Apple je proti svetu už tak dlho, že sme sa k nemu tak jednoducho postavili. Keď však porovnáme spoločnosť Apple s jej hlavnými rivalmi, ako aj s niektorými celými odvetviami, objaví sa iný obraz.
Pohľad na našu obľúbenú spoločnosť v tomto svetle nám môže pomôcť porozumieť častiam stratégie spoločnosti Apple, ktoré sa zdajú mätúce, ak nie úplne bizarné. Nasledujte nás po skoku a budeme diskutovať o tom, prečo, keď hovoríme o spoločnostiach Apple vs Microsoft, Dell alebo zábavný priemysel ako celok, už to nie je zápas Davida s Goliášom.
Teraz všetci vieme, že Apple už nie je len pár chlapcov v garáži Bay Area, ale môže byť trochu prekvapujúce uvedomiť si, aké sú veľké. Keď ich porovnáme s rivalom v čele Microsoftu, obrázok je zarážajúci.Pamätajte si, že vtip je, že Microsoft je Borg, sú ginormálny„Napriek tomu je Apple vo väčšine KPI lepší ako polovica veľkosti Microsoftu. Borgova enormná EBITDA je pochopiteľná; sú softvérovou spoločnosťou a marže v softvéri sú vyššie ako v prípade spotrebiteľských produktov. Čo je však skutočne šokujúce, je pohľad na hotovosť po ruke; Apple a MS sú tu prakticky na rovnakej úrovni.
Teraz sa pozrime na bývalého rivala Dell:
To je ohromujúce. Nárok spoločnosti Dell na slávu je efektivita, ale napriek tomu, že spoločnosť Dell má dvojnásobné príjmy ako spoločnosť Apple, stále sa jej darí každé ďalšie KPI.
Čo to teda znamená pre obchodnú stratégiu spoločnosti Apple?
Otázky, ktoré neustále počúvame: Prečo Apple nerastie rýchlejšie, prečo sa nesústredí na Enterprise, prečo si nekúpi Adobe, prečo neotvorí OS, prečo nezačne (tu zadajte svoj obľúbený) trhu?
Odpovede na tieto „Prečo?"Vyjasnite sa, akonáhle uvidíme, kde Apple skutočne je a ako sa tam dostali."
Preteky vyhráva pomaly a stabilne.
Rast spoločnosti Apple od návratu Steva má nie bol výbušný; je to stabilný rast, aj keď trhové sily oslabovali svojich konkurentov. Aj keď spoločnosť Dell stláčala dodávateľov, ich rýchly rast v 90. rokoch spôsobil, že sa ich interný podporný personál dostal do monolitu. Disciplinovaný pomalý a rovnomerný rast spoločnosti Apple znížil rast vnútornej byrokracie, zatiaľ čo naďalej riadia dodávateľov.
Očakávajte viac toho istého. Napriek tomu, že majú k dispozícii hotovosť, žiadne nákupy Tivo alebo Circuit City/ Blockbuster, namiesto toho sa zameriavajú na interný výskum a vývoj a akvizície malých bodov.
Prístup Anti-Microsoft k podniku
Spoločnosti Microsoft Vývojári, vývojári, vývojári motto je viac ako len refrén Tanec opice a chlapca. Je to základ ich obchodnej stratégie už 15 rokov. Visual Basic bol Plymouth Rock tejto stratégie. Vývojárom umožnil rýchlo a jednoducho vytvárať produktívne obchodné aplikácie. Z tohto sa MS rozrástol na sadu platforiem, vďaka ktorým sa zdajú byť od podniku nepoddajné.
Nie tak.
Niekto v Cupertine čítal ich Sun Tzu: Bojujte so svojim nepriateľom tam, kde nie sú. Do podniku existujú dve cesty: vývojári a koncoví používatelia. Ver mi tu: Koncoví používatelia sú Oveľa presvedčivejšou silou.
Skutočný príbeh: Na svojom poslednom koncerte ako CTO veľkej banky som zmenil celý výkonný tím na Počítače Mac, pretože dcéra generálneho riaditeľa vo vysokoškolskom veku jednu mala a páčilo sa mu to natoľko, že trval na tom, aby sme to urobili aj my prepínač.
