MacworldPrima întâlnire a fondatorului David Bunnell cu Steve Jobs este surprinzător de genială. De data aceasta ajunge să se întâlnească cu adevăratul Steve Jobs. În plus, are una dintre cele mai bune idei din cariera sa de revistă.
În mod normal, aș fi așteptat până mă întorc la birou pentru a-l suna pe Pat McGovern, președintele IDG, compania-mamă și șeful meu. Dar a fost prea incitant și nu am putut aștepta.
Așa că am scos din servietă telefonul meu Motorola „DynaTac” grosolan, asemănător cărămizii, am atașat antena de 10 inci și am apelat la biroul lui McGovern din Framingham, Massachusetts. De cele mai multe ori, el călătorea în colțurile îndepărtate ale globului pentru a verifica unele dintre companiile de reviste de calculatoare pe care el apoi a avut practic în fiecare țară modernă din lume și chiar în unele țări puțin probabil în curs de dezvoltare precum Brazilia și Uganda.
Nu mă așteptam să vorbesc cu el, las doar un mesaj, dar spre surprinderea mea, el era de fapt acolo.
„Unchiul Pat”, i-am spus, așa cum l-am numit cu toții cu afecțiune: „Unchiul Pat, acesta este David Bunnell și sunt aici în mașină cu Andrew întorcându-se de la Cupertino, unde ne-am întâlnit cu Steve Jobs. Da, adevăratul Steve Jobs și el ne-a arătat de fapt Macintosh! A fost minunat, cel mai bun computer pe care l-am văzut vreodată, bate computerul cu mâinile jos. ”
„De unde știi că pot livra”, a întrebat McGovern, „nu au livrat Apple III și Lisa a întârziat mult”.
„De data aceasta Steve spune că va fi diferit. Vor avea Mac-uri în 10.000 de magazine cu amănuntul chiar în dimineața anunțului. Și se așteaptă să vândă 600.000 dintre aceștia în primul an, minim. ”
„Cum rămâne cu computerul de acasă IBM? Aveți o franciză IBM cu PC World, de ce să nu construim pe acest lucru? ”
„Nu-ți face griji, unchiul Pat”, i-am răspuns, „vom face și noi o revistă Peanut”.
În acest moment, Andrew mi-a dat degetul. Ura toată ideea unei alte reviste IBM. Doar făcând Macworld a fost suficient de provocator.
PC World era la început și am fost într-o luptă extrem de competitivă cu o companie mult mai mare numită Ziff-Davis, editori de Revista PC. Trebuie să recunosc, uitându-mă în urmă, eu am fost cel maniacal care credea că putem face orice și orice. Andrew a fost mai selectiv și mai metodic.
Andrew era conservator, dar avea gânduri masiv creative - într-o zi în timp ce călărea peste Podul Golden Gate i-a venit ideea pentru „freeware”, care era un software „gratuit” pentru utilizatori, atâta timp cât persoanele care l-au considerat utile au trimis o donație către programator.
Freeware, cunoscut și sub numele de „shareware”, a devenit ulterior o forță gigantică în lumea computerelor ca mii de programatorii, care altfel ar fi găsit aproape imposibil să-și distribuie programele adaptate lui Andrew’s model. Acest lucru l-a făcut o celebritate în cercurile de calcul personal și am fost foarte norocoasă că era partenerul meu - eram conștient că Andrew putea să plece și să facă alte lucruri oricând dorea.
Așadar, i-am făcut cu ochiul lui Andrew ca și cum ar spune că nu trebuie să-mi ia promisiunile prea literal. Și am vorbit la telefon: „Serios, unchiule Pat, putem crea mai multe reviste noi”.
„Ei bine, OK”, a răspuns McGovern, „atâta timp cât veți obține Apple să cumpere un abonament pentru fiecare dintre noii utilizatori, mă voi bucura să vă public Macworld. Mult noroc pentru tine ”și apoi a închis telefonul.
„Sfântă porcărie!”
"Ce s-a întâmplat?" Andrew a vrut să știe.
„Oh, îl cunoști pe unchiul Pat. Ne va lăsa să o facem, dar nu înainte de a sări printre câteva cercuri minuscule ”, i-am răspuns, gândindu-mă,„ asta e o nebunie ”. Apple ar putea la fel de ușor să ne ceară să le plătim. Este de mirare că Steve Jobs nu s-a gândit la asta.
