Vechiul manual de instruire Apple i-a făcut pe dealeri să se descurce să vândă

Dacă așteptați suficient de mult timp pentru a curăța un sertar nedorit sau un dosar, este posibil să găsiți ceva istoric.

În cazul designerului grafic Greg Bridges din Sydney, Australia, un vechi liant cu trei inele pe care l-a dat peste o recentă purjare în studio s-a dovedit a fi un artefact din primele zile ale Apple.

Manual de instruire Apple: este o mașină sau o soluție?

Bridges deține un manual de instruire din 1980 pentru dealerii de calculatoare din străinătate, în timp ce Apple intensifica operațiunile europene. Manualul, intitulat „Apple înseamnă afaceri”, este plin de tehnici despre cum să vinzi Apple II ca „soluție” mai degrabă decât ca o piesă hardware.

Bridges a postat manualul de vânzare pe eBay pentru 200 de dolari australieni, care este puțin sub 145 USD.

Poduri, cine ilustrează coperți pentru editori de știință-ficțiune, își amintește puțin despre modul în care a intrat în posesia manualului. Își amintește că a fost abordat de cineva din echipa Apple pentru a proiecta o broșură pentru un seminar de instruire a dealerilor și i s-a dat manualul pentru idei de ilustrare.

„Mi se pare fascinant manualul”, a spus Bridges Cultul lui Mac. „Paginile... sunt doar pietre de perspectivă asupra marketingului timpuriu Apple. Este extrem de cuprinzător, acoperind tot ceea ce v-ați putea gândi, ceea ce ar fi în avantajul Apple pe piață.

„Este interesant cum s-au străduit să ofere dealerilor tot ce le-ar trebui vreodată și să vândă soluții, nu hardware-ul.”

Ani de zile, Apple s-a luptat să găsească o strategie de vânzare cu amănuntul de succes pentru vânzarea produselor sale. S-a bazat pe magazine mari care de multe ori nu depuneau eforturi în afișarea și promovarea produselor. Apple și-a creat în cele din urmă propriul lanț global de magazine exclusive. Se numără astăzi printre primele magazine de vânzare cu amănuntul, cu 506 în 25 de țări.

Bridge’s crede că Apple l-a căutat din cauza conceptelor sale futuriste de tehnologie din ilustrațiile sale pentru cărți de SF. El a lucrat, de asemenea, pentru Samsung, Sony și Kingston, a spus el.

„Apple înseamnă afaceri” este plin de puncte de vorbire cu glonț și peste 250 de diapozitive color de 35 mm.

Prima pagină a manualului este o scrisoare către dealer semnată de Andre Sousan, care era atunci președinte al EurApple. În acesta, Sousan se referă la manual ca un registru de lucru care oferă „tehnici de vânzare la seminar” care ar putea ajuta fiecare dealer să vândă „48 de sisteme suplimentare în doar 12 săptămâni”.

„Dumneavoastră, distribuitorul internațional Apple, aveți deja avantajul că sunteți familiarizați cu consumatorul profesionist”, a scris Sousan. „Acum veți putea să pătrundeți în continuare pe segmentele de zeciuială ale antreprenorilor și managementului intermediar în lista anexată a planificării afacerii și a produselor de sprijin. Prin extinderea pentru a cuprinde această clientelă mai mare, imaginea dvs. de retailer sofisticat va crește.

„La urma urmei, scopul principal este să vă plasăm pe dvs. și pe Apple II în partea de sus a nivelului profitului.”