Budujte, zdokonaľujte, dominujte, zdokonaľujte viac.
To bola stratégia spoločnosti Apple od začiatku. Vstupujú do segmentu, zdokonaľujú svoju pozíciu v tomto segmente a potom v segmente dominujú a potom pokračujú v inováciách. Príklady: iPod, Multimédiá (Final Cut, Logic Pro atď.), Osobná kreativita (iLife).
Očakávajte vzrušujúce veci v rozvíjajúcich sa segmentoch produktivity a mobility. pracujem a Filemaker Pro / Bento sa budú naďalej vyvíjať, kým nebudú niečím podobnejším Final Cut Studio, radšej než iLife. Podobne, iPhone je iba prvým hitom v mobilitnej hre, ktorý pravdepodobne vyvrcholí skutočnou mobilnou platformou založenou na cloudových počítačoch s rôznymi zariadeniami.
Žiadne otváranie OS.
Otvorenie operačného systému nie je pre Apple štartér. Bolo by to zrieďujúce ich hlavný príjem, ako aj otvorenie Pandorinej skrinky problémov. Dalo by sa tvrdiť, že nové zdroje príjmov môžu vyvážiť konečný výsledok dingu, ale neexistuje argument, že podpora Babylonskej veže pre PC hardvér by bol problematický a zásah do „dobrej vôle“ spoločnosti v podobe spokojnosti zákazníkov by ich rýchlo nahlodal zisky.
To znamená, že 33% je magické číslo. Potom, čo Apple prekročí tretinový podiel na trhu, začnú dostávať ping za svoju „uzavretosť“ Úplnú kontrolu nad Celá platforma, vďaka ktorej je Mac dnes úžasný, začne v budúcnosti pôsobiť protisúťažne (pozrite si žaloby na zariadenia iPod / iTunes pre príklady). Umožnenie spustenia iných operačných systémov na hardvéri Mac im poskytuje v tomto prípade určitý kevlar, ale nie veľa. Pamätaj na moje slová: Budú sa volať na otvorenie operačného systému na iné platformy.
Riešenie: Hľadať "Nerozbitný OS X“. Verzia OS X, ktorá beží na natívnom hardvéri Apple alebo licencovaných hardvérových konfiguráciách tretích strán a „Otvorte OS X“Variant, bez podpory alebo nárokov na nepriestrelnosť aktuálnej verzie.
Mediálna stratégia spoločnosti Apple
V súvislosti s iTunes, DRM, hudobnými spoločnosťami presúvajúcimi sa do Amazonu, sťahovaním filmov, súdnymi spormi a podobne sa v poslednom čase veľa kecá, stojí za to na túto tému trochu poňať.
- Celkové tržby pokladnice USA a Kanady za rok 2007: 9,6 miliardy dolárov.
- Celkové príjmy amerického hudobného priemyslu za rok 2007 (vrátane digitálne): 10,4 miliardy dolárov
- Celkový predaj iPodu v roku 2007: 10,7 miliardy dolárov.
Som si istý, že Steve je ležiaci v noci premýšľať nad hrozbou nahrávacích a filmových štúdií, keď jeho spoločnosť stojí za to osemkrát viac ako ich predaj v USA kombinované, a samotný predaj iPodu je vyšší než jednotlivo. Som si istý, že je rovnako znepokojený o súdnych sporoch a vyšetrovaniach EÚ v súvislosti s takzvaným monopolom iTunes / iPod.
Bod: Apple by mohol zmeniť obchod iTunes na neziskový sektor a rozdávať za cenu sťahovania hudby (neexistuje nič, čo by narúšalo hospodársku súťaž, existujú regulačné orgány Európskej únie?) a v spodnom riadku by nedošlo k žiadnym škvrnám. Sakra, predaj iPodu by v dôsledku toho prudko stúpol.
Čo to znamená pre Kult?
No ako som písal chvíľu späť„Sme na pokraji toho, aby sme sa stali hlavným náboženstvom, a nie som si úplne istý, či je to dobré. Napriek tomu sa budeme musieť vzdať mentality podaktorých, pretože podľa všetkých dôkazov sa ukazuje, že sme koniec koncov najlepší psi.
