MacworldПервая встреча основателя Дэвида Баннелла со Стивом Джобсом на удивление теплая. На этот раз он встретится с НАСТОЯЩИМ Стивом Джобсом. К тому же у него есть одна из лучших идей в своей журнальной карьере.
Обычно я бы дождался, пока я вернусь в свой офис, чтобы позвонить Пэту Макговерну, председателю IDG, нашей материнской компании и моему боссу. Но это было слишком захватывающе, и я не мог дождаться.
Поэтому я вытащил свой неуклюжий, похожий на кирпич сотовый телефон Motorola «DynaTac» из портфеля, подключил 10-дюймовую антенну и позвонил в офис Макговерна во Фрамингеме, штат Массачусетс. Большую часть времени он путешествовал по дальним уголкам земного шара, чтобы проверить информацию о некоторых компьютерных журналах, которые он издавал. тогда было практически в каждой современной стране мира и даже в некоторых маловероятных развивающихся странах, таких как Бразилия и Уганда.
Я не ожидал поговорить с ним, просто оставил сообщение, но, к моему большому удивлению, он действительно был там.
«Дядя Пэт, - сказал я, поскольку мы все так его ласково называли, - дядя Пэт, это Дэвид Баннелл, я здесь в машине с Эндрю, возвращающимся из Купертино, где мы встречались со Стивом Джобсом. Да, настоящий Стив Джобс, и он действительно показал нам Macintosh! Это было просто здорово, лучший компьютер, который я когда-либо видел, намного превосходит ПК ».
«Откуда вы знаете, что они могут доставить, - спросил Макговерн, - они не выполнили Apple III, а Lisa опоздала».
«На этот раз Стив говорит, что все будет по-другому. В самое утро после объявления у них появятся Mac в 10 000 розничных компьютерных магазинах. И он рассчитывает продать как минимум 600 000 из них в течение первого года ».
«А как насчет домашнего компьютера IBM? У вас есть франшиза IBM с Компьютерный мир, почему бы не опираться на это? "
«Не волнуйся, дядя Пэт, - ответил я, - мы тоже сделаем журнал Peanut».
В этот момент Эндрю показал мне палец. Он ненавидел саму идею другого журнала IBM. Просто делаю Macworld было достаточно сложно.
Компьютерный мир находился в зачаточном состоянии, и мы вели ожесточенную конкурентную борьбу с гораздо более крупной компанией под названием Ziff-Davis, издателями Журнал ПК. Я должен признать, оглядываясь назад, я был маниакальным человеком, который думал, что мы можем сделать все и вся. Эндрю был более избирательным и методичным.
Эндрю был консервативным, но у него были очень творческие мысли - однажды, проезжая по мосту Золотые Ворота, ему в голову пришла идея. для «бесплатного», то есть программного обеспечения, которое было «бесплатным» для пользователей, пока люди, которые сочли его полезным, отправили пожертвование на программист.
Бесплатное ПО, также известное как «условно-бесплатное», впоследствии стало гигантской силой в компьютерном мире, поскольку тысячи программисты, которые в противном случае сочли бы почти невозможным распространение своих программ, адаптировали Эндрю модель. Это сделало его знаменитостью в кругах персональных компьютеров, и мне очень повезло, что он был моим партнером - я понимал, что Эндрю может уйти и заняться другими делами в любое время, когда захочет.
Итак, я подмигнул Эндрю, как будто показывая, что ему не нужно воспринимать мои обещания слишком буквально. И я сказал по телефону: «Серьезно, дядя Пэт, мы можем создать более одного нового журнала».
«Что ж, хорошо, - ответил Макговерн, - если вы заставите Apple покупать подписку для каждого из новых пользователей, я буду рад, если вы опубликуете Macworld. Удачи тебе », - и положил трубку.
«Черт побери!»
"Что случилось?" Эндрю хотел знать.
«О, вы знаете дядю Пэта. Он позволит нам сделать это, но не раньше, чем мы перепрыгнем через несколько крошечных обручей, - ответил я, подумав: «Это чертовски безумие». Apple могла бы так же легко попросить нас заплатить им. Удивительно, что Стив Джобс не подумал об этом.
