radov „kompatibilných s Mac“:
   • každý by inovoval a pridal funkcie do základného systému: rôzne konfigurácie pamäte, alternatívy zobrazenia videa a klávesnice atď.
   • Apple by využil schopnosti kľúčových partnerov vyrábať najrozmanitejšie periférie oveľa rýchlejšie, než by Apple dokázal vyvinúť samotné periférie.
   • zákazníci by videli konkurenciu a mali by skutočné možnosti cena/výkon.
3. Spoločnosť Apple bude ťažiť z distribučných kanálov týchto spoločností.
4. Vnímanie výrazne zvýšeného potenciálu inštalovanej základne prinesie nezávislú hardvérovú, softvérovú a marketingovú podporu, ktorú Macintosh potrebuje.
5. Apple získa významnú, dodatočnú marketingovú podporu. Zakaždým, keď výrobca kompatibilný so systémom Mac inzeruje, je to reklama na architektúru Apple.
6. Licencovanie kompatibilných počítačov Mac zlepší imidž spoločnosti Apple ako technologického inovátora. Ironicky je IBM považovaná za technologického inovátora. Kompatibilní výrobcovia sa totiž obávajú prílišných inovácií a odchýlenia sa od štandardu.