Noua noastră secțiune App Business vă este adusă de MacPaw, producător de aplicații Mac dovedite.
Așadar, veți lansa o aplicație pentru Mac. Felicitări! Acum trebuie să vă dați seama de o strategie de marketing pentru aplicații care să o aducă la cel mai larg public posibil.
Există multe modalități de a aborda nașterea unui nou produs, dar chiar și într-un domeniu la fel de rapid în creștere și dinamic ca lumea aplicațiilor, experiența a dat o înțelepciune acceptată cu privire la cele mai bune modalități de a începe și a menține un succes campanie. Iată reguli minunate pentru a maximiza impactul și clienții pentru aplicația dvs.
Configurați strategia de marketing pentru aplicații
Definiți piețele și publicul țintă
S-ar putea să auziți oameni spunând că „această aplicație poate fi utilizată de oricine”, dar definirea publicului țintă pentru aplicația dvs. este mult mai importantă decât încercarea de a mulțumi pe toată lumea.
Este mai greu decât pare, pentru că a spune ceva de genul „această aplicație este pentru utilizatorii de Mac” nu o reduce - va trebui să înțelegeți datele demografice ale utilizatorilor dvs., mediile educaționale, carierele, obiectivele, provocările și durerile (și, desigur, cumpărăturile acestora) preferințe).
O modalitate de a obține aceste informații este de a efectua sondaje online. De-a lungul timpului, puteți dezvolta o listă de start de trei până la cinci „persoane cumpărătoare”Care va ajuta la modelarea și informarea dezvoltării aplicației dvs.
Determinați propunerea de valoare
După ce ați format produsul și piața țintă, va trebui să definiți exact ce le oferiți clienților. Aceasta poate fi o sarcină dificilă, mai ales dacă nu sunteți la îndemână de la primii pași și va lua o mult timp și efort (și probabil câteva porniri false) înainte de a se uni într-un mod care are sens (și bani).
Dacă nu aveți experiență în identificarea unei propuneri de valoare care mută unități, puteți consulta o grămadă de cărți, articole și cadre minunate pentru a vă deplasa în direcția corectă. O carte pe care am sugera-o este Proiectarea propunerii de valoare de către Strategyzer (nu un produs MacPaw).
Indiferent de ruta pe care o alegeți, propunerea de valoare va necesita atenție pe tot parcursul procesului de lansare și nu numai.
Definiți modelul de stabilire a prețurilor
Modul în care prețul produsului dvs. este strâns legat de modul în care vă identificați cumpărătorii și oferă un alt mod de a satisface dorințele și nevoile acestora. În lumea aplicațiilor, prețul abonamentului - renunțarea la un singur preț de achiziție pentru o taxă obișnuită plătită în timp - este un subiect fierbinte.
Suna familiar? Ar trebui, deoarece modelul de plată lunar este peste tot (gândiți-vă la Apple Music, Netflix, Spotify și Dropbox). Se pare că mulți utilizatori sunt dispuși să plătească o mică taxă lunară atunci când au impresia că există o valoare reală pentru ei.
Configurarea prețurilor abonamentului poate fi o modalitate excelentă de a sublinia că produsul dvs. merită să dezvoltați o relație. Din păcate, opțiunile pentru modelele de abonament rămân limitate în spațiul Mac.
Stabiliți canalele dvs. de distribuție
Pentru un dezvoltator de aplicații Mac ca tine, există practic trei canale principale de distribuție - în Mac App Store, în afara Mac App Store sau ambele. Fiecare are avantajele și dezavantajele sale. Magazinul Apple oferă o rețea de utilizatori puternică și concentrată, dar o varietate mult mai largă de distribuție, prețuri și alte opțiuni așteaptă în afara Mac App Store.
Am făcut-o canale de distribuție alternative acoperite înainte și puteți afla multe mai multe despre ce cred dezvoltatorii reali despre fiecare canal de distribuție a aplicațiilor în rezultatele Sondajul cuprinzător al dezvoltatorilor Mac de la MacPaw.
Construiți-vă planul de lansare
Există atât de multe modalități de abordare a lansării unei aplicații, cu oportunități infinite de a inova și experimenta. Strategia potrivită pentru aplicația dvs. depinde de echilibrarea produsului în sine cu publicul său țintă și cu propriile obiective.
În funcție de ceea ce este sau face aplicația dvs., puteți încerca să provocați o noutate avansată, atrăgând adoptatorii timpurii cu o versiune beta privată care le oferă un gust al inovației dvs. Sau poate doriți să mergeți complet la SpaceX, cu o lansare masivă care vă aduce aplicația în atenția oamenilor printr-o versiune mare și puternică. Asigurați-vă că, dacă faceți acest lucru, veți ține lucrurile la o șoaptă în prealabil, astfel încât lansarea pare mult mai puternică.
