Modul în care dezvoltatorii independenți pot folosi videoclipurile pentru a-și comercializa aplicațiile

Această postare vă este adusă de MacPaw, producătorul Setapp.

În calitate de dezvoltatori independenți, ne putem prinde prea mult de modul în care funcționează lucrurile - ce caracteristici are produsul nostru, ce pot face utilizatorii cu el. De multe ori pare că, dacă putem explica cum funcționează produsul nostru, toată lumea va deveni un utilizator devotat.

Petrecem mult timp adunând videoclipuri și tutoriale la bord. Dar există un alt front în lupta de promovare și conversie: stabilirea unei conexiuni emoționale între un potențial utilizator și produsul și marca dvs.

Pentru construirea acestei conexiuni, cele mai slabe instrumente sunt cele mai automate, cum ar fi anunțurile banner sau cuvintele publicitare. Un videoclip bine realizat poate fi unul dintre cele mai bune.

Deoarece videoclipul s-ar putea dovedi formatul cel mai descurajator pe care mulți dezvoltatori îl pot stăpâni, voi încerca să îl demitizez cu câteva sfaturi, statistici și un caz de utilizare amănunțit.

Promovarea aplicațiilor video: 5 motive pentru care

În primul rând, să ne entuziasmăm cu privire la potențialul videoclipului pentru promovarea aplicațiilor. Iată ce poate face pentru dvs. că alte formate nu pot:

1. Atenție și timp sporit pe pagină. Oamenii petrec în medie de 2,6 ori mai mult timp pe paginile cu videoclip decât fără. (sursă)
2. Vânzări crescute. 64 la sută dintre consumatori fac o achiziție după ce au vizionat un videoclip. (sursă)
3. Public mai mare, mai dornic. 55% dintre oameni urmăresc videoclipuri online în fiecare zi. În plus, spre deosebire de anunțurile grafice, oamenii doresc de fapt să vizioneze un videoclip bun. (sursă)
4. Mai mult orientat către utilizator. 50% dintre utilizatorii de internet caută videoclipuri legate de un produs sau serviciu înainte de a vizita un magazin. (sursă)
5. Mai social. Videoclipurile sunt în plină expansiune pe social media. Până în 2020, videoclipurile online vor reprezenta mai mult de 80% din tot traficul de internet al consumatorilor. (sursă)

Cum să faci un videoclip de promovare a aplicației

Acum, că suntem la bord cu potențialul marketingului video, să vorbim despre piulițe.

Găsirea unei agenții: Dincolo de ofertele de preț

Unii dintre voi s-ar putea să fi mers la școala de film sau să aibă prieteni care arată dinamit în fața unei camere. Pentru ceilalți dintre noi, cea mai bună opțiune pentru a concepe și a crea o campanie video va fi să lucrezi cu o agenție. De obicei prefer abordarea DIY pentru lucruri, dar cu videoclipuri, asta se poate ușor rezultă într-un eșec scump.

Vestea bună și rea este că există o grămadă de agenții digitale acolo. Traseul tradițional de a găsi unul ar fi crearea unui document oarecum tehnic numit Cerere de propunere sau RFP. Apoi, vă lansați oferta de oferta prin canale de distribuție obișnuite pe care agențiile video le croazierează în căutarea unei noi lucrări.

Problema cu acest lucru este că este multă muncă. Răspunsurile pe care le primiți pot fi dense și pot lua o grămadă de timp pentru a le rezolva.

Vă recomand o abordare mai casual, folosind una dintre următoarele (sau o combinație):

1. Agenția Spotter. Utilizați acest serviciu pentru a căuta agenții pe baza unei varietăți de criterii.
2. Descoperire forfetară. Când găsiți o agenție care vă place, contactați-o și propuneți o fază de descoperire la un cost fix. Discovery este locul în care agenția discută cu dvs. și află despre obiectivele dvs. de afaceri și de marketing, astfel încât creatorii săi să aibă suficient material pentru a începe cu o strategie de conținut. Dacă aveți bugetul, puteți face acest lucru simultan cu mai multe agenții pentru a vedea care vă place cel mai mult.
3. Schiță de dialog. Chiar dacă omiteți cererea de ofertă, este totuși util să scrieți câteva informații despre afacerea dvs. și despre problema de marketing așa cum o vedeți. Când aveți ceva cu care sunteți mulțumit, trimiteți-l la două sau trei agenții care vă interesează și vedeți ce au de spus despre asta. Modul în care se agită următoarele conversații vă poate ajuta să determinați cu cine preferați să lucrați.
4. Muncă de angajat. Dacă reușiți să veniți cu un ajutor de marketing de mărimea mușcăturii de care aveți nevoie, puteți efectiv angajați câteva agenții pentru a lucra la această problemă și vedeți cum merge înainte de a vă scufunda cu un videoclip complet campanie. Puține lucruri vă vor anunța dacă o agenție va funcționa mai repede decât lucrează efectiv cu ele.
5. Cerere de oferte sociale. Nu strică niciodată să mergi pe canalele de socializare cu o postare rapidă pe Facebook sau Twitter cerând prezentări de la agenții cu privire la problema ta specială. Una dintre agențiile mele preferate cu care am lucrat am găsit dintr-un răspuns la unul dintre tweet-urile mele.