Inutil să spun că acea noapte a fost una nedormită, în timp ce am aruncat și m-am întors, redând apelul telefonic McGovern din cap, și încercând să vină cu o soluție creativă prin care Apple ar putea cumva să fie convins să ne ajute să finanțăm Macworld într-un mod care l-ar înșela pe McGovern să creadă că cumpără abonamente.
În jurul orei 6 dimineața, am avut una dintre cele mai mari epifanii din toate timpurile. Cardurile de garanție!
Mi-am trezit imediat soția, Jackie, care a lucrat întâmplător și la PC World. „Cardurile de garanție, vă vine să credeți? Apple dorește ca oamenii să predea cardurile de garanție atunci când cumpără un computer, astfel încât să poată captura numele și adresele utilizatorilor lor și apoi să le vândă alte lucruri. Doar un mic procent din oameni returnează cărțile. Dacă au primit ceva pentru predarea unui card, spuneți un abonament la o nouă revistă numită Macworld, înțelegeți, atunci un procent mult mai mare de oameni ar returna cărțile nenorocite - poate chiar 100%! ”
Ea și-a deschis cumva ochii deschiși suficient de mult pentru a mă privi și a spune: „Ce, nebunule, despre ce dracu vorbești atât de nebun dimineața devreme?”
Eram deja sus, îmi aruncam hainele pe mine, „nu mă deranjează, scuze dragă, du-te înapoi la culcare, trebuie să ajung la birou devreme, ne vedem mai târziu”.
Pe măsură ce s-ar întâmpla lucrurile, ideea cardului meu de garanție nu numai ce ne-a dat un motiv să cerem Apple bani, dar a ajuns să conducă MacworldCirculația. Deoarece nu a trebuit să cheltuim bucăți masive de bani pentru a obține abonamente prin poștă directă, la fel ca majoritatea revistelor, am obținut profit în primul an.
Vânzarea ideii de card de garanție către Mike Murray a fost suficient de ușoară - pe parcursul întregii istorii a Apple II, procentul de carduri de garanție care a venit a fost întotdeauna mai mic de jumătate din numărul de mașini vândute. Deoarece piața ulterioară a componentelor hardware și software pe piața computerelor personale a fost foarte profitabilă, Apple ar dori să obțină un randament mult mai mare - a avut o valoare reală pentru ei.
„Steve a cerut ca programul pentru cardul de garanție Mac să funcționeze mai bine decât programul Apple II”, a mărturisit Mike.
M-am gândit că Apple nu va plăti niciodată prețul integral pentru aceste abonamente, așa că le-am cerut să plătească 3 USD pentru fiecare card de garanție care a venit în primul an - dacă am a capturat 600.000, care a fost „numărul conservator” de vânzări pe care Steve Jobs le-a prezis, am avea 1,8 milioane de dolari, mai mult decât suficient pentru a compensa startup-ul nostru cheltuieli.
Lucrând la telefoane în acea zi cu avocatul nostru, Jim Robertson, Murray și avocatul Apple, David Koff, am reușit de fapt să obțin un proiect de acord de publicare. Acum tot ce trebuia să fac era să-i fac pe Steve Jobs și Pat McGovern să-l semneze. Murray mi-a aranjat să am a doua întâlnire cu Steve luni următoare.
Partea 1: Întâlnirea cu Steve
Partea 2: Văzând Macintosh pentru prima dată
Partea 3: Ne-am întâlnit cu adevăratul Steve Jobs
Partea 4: Steve Jobs ne spune să „Burtică până la bară”
Partea 5: Steve vine cu un anunț cu adevărat ciudat
Partea 6: Steve Poses pentru prima copertă a Macworld
Partea 7: Andrew Fluegelman îndeamnă Apple să întârzie introducerea
Partea 8: Pat McGovern se întâlnește cu Steve, afacerea s-a încheiat.
Partea 9: Steve face drăguț!
Partea 10: Steve Thumbs his Nose at the Apple II
Partea 11: Macintosh vorbește de la sine (literal) ...
Partea 12: Fat Mac salvează ziua
Partea 13: Steve o aduce pe Tina la cina de la Macworld
Partea 14: Ella Fitzgerald îi cântă la mulți ani lui Steve
Partea 15: Steve's NeXT Big Thing
Copyright 2010 de David Bunnell. Toate drepturile rezervate.
Urmăriți-mă pe Twitter @davbunnell