Etape de marketing și rezultate
Imagine: MacPaw
Mulți dezvoltatori pot evita greșelile obișnuite salvând marketingul până după ce au fost elaborați cei cinci pași anteriori. Odată ce înțelegeți cu claritate pentru cine este aplicația dvs., ce valoare oferă clienților dvs. (și cât ar trebui să plătească pentru aceasta), cum să gestionați distribuția aplicației (fie în cadrul Mac App Store, în afara App Store sau ambele) și cum / când să programați marea dvs. lansare, sunteți gata să începeți să executați această listă de verificare pentru pașii de marketing și livrabile:
Creați un site web prietenos cu conversia
Asigurați-vă că site-ul dvs. web este bine conceput, ușor de navigat și transmite în mod clar valoarea produsului dvs. Rețineți: sarcina principală a site-ului web al unei aplicații este de a converti spectatorii în cumpărători.
Creați o strategie video
Videoclipul este rege chiar acum. Este în mod clar mijlocul preferat de transmitere și consumare a conținutului și este ușor de integrat cu alte aspecte ale campaniei dvs. (site web, e-mail, rețele sociale etc.). Conținutul video convingător nu este ușor de creat, dar videoclipul este un instrument puternic care merită o investiție de timp și bani pentru a fi corect.
Strategia de e-mail
Vorbind de e-mail, acesta este unul dintre instrumentele cheie pentru a demonstra valoarea produsului dvs., pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a vă încorpora clienții ca parte a strategiei dvs. mai largi de marketing pentru aplicații. Dacă aveți deja câțiva utilizatori, acesta este unul dintre cele mai bune moduri de a ajunge la ei cu noi lansări și alte anunțuri.
Pentru acei utilizatori care ar putea folosi o versiune de încercare, e-mailul este, de asemenea, un mod fantastic de a face acest lucru convertiți-le în utilizatori plătiți. Asigurați-vă că trimiteți abonaților sfaturi utile pentru a-i ajuta să dezvolte mai ușor o relație cu aplicația dvs. - găsiți modalități de a vă servi și ajutați-i să vadă valoarea produsului dvs.
„Acordăm o atenție deosebită integrării campaniilor de e-mail și, îmbunătățind calitatea acestora și testând constant, am îmbunătățit conversia rata de încercare pentru utilizatorii plătiți de la 4% la 12% în ultimele 12 luni ”, spune Yaroslav Stepanenko, manager de marketing al produselor la MacPaw.
Parteneriatul cu alți dezvoltatori în campaniile de e-mail partajate este un mod foarte eficient de a crește numărul de utilizatori pentru toată lumea. Doar asigurați-vă că dvs. și aplicația dvs. sunteți pregătiți pentru aceste tipuri de alianțe și că alegeți parteneri ale căror produse au sens să împărtășească factura cu a dvs.
Programe afiliate
Prea multe companii ignoră programele afiliate sau așteaptă prea mult pentru a implementa această opțiune convingătoare în strategia lor de marketing pentru aplicații. Ați fi surprins de câți clienți vă pot aduce un altcineva. Așadar, căutați sinergie, oameni buni, și faceți-o să funcționeze pentru dvs.
Trafic plătit
În fiecare zi, potențialii dvs. clienți solicită companiei Google să îi ajute să facă față durerilor și provocărilor lor. Întrucât ar putea căuta foarte bine ceea ce oferiți, asigurați-vă că anunțurile dvs. afișate în Rețeaua de căutare apar pentru a le întâlni cu mesajul corect - și cu răspunsul la problema lor.
SEO (optimizarea motorului de căutare)
Chiar dacă anunțul dvs. se află chiar în partea de sus a rezultatelor căutării Google, mulți oameni ignoră pur și simplu anunțurile plătite. Asigurarea faptului că site-ul dvs. web se ridică la partea de sus a rezultatelor căutării organice este o modalitate de a vă asigura că chiar și cei care sunt averse pot vedea aplicația dvs.
Marketing social media
La fel ca oricine altcineva, potențialul dvs. client (sau persoana cumpărătorului său, dacă preferați) petrece mult timp pe Facebook, Twitter și alte rețele sociale. Dacă ajungeți la ele, poate exista aur, dar fiți precauți: nu utilizează rețelele sociale pentru a vă vedea anunțurile, așa că asigurați-vă că vă prezentați mesajul în modul corect - ca sugestii utile, lifehacks etc.
Relații publice (PR)
Pentru ca produsul dvs. să aibă picioare, presa trebuie să o acopere. Rețineți tot ce ține de planul dvs. de marketing al aplicațiilor - de la persoane care cumpără la propunerea de valoare unică a produsului dvs. - pe măsură ce comunicați cu presa. În acest fel, vă puteți asigura că mesajul dvs. se conectează cu potențialii clienți pe care doriți să îi atrageți.
Am inteles? Acum sunteți gata să vă lansați aplicația
În timp ce toți acești pași de marketing pentru aplicații ar putea părea multă muncă - mai ales dacă unul sau mai mulți dintre aceștia se află în afara domeniului dvs. de expertiză - fiecare este crucial pentru succesul software-ului dvs.
Nimic nu poate garanta că aplicația dvs. Mac va avea succes. Dar dacă urmați această hartă rutieră, puteți fi siguri că ați făcut tot ce puteți pentru ca lansarea dvs. să fie câștigătoare.
