В статье, основанной в основном на фоновых источниках, Журнал "Уолл Стрит в четверг представил Тони Блевинса, вице-президента Apple по закупкам, который дал уникальную возможность взглянуть на бизнес, связанный с покупкой компонентов для продуктов Apple у сторонних поставщиков.
В Журнал сообщил много случаев, когда Blevins, известный как «The Blevinator», не останавливался ни перед чем, чтобы получить самые низкие цены на продукты. Согласно отчету и его источникам, он также запугивал и манипулировал многими производителями, чтобы получить преимущество.
Блевинс и его «хитрая» тактика ведения переговоров
Показательный пример… Блевинс пытался убедить субподрядчиков не платить производителю микросхем, с которым Apple вела судебный процесс, «лишив» Qualcomm - компания, стоящая за модемными чипами для iPhone - «в размере 8 миллиардов долларов, согласно судебным документам и людям, которые припоминают это дело», - написал репортер Трипп Микл.
В материале большое внимание уделялось «проницательному» умению Блевинса вести переговоры. В одном случае он договорился о покупке чипов модема для мобильных телефонов у Intel «примерно на 50% дешевле, чем Samsung заплатила» за аналогичные чипы у Qualcomm. Отчасти в результате, согласно отчетам компании, сегодня Apple смогла увеличить маржу прибыли на iPhone примерно до 25%.
Называя отношения Блевинса с поставщиками часто «драчливыми», неназванный бывший коллега описал свой стиль ведения переговоров «как убивать овец, а не стричь их».
Apple жестко снижает цену
Когда STMicroelectronics В 2013 году отказался снизить цены на датчики гироскопа - детали, которые помогают экрану iPhone приспосабливаться к движению. По словам бывшего руководителя STMicroelectronics, Блевинс пригрозил уйти в другое место.
«Поставщик настоял на своем», - Журнал сообщил, «только для того, чтобы наблюдать, как бизнес переходит к сопернику. Это убило примерно 150 миллионов долларов годового дохода поставщика… что составляет пятую часть его продаж сенсоров ».
Источники сообщили Журнал что Apple обвинила производителя жидкокристаллических дисплеев Япония Дисплей о нарушении соглашения о неразглашении в 2017 году и потребовал уплаты штрафа в размере 5 миллионов долларов. Компания отказалась платить, но Блевинс вынудил Japan Display согласиться на предварительное одобрение Apple всех публичных заявлений. Неназванный руководитель Japan Display назвал соглашение Apple о неразглашении "мучительным", заявив, что никогда не слышал, чтобы другие требовали так много.
Бывший сотрудник Apple сообщил, что Блевинс зашел так далеко, что сменил персонал при покупке «чтобы они не могли развивать отношения с поставщиками, которые могут ослабить их внимание к спасению Apple. Деньги."
Блевинс отказал в просьбе выступить с протоколом перед Журнал "Уолл Стрити сказал: "Я верный корпоративный парень".
В декабре 2018 года Блевинс был удостоен награды выдающихся выпускников из его альма-матер, Государственного университета Северной Каролины. В его благодарственная речьБлевинс вспоминал о своих студенческих годах в 1980-х и о том, что в то время NC State был учреждением, основанным на заслугах и успехах в учебе.
«Это научило меня с места в карьер… дело не в том, что вы можете делать, что вы должны делать… это« сядьте и покажите нам, на что вы способны », - сказал Блевинс.