Studiul de caz pe care îl vom analiza pentru fiecare dintre acești pași este Campania „Faceți comanda rapidă” de la Setapp. Pentru a găsi o agenție, Setapp a studiat cele mai bune 100 de cazuri de publicitate video și a contactat agențiile din spatele fiecăreia. Aproximativ jumătate dintre ei au răspuns. Dintre aceștia, membrii echipei Setapp au selectat 10 pe care le-au plăcut. Apoi au solicitat propuneri de la fiecare și au ales câștigătorul: Supereroi, o agenție fondată la Amsterdam în 2009, cu un al doilea birou în New York.

Definirea publicului

Publicitatea de succes are ca scop atingerea persoanelor potrivite. Cu cât vă puteți orienta mai restrâns campania video, cu atât mai bine - presupunând că ați vizat corect anunțul. (Agenția dvs. vă poate ajuta cu această parte.)

Pe scurt, doriți să răspundeți la aceste întrebări:

1. Cine folosește în prezent produsul meu?
2. Cine nu o folosește?
3. Dintre cei care nu îl folosesc, câți ar putea, dacă ar fi motivat?
4. Dintre cei care ar putea, pentru câți este videoclipul platforma potrivită pentru a ajunge la ei?

Răspunsul la această ultimă întrebare este, în general, locul în care doriți să începeți să vă imaginați publicul țintă pentru campania dvs. video. Sperăm că ați făcut unele cercetări ale utilizatorilor în trecut, iar răspunsurile la aceste întrebări nu sunt complet necunoscute.

Dacă nu aveți cercetări existente, nu există timp ca prezentul pentru a căuta. Yaroslav Stepanenko la Setapp are un post bun despre succesele companiei sale cu persoane de cumpărător și linkuri către un un cadru bun de utilizat ca punct de plecare pentru campania dvs. video.

Publicul dvs. țintă se va schimba probabil pe parcursul campaniei, pe măsură ce aflați mai multe despre performanța videoclipurilor dvs. în diferite contexte. Fii deschis să recunoști că ai greșit. Urmăriți unde vă conduce publicul.

Pentru reclamele video, varietatea este cheia

Dacă ați făcut vreodată reclame pe Facebook, veți fi familiarizați cu ideea de a crea mai multe versiuni ale unui anumit spot. Chiar și agențiile nu au o minge de cristal care să le permită să stabilească din timp ce anunțuri vor avea succes și care nu. Dar ei știu cum să genereze permutări suficiente pentru a face treaba.

În studiul de caz Setapp, SuperHeroes a creat o mare varietate de videoclipuri care se concentrau pe o temă simplă, ușor de înțeles. Aceasta are o mare varietate de beneficii.

• Coeziune. Tema creează un efect cumulativ în cazul în care un spectator este expus la mai multe platforme diferite.
• Adâncime. Spectatorii care se bucură de premisă pot căuta și urmări mai multe din aceeași campanie.
• Flexibilitate. Varietatea lungimilor permite campaniei să funcționeze pe orice tip de anunț și pentru diferite tipuri de public.
• Perspective. Vizualizarea valorilor vă învață multe, nu doar despre acea campanie video, ci și despre publicul pe care l-ați vizat. Veți vedea ce le place și ce nu. Apoi, puteți utiliza acele informații pentru a îmbunătăți campaniile viitoare și poate chiar produsul în sine.

Planificați lansarea campaniei dvs. video

Acum că ați cheltuit tot acest timp și bani pentru o campanie video fantastică, nu încărcați doar videoclipurile pe YouTube și plecați. Veți dori un plan de lansare care să vizeze obiectivele dvs. De exemplu, vreun media ar dori să scrie despre videoclipurile dvs.? Ar dori un prim aspect exclusiv?

Setapp și-a împărțit lansarea videoclipurilor în trei faze - tachinare, conștientizare și evaluare - cu strategii și obiective specifice pentru fiecare. Ar trebui să vă gândiți la campania dvs. ca având un arc narativ, fiecare fază având un scop explicit. Majoritatea agențiilor vor avea experiență cu aceste tipuri de planuri, așa că vă puteți baza întotdeauna pe ele dacă această parte pare o provocare prea mare.

Definiți și măsurați succesul

Înainte chiar de a începe să contactați agențiile, este util să definiți ceea ce ați considera o campanie video de succes. În acest fel, când campania se va încheia, nu vă veți lăsa întrebat dacă a meritat sau nu.

Pentru Setapp, cele patru valori cheie au fost acoperirea, cererile de acces beta, înregistrările de probă Setapp și abonamentele plătite Setapp. Aceste numere rămân interne, dar Setapp spune că campania sa video a obținut 6 milioane de vizualizări, dintre care 50% erau organice.

Setapp a distribuit, de asemenea numerele Google Brand Lift ale campaniei, care erau:

Creșterea rechemării anunțurilor de produs: 74,3 la sută

Creșterea gradului de conștientizare a produsului: 65,9 la sută

Doar fă-o

Acum, că ați văzut funcționarea interioară a unei campanii video de succes, sperăm că vă simțiți împuterniciți să începeți propria dvs. campanie. Chiar și scrierea unui e-mail potențial către agenții și a unor obiective cuantificate vă poate ajuta să evaluați dacă doriți să continuați o campanie de marketing video.

Pentru mai multe detalii și resurse, citiți fișierul post complet despre campania Setapp.

P.S. Pentru și mai multe idei și motivație, consultați aceste rezumate, care vor asigura cu siguranță sucurile creative:

• 12 campanii de marketing și publicitate video pe care le veți bucura de fapt de vizionare
• 20 Exemple video uimitoare de campanie de marketing