Поскольку каждую неделю на самые разные проекты выделяются миллионы долларов, неудивительно, что Kickstarter стал одним из самых популярных источников финансирования для запуска нового продукта. Процесс прост: запустите проект, расскажите о нем, а затем - если ваша идея хороша - посмотрите, как обещают быть.
Если вы начинающий предприниматель, у которого есть отличная идея для аксессуара для Mac или iOS, или даже для приложения или игры, то Kickstarter может стать самым быстрым и эффективным путем к успеху. Это не только отличный источник финансирования, но и помогает определить, насколько популярным будет ваш продукт.
Здесь, в Cult of Mac, мы наткнулись на несколько действительно выдающихся устройств, которых бы не было, если бы не Kickstarter. Но это не так просто, как кажется. Хотя создать свой проект может быть довольно просто, обеспечить его успех - тяжелая работа.
Чтобы помочь вам, мы поговорили с несколькими компаниями, которые недавно использовали Kickstarter для запуска своих последних продуктов, и они дали нам несколько отзывов и несколько советов о том, как обеспечить, чтобы ваш проект на Kickstarter успех.
Майкл Рондинелли - технический директор EyeSee360, компания, стоящая за GoPano micro - чрезвычайно успешный аксессуар для iPhone, позволяющий снимать панорамное видео на 360 °, который собрал на Kickstarter 170 000 долларов, что превышает его цель более чем в 8 раз. Он описывает некоторые шаги, которые вы должны предпринять, прежде чем зарегистрировать свой проект на Kickstarter.
Защита вашего продукта
Один из этих шагов - обеспечение безопасности вашей собственности. «Если вы создаете новый технологический продукт, скорее всего, вы изобрели что-то уникальное», - сказал Рондинелли. «Для вас важно подать заявку на патентную охрану этих изобретений задолго до запуска проекта».
Рондинелли отмечает, что если вы решите пропустить этот шаг, когда ваш проект будет запущен, он будет считаться «Публичное раскрытие», и в большинстве стран это лишает вас возможности подать заявку на патент. потом.
«Даже если вы не беспокоитесь о том, чтобы предотвратить копирование вашей работы другими, вы все равно должны подать заявление, чтобы занять оборонительную позицию на случай, если кто-то подаст против вас иск позже».
Создать прототип
Рондинелли также рекомендует закончить и протестировать дизайн вашего продукта, прежде чем пытаться его профинансировать. «Создавайте рабочие прототипы, которые полностью функциональны и настолько близки к конечному продукту, насколько это возможно», - сказал Рондинелли.
Это не только гарантирует, что продукт, который вы можете продавать, действительно работает, но также демонстрирует это потенциальным спонсорам и побуждает их дать обещание.
Снимать видео
Получив этот прототип, вы можете использовать его в своем рекламном ролике, что, по мнению Рондинелли, очень важно. «Это ключ к запуску вашего проекта. Вы хотите сделать привлекательное и привлекательное видео, которое четко и лаконично демонстрирует ваш продукт. Сделайте это наглядным, покажите, что ваш продукт используется в естественной обстановке, чтобы помочь людям увидеть, как они будут использовать его в своем образе жизни ».
Также важно написать интересное и исчерпывающее описание вашего продукта для страницы вашего проекта. «Видео привлекает вашу аудиторию, - сказал Рондинелли, - но чем яснее вы сможете ответить на вопросы в тексте, тем больше вероятность, что зрители обратятся в сторонников».
Предложить награды
Еще одна вещь, которая обязательно привлечет спонсоров, - это вознаграждения. Kickstarter позволяет предлагать ряд вознаграждений, в зависимости от того, сколько обещает каждый спонсор. Рондинелли предлагает некоторые вещи, которые вы, возможно, захотите предложить.
«Излишне говорить, что продукт, который вы создаете, следует предлагать в качестве награды. Скидки от ожидаемой розничной цены - отличный стимул для людей поддержать ваш проект сейчас, а не после запуска продукта, но не сокращайте слишком много. Вам необходимо покрыть свои производственные затраты, которые могут быть выше, чем вы планировали ».
Сделать контакты
Наконец, Рондинелли рекомендует вам заводить «друзей в высоких кругах». «Когда у вас есть прототип готов и ваше видео создано, свяжитесь с людьми, которые могут помочь вам продвинуть ваш проект. Вы можете соблазнить их, продемонстрировав свое видео или предоставив прототип. Технологические блогеры - всегда отличное начало, тем лучше, если у них будет много подписчиков в Twitter. Лучше напрямую контактировать с человеком, а не с компанией. Даже один твит от известного технического деятеля может запустить ваш проект, как ракета ».
Дэвид Артузо - разработчик / маркетолог компании свинка, компания, стоящая за клеточный шлем - в первый в мире чехол для iPhone 4 и 4S с защитой от случайных повреждений, который был полностью профинансирован на Kickstarter чуть менее чем за 8 дней, а 31 еще осталось. Он согласен с тем, что наличие хороших контактов - лучший способ привлечь внимание к вашему проекту.
Артузо говорит, что социальные сети и новостные агентства могут значительно повысить интерес к вашему продукту. «Источники новостей - ваш лучший друг в этой игре. Привлекая новостные агентства к написанию статей и продвижению вашей идеи, вы привлекаете внимание более широкого круга людей. Интернет-блоги - отличное дополнение к местным источникам новостей ».
