Как запустить приложение для Mac и добиться успеха

Наш новый раздел App Business представлен вам MacPaw, производитель проверенных приложений для Mac.

Итак, вы собираетесь запустить приложение для Mac. Поздравляю! Теперь вам нужно разработать маркетинговую стратегию приложения, которая позволит охватить максимально широкую аудиторию.

Есть много способов приблизиться к рождению нового продукта, но даже в такой быстрорастущей и динамичной области, как мир приложений, опыт породил общепринятую мудрость о том, как лучше всего начать и поддерживать успешную кампания. Вот отличные практические правила для максимального увеличения влияния вашего приложения на клиентов.

Настройте свою маркетинговую стратегию приложения

Определите свои рынки и целевую аудиторию

Вы можете слышать, как люди говорят, что «этим приложением может пользоваться кто угодно», но определение целевой аудитории для вашего приложения гораздо важнее, чем попытки угодить всем.

Это сложнее, чем кажется, потому что если сказать что-то вроде «это приложение для пользователей Mac», это не решит проблему - вам нужно понять демографические данные ваших пользователей, образование, карьера, цели, проблемы и трудности (и, конечно же, их покупки предпочтения).

Один из способов получить эту информацию - провести онлайн-опросы. Со временем вы сможете составить стартовый состав из трех-пяти человек.лица покупателя», Которые помогут сформировать и сформировать ваше приложение.

Определите ценностное предложение

После того, как вы определили свой продукт и целевой рынок, вам нужно будет точно определить, что вы предлагаете своим клиентам. Это может быть сложной задачей, особенно если вы не понимаете ее с самых первых шагов, и вам придется много времени и усилий (и, вероятно, несколько фальстартов), прежде чем все сложится таким образом, который имеет смысл (и Деньги).

Если вам не хватает опыта в определении ценностного предложения, которое перемещает единицы, вы можете обратиться к целому ряду отличных книг, статей и концепций, чтобы двигаться в правильном направлении. Мы бы посоветовали одну книгу Дизайн ценностного предложения от Strategyzer (не продукт MacPaw).

Какой бы маршрут вы ни выбрали, ценностное предложение потребует внимания на протяжении всего процесса запуска и за его пределами.

Определите модель ценообразования

То, как вы оцениваете свой продукт, тесно связано с тем, как вы определяете своих покупателей, и предлагает другой способ удовлетворить их желания и потребности. В мире приложений цена подписки - отказ от единой покупной цены за регулярную плату, уплачиваемую с течением времени - является горячей темой.

Звучит знакомо? Должно быть, потому что модель ежемесячной оплаты повсюду (например, Apple Music, Netflix, Spotify и Dropbox). Похоже, что многие пользователи готовы платить небольшую ежемесячную плату, когда они понимают, что в этом есть реальная ценность.

Установка цен на подписку может стать отличным способом подчеркнуть, что с вашим продуктом стоит развивать отношения. К сожалению, варианты моделей подписки на Mac остаются ограниченными.

Установите свои каналы распространения

Для такого разработчика приложений Mac, как вы, существует три основных канала распространения - в Mac App Store, за пределами Mac App Store или по обоим. У каждого есть свои плюсы и минусы. Магазин Apple представляет собой мощную и концентрированную сеть пользователей, но за пределами Mac App Store вас ждет гораздо более широкий выбор вариантов распространения, цен и других возможностей.

Мы покрытые альтернативные каналы сбыта раньше, и вы можете узнать намного больше о том, что настоящие разработчики думают о каждом канале распространения приложений, в результатах Комплексный опрос MacPaw для разработчиков Mac.

Составьте свой план запуска

Есть так много способов подойти к запуску приложения, с бесконечными возможностями для инноваций и экспериментов. Правильная стратегия для вашего приложения зависит от баланса самого продукта с его целевой аудиторией и ваших собственных целей.

В зависимости от того, что ваше приложение представляет собой или что делает ваше приложение, вы можете попытаться вызвать некоторый предварительный шум, привлекая первых пользователей к частной бета-версии, которая дает им возможность почувствовать ваши инновации. Или, может быть, вы хотите полностью освоить SpaceX с массовым запуском, который привлечет внимание людей к вашему приложению одним большим громким выпуском. Просто убедитесь, что если вы это сделаете, вы заранее сохраните шепот, чтобы запуск казался намного громче.

