Отрывочные и единичные сообщения предполагают, что Apple вела переговоры с China Mobile в течение трех лет, но не достигла договоренности об официальной поддержке iPhone в сети оператора.
Камень: China Mobile хочет процент от дохода от приложений.
Многие американские эксперты писали, что Apple должна сгибаться и делать все, что хочет China Mobile. Почему? Потому что China Mobile настолько огромна, что Apple могла бы убивать всех этих новых клиентов, даже если бы делила доход от приложений.
Я думаю, что они категорически ошибаются. Apple должна оставаться твердой и отказаться делать исключение для China Mobile. Вот почему.
China Mobile - крупнейший в мире оператор мобильной связи, обслуживающий около 628 миллионов клиентов и 70 процентов китайского рынка. В настоящее время Apple сотрудничает с конкурентом China Unicom, которому принадлежит лишь 20% рынка.
Учитывая его доминирующее положение, партнерство с China Mobile кажется несложным, даже если это означает разделение доходов от приложений. Однако сами по себе цифры доли рынка не могут учесть реальности, стоящей за этими цифрами.
China Mobile принадлежит правительству Китая. Это похоже на китайский сотовый телефон, эквивалент Почтовой службы США, в котором они обязуются предоставлять услуги самым отдаленным, сельским и отдаленным общинам Китая.
Подавляющее большинство клиентов China Mobile никогда бы не купили iPhone. Большинство из них используют дешевые безымянные телефоны, которые используют соединения для передачи данных 2G. С другой стороны, покупатели iPhone - это по большей части состоятельные городские хипстеры.
Например, у China Mobile всего 43 миллиона пользователей 3G. Сравните это с 30 миллионами пользователей 3G China Unicom, и вы увидите, что China Mobile не намного больше для тех, кто покупает iPhone.
Даже у AT&T в США гораздо больше абонентов 3G, чем у China Mobile.
Другими словами, пусть вас не удивляет количество подписчиков China Mobile. Лишь небольшой процент из них - потенциальные клиенты Apple.
Также: уступить требованиям China Mobile имеет смысл только в том случае, если вы думаете о мелочах - iPhone, Китай и сейчас.
Общая картина - это нечто большее, чем iPhone, больше, чем Китай, и больше, чем прямо сейчас. И, по крайней мере, Apple - компания с широкой картиной.
Концепция магазина приложений для iOS расширяется и продвигается вверх по пищевой цепочке, сначала на iPad, а затем на Mac OS X. В будущем я бы ожидал, что другие устройства будут работать не только с магазинами приложений, но и под управлением iOS с магазинами приложений. Думаю, скоро мы увидим iPad различных размеров (с подключением к Интернету и продаваемые операторами связи). Мы увидим раскладушки на базе iOS. И мы почти наверняка увидим настольные системы на базе iOS.
Создание прецедента в Китае для распределения доходов от приложений было бы паршивым ходом со стороны Apple. В то время как продажи оборудования будут сильно колебаться, продажа контента, включая приложения, окажется для Apple гораздо более надежным источником дохода.
Что еще более важно, я думаю, что у Apple более сильная позиция на переговорах просто из-за безумной и растущей популярности Apple в Китае.
Стив Джобс легенда в Китае - далеко более популярным чем кто-либо в правительстве Китая или China Mobile.
Apple, безусловно, самый желанный бренд в Китае. Годовые продажи Apple в Китае выросли с 3 миллиардов долларов в прошлом году до 13 миллиардов долларов в этом году.
Более чем каждый пятый китаец говорит хочу Mac как их предпочтительный ПК.
Линия iPhone 4s в Китае выглядела так, как будто они были раздавать бесплатные бриллианты, хотя версии Siri на китайском языке нет.
Поскольку популярность Apple в Китае растет и растет, China Mobile не хочет быть единственным крупным оператором связи без официального партнерства по продаже устройств Apple.
Я думаю, что популярность Apple в Китае настолько велика, что Apple может играть роль лидера среди конкурентов China Mobile. China Mobile рискует потерять долю рынка высокого класса в пользу China Unicom и любого другого оператора, который Apple выберет короной.
В China Mobile уже около 10 миллионов iPhone. Это особенно впечатляет, если учесть, что iPhone даже не может использовать технологию передачи данных TD-SCDMA 3G. Эти пользователи подключаются к Интернету только через Wi-Fi. Вот как сильно некоторые клиенты China Mobile хотят иметь iPhone: они предпочли бы иметь iPhone без мобильного широкополосного доступа, чем iPhone без iPhone.
Эксперты говорят, что 10 миллионов пользователей iPhone, уже подключенных к сети, демонстрируют, что оператору не нужна Apple. Я думаю, что верно и обратное: это демонстрирует, что Apple не нужен контракт с China Mobile.
Фактически, оператор отчаянно пытается привлечь пользователей iPhone в сеть, рекламируя iPhone на рекламные щиты (хотя они не продают его) и даже предлагают карты Wi-Fi тем, кто регистрируется, используя iPhone.
Если China Mobile не сдастся и откажется отказываться от доли в доходах от приложений, Apple следует сделать одно из трех:
- Идите вперед и сделайте iPhone, совместимый с сетью China Mobile, но продавайте их в магазинах Apple разблокированными, а не через China Mobile.
- Не продавайте телефоны, совместимые с China Mobile, вместо этого привлекайте поклонников iPhone к альтернативным операторам связи.
- Делайте и то, и другое - продавайте телефоны, совместимые с China Mobile, по высоким ценам и работайте с альтернативными операторами связи, чтобы снизить расходы для утвержденных операторов.
Я думаю, что худшее, что могла сделать Apple, - это пещера.
Потенциальный прирост доли рынка не так велик, как кажется. И потенциальные негативные последствия в глобальном масштабе, по всем линейкам продуктов Apple и на долгие годы вперед, просто не стоят того.