«Связь с людьми через такие платформы, как Twitter и Facebook, предоставит прекрасные возможности для получения поддержки через ваших друзей и семью. Кроме того, вы можете найти новых людей, которые имеют схожие интересы с вашим проектом ».
«Люди хотят слышать, что вы делаете, и это отличный способ добиться этого», - заключает Артузо. Однако он отмечает, что вы должны быть осторожны, чтобы не спамить потенциальным спонсорам постоянными ретвитами и репостами. Это не только расстроит ваших подписчиков и отговорит их от поддержки, но и будет «осуждено» Kickstarter.
Общайтесь с потенциальными спонсорами
Поскольку ваш проект указан на Kickstarter, а ваши контакты распространяют новости, важно ответить на любые вопросы, которые вы получаете о своем проекте, и ответить на любой интерес. «Когда ваш проект запущен на Kickstarter, вам будет задавать много вопросов, и ответ на них показывает, что вам не все равно», - сказал Артузо. «Независимо от того, о чем идет речь, они нашли время, чтобы написать его, поэтому вам нужно ответить осторожно и вежливо, несмотря ни на что».
Рондинелли также признает это и рекомендует, чтобы хотя бы один человек в вашей команде сделал это своей повседневной работой. «Если вы привлекаете внимание так, как вы действительно хотите, вы или кто-то из вашей команды может тратить большую часть своего времени, просто отвечая на запросы по проекту», - сказал он. «Лучше всего ожидать, что это произойдет, чтобы у вас не было недостатка в силах, когда вы пытаетесь закончить создание своего продукта».
Отправляйте сообщения с благодарностью, обновления и привлекайте ваших спонсоров
И ваша приверженность связям с общественностью не должна исчезнуть, если вы заручитесь их поддержкой. «Когда человек поддерживает ваш продукт, вы должны как можно скорее поблагодарить его», - сказал Артузо. «Чем раньше вы создадите некоторую межличностную связь со своим спонсором, тем больше вероятность того, что вы дадите положительный отзыв их друзьям и семье, чтобы поддержать ваш проект».
По словам Артузо, также важно присылать им обновленную информацию о вашем проекте, который сказал, что вы должны «думать об этих людях как о своих акционерах; они хотят постоянно обновлять информацию о том, как их деньги будут инвестированы и когда они смогут получить свои дивиденды (свое вознаграждение). Чем больше у вас контактов, тем больше людей захотят увидеть, как вы добились успеха, и поддержат вас ».
«На кону их деньги», - сказал Рондинелли. «Они хотят видеть, что это используется с пользой. Есть много деталей производства, которые могут показаться банальными, но многие люди хотят узнать, что нужно для создания продукта, и хотят услышать об этом. Размещение фотографий и видеороликов производственного процесса также помогает людям почувствовать себя частью команды ».
Если вы действительно хотите привлечь своих покровителей, Рондинелли предлагает даже привлечь их к будущим решениям и использовать их в своих интересах. «Задавайте им вопросы, - сказал он. «Не всегда возможно изменить свой дизайн на этой поздней стадии игры, но, насколько это возможно, вы полюбите себя своим будущим клиентам, если позволите им принять некоторые решения. Какие цвета им нравятся? Что вы думаете о нашей упаковке? Как вы планируете использовать продукт? У вас есть целая аудитория фанатов, используйте их в своих интересах ».
Продолжайте собирать деньги!
Если вы все сделали правильно и людям понравился ваш продукт, теперь должно быть много обещаний. Но Артузо утверждает, что важно не останавливаться, если ваш проект получит финансирование на раннем этапе.
«Когда вы, наконец, получите 100% -ное финансирование на Kickstarter, не останавливайтесь!» он сказал. «Это ваша возможность привлечь как можно больше капитала, чтобы вы могли реинвестировать эти деньги обратно в компанию. Поступая так, вы можете потратить на другие расходы, которые помогут вашей идее процветать. У вас есть только один шанс в этом проекте, поэтому отдайте ему все, что у вас есть, в течение всего времени ».
Часть этого дополнительного финансирования может потребоваться для доставки, предупреждает Рондинелли: «Стоимость доставки GoPano micro составила более 20% от нашего общего сбора средств, и это было после обширных исследований и переговоров с судоходной компанией. компании. Вместо этого рассмотрите возможность использования службы доставки, так как вы можете потратить недели времени и тысячи долларов на то, чтобы сделать это самостоятельно ».
Планируйте дату выпуска
Еще одна вещь, о которой нужно помнить, когда у вас есть финансирование и ваш продукт находится в производстве, - это дата его выпуска. «Для розничных торговцев Рождество наступает в сентябре», - заключил Рондинелли. «Если вы планируете продавать свой товар на полках в магазине, вам нужно, чтобы он был доставлен к тому времени, если вы хотите стать частью самого большого сезона покупок в году. Это может иметь огромное значение для продаж, поэтому не стоит недооценивать влияние пропуска этой даты ».
И GoPano micro, и сотовый шлем оказались чрезвычайно успешными продуктами, и Kickstarter стал большой причиной этого успеха. Он не только предоставил обоим продуктам финансирование, необходимое для запуска в производство, но и обеспечил их. с большим вниманием и пиаром, а также обеспечили клиентов для обеих компаний задолго до того, как их продукты начали продаваться. продажа. Разве это не мечта каждой компании?