Маркетинговые шаги и результаты

Многие разработчики могут избежать типичных ошибок, сохраняя маркетинг до тех пор, пока не будут отработаны предыдущие пять шагов. Как только вы четко поймете, для кого предназначено ваше приложение, какую ценность оно предлагает вашим клиентам (и сколько они должны за него платить), как управлять распространением приложения (будь то в рамках Mac App Store, за пределами App Store или того и другого), а также как и когда планировать большой выпуск, вы готовы начать выполнять этот контрольный список для маркетинговых шагов и Практические результаты:

Создайте удобный для конверсии веб-сайт

Убедитесь, что ваш веб-сайт хорошо спроектирован, удобен для навигации и четко передает ценность вашего продукта. Помните: основная задача веб-сайта приложения - превращать посетителей в покупателей.

Создайте видеостратегию

Видео сейчас король. Очевидно, что это предпочтительный способ передачи и потребления контента, и он легко интегрируется с другими аспектами вашей кампании (веб-сайт, электронная почта, социальные сети и т. Д.). Создавать привлекательный видеоконтент непросто, но видео - это мощный инструмент, требующий вложений времени и денег.

Электронная стратегия

Говоря об электронной почте, это один из ключевых инструментов для демонстрации ценности вашего продукта, повышения осведомленности и привлечения клиентов в рамках более широкой стратегии маркетинга приложений. Если у вас уже есть несколько пользователей, это один из лучших способов привлечь их с помощью новых выпусков и других объявлений.

Для тех пользователей, которые могут использовать пробную версию, электронная почта также является отличным способом конвертировать их в платных пользователей. Убедитесь, что вы отправляете подписчикам полезные советы, которые помогут им легче налаживать отношения с вашим приложением - найдите способы быть полезными и помогите им увидеть ценность вашего продукта.

«Мы уделяем много внимания адаптационным кампаниям по электронной почте и, улучшая их качество и постоянно тестируя, мы улучшили конверсию. процент использования пробных версий для платных пользователей увеличился с 4 до 12 процентов за последние 12 месяцев », - говорит Ярослав Степаненко, менеджер по маркетингу продуктов компании MacPaw.

Партнерство с другими разработчиками в совместных кампаниях по электронной почте - очень эффективный способ увеличить количество пользователей для всех. Просто убедитесь, что вы и ваше приложение готовы к такого рода альянсам и что вы выбираете партнеров, чьи продукты имеют смысл разделять счет с вашими собственными.

Партнерские программы

Слишком многие компании игнорируют партнерские программы или слишком долго ждут, чтобы внедрить этот убедительный вариант в свою маркетинговую стратегию приложений. Вы будете удивлены, сколько клиентов может привести к вам кто-то другой. Так что ищите синергию, ребята, и заставьте ее работать на вас.

Платный трафик

Каждый день ваши потенциальные клиенты просят Google помочь им справиться с их болью и проблемами. Поскольку они вполне могут искать то, что вы предлагаете, убедитесь, что ваши поисковые объявления появляются, чтобы встретить их с правильным сообщением и ответом на их проблему.

SEO (поисковая оптимизация)

Даже если ваше объявление находится в верхней части результатов поиска Google, многие люди просто игнорируют платные объявления. Удостоверившись, что ваш веб-сайт поднимается на вершину обычных результатов поиска, вы можете быть уверены, что ваше приложение увидят даже те, кто не любит рекламу.

Социальный медиа маркетинг

Как и все остальные, ваш потенциальный клиент (или его покупатель, если хотите) проводит много времени в Facebook, Twitter и других социальных сетях. Обращение к ним может принести пользу, но будьте осторожны: они не используют социальные сети для просмотра вашей рекламы, поэтому убедитесь, что ваше сообщение было правильным - в виде полезных советов, лайфхаков и т. Д.

Связи с общественностью (PR)

Чтобы у вашего изделия появились ножки, пресс должен его прикрывать. При общении с прессой не забывайте обо всем, что касается вашего маркетингового плана приложения - от персонажей покупателя до уникального ценностного предложения вашего продукта. Таким образом вы сможете убедиться, что ваше сообщение касается потенциальных клиентов, которых вы хотите привлечь.

Понял? Теперь вы готовы запустить свое приложение.

Хотя все эти шаги по маркетингу приложений могут показаться трудоемкими - особенно если один или несколько из них лежат за пределами вашей области знаний, - каждый из них имеет решающее значение для успеха вашего программного обеспечения.

Ничто не может гарантировать, что ваше приложение Mac будет успешным. Но если вы будете следовать этой дорожной карте, можете быть уверены, что сделали все возможное, чтобы ваш запуск стал победителем.