Излишне говорить, что эта ночь была бессонной, я ворочался и вертелся, воспроизводя телефонный звонок Макговерна в своей голову, и пытается придумать творческое решение, с помощью которого Apple можно было бы как-то уговорить помочь нам финансировать Macworld таким образом, чтобы Макговерн подумал, что они покупают подписку.
Около 6 часов утра я испытал одно из величайших прозрений за все время. Гарантийные талоны!
Я сразу разбудил свою жену Джеки, которая тоже работала в Компьютерный мир. «Гарантийные талоны, вы можете в это поверить? Apple хочет, чтобы люди сдавали гарантийные талоны при покупке компьютера, чтобы они могли записывать имена и адреса своих пользователей, а затем продавать им другие вещи. Лишь небольшой процент людей возвращает карты. Если у них есть что-то для сдачи карты, скажем, подписка на новый журнал под названием Macworld, вы понимаете, тогда гораздо больший процент людей вернет эти проклятые карты - может быть, даже 100%! »
Она каким-то образом приоткрыла глаза достаточно долго, чтобы взглянуть на меня и спросить: «Что, сумасшедший, о чем ты, черт возьми, говоришь таким сумасшедшим таким ранним утром?»
Я уже встал, переодевшись: «Ничего, прости, дорогая, иди спать, мне нужно пораньше прийти в офис, увидимся позже».
Как выяснилось позже, идея моего гарантийного талона не только послужила поводом для того, чтобы попросить у Apple денег, но и стала причиной MacworldТираж. Поскольку нам не нужно было тратить огромные деньги на приобретение подписок через прямую рассылку, как это делают большинство журналов, мы получили прибыль в течение первого года.
Продать идею гарантийного талона Майку Мюррею было достаточно просто - на протяжении всей истории Apple II процент приходящих гарантийных талонов всегда был меньше половины от количества проданных машин. Поскольку вторичный рынок аппаратных и программных надстроек на рынке персональных компьютеров был очень прибыльным, Apple хотела бы получить гораздо более высокую прибыль - это имело для них реальную ценность.
«Стив требовал, чтобы программа гарантийных талонов Mac работала лучше, чем программа Apple II», - признался Майк.
Я полагал, что Apple никогда не будет платить полную цену за эти подписки, поэтому я попросил их заплатить 3 доллара за каждый гарантийный талон, полученный в первый год - если мы захватили 600 000, что было «консервативным числом», предсказываемым Стивом Джобсом, у нас было бы 1,8 миллиона долларов, более чем достаточно, чтобы компенсировать наш стартап. расходы.
Работая в тот день над телефонами с нашим юристом Джимом Робертсоном, Мюрреем и юристом Apple Дэвидом Коффом, я действительно смог получить проект соглашения о публикации. Теперь все, что мне нужно было сделать, это заставить Стива Джобса и Пэта Макговерна подписать его. Мюррей устроил для меня вторую встречу со Стивом в следующий понедельник.
Часть 1: Встреча со Стивом
Часть 2: Первое знакомство с Macintosh
Часть 3: Мы встретили НАСТОЯЩЕГО Стива Джобса
Часть 4: Стив Джобс говорит нам: «По животу до бара»
Часть 5: Стив придумывает действительно странную рекламу
Часть 6: Стив позирует для первой обложки Macworld
Часть 7: Эндрю Флюгельман призывает Apple отложить внедрение
Часть 8: Пэт Макговерн встречается со Стивом, дело сделано.
Часть 9: Стив чертовски хорош!
Часть 10: Стив показывает носом Apple II
Часть 11: Macintosh говорит сам за себя (буквально) ...
Часть 12: Толстый Mac спасает положение
Часть 13: Стив приводит Тину на ужин Macworld
Часть 14: Элла Фицджеральд поздравила Стива с днем рождения
Часть 15: NeXT Big Thing Стива
Авторские права 2010 Дэвид Буннелл. Все права защищены.
Следуйте за мной в Twitter @davbunnell
