John Hayward-Mayhew este unul dintre cei mai prolifici dezvoltatori iOS care au făcut vreodată un joc de blackjack. În ultimii patru ani, antreprenorul în vârstă de 25 de ani a inundat App Store cu o uimitoare 600 de aplicații separate - totul, de la alergători fără sfârșit, cum ar fi Dangerous Caveman Bum Runner la jocuri de stomatologie de genul Cursa de urgență a dentistului - rasturând aproape 1 milion de dolari în acest proces.
Cea mai miraculoasă parte dintre toate? El nici măcar nu poate codifica.
Însă, profitând de una dintre marile puncte slabe ale App Store și împrumutând un plan de joc de la unul dintre cei mai neobișnuiți impresari de la Hollywood, el a construit un imperiu de jocuri pentru un singur om.
App Store este o perspectivă tentantă pentru dezvoltatori, oferind posibilitatea unor bogății instantanee - și probabilitatea unui anonimat interminabil. Cu milioane de aplicații care concurează asupra atenției jucătorilor și câteva modalități de a trece prin greutate, este nevoie de determinare, abilitate și nu puțin noroc pentru a obține un adevărat hit.
Apple nu ajută exact la chestiuni.
„Sistemul de descoperire al Apple nu este chiar atât de bun”, a declarat Hayward-Mayhew pentru Cult of Mac. „Acesta este ceea ce m-a împins să creez modelul de afaceri pe care l-am făcut, unde aș scoate 600 de jocuri, mai degrabă decât să încerc să-l ating cu o singură aplicație. Sunt realist cu privire la cât de mici sunt șansele de a face asta. "
Un fost recrut de baschet de 6 metri și 8 inci pentru Universitatea de Stat din California, Northridge, Hayward-Mayhew a început dezvoltarea aplicațiilor în timp ce studia în 2011.
Cea mai valoroasă lecție a venit de la început: un eșec zdrobitor care l-a aruncat în datorii. „Am citit povești despre dezvoltatori și am crezut că voi câștiga atât de mulți bani cu prima mea aplicație, pentru că așa se întâmplă, nu? " râde - deși cineva simte că nu a fost atât de distractiv timpul.
Deoarece nu a putut programa singur aplicațiile, a angajat un dezvoltator pentru a crea primul său joc pentru el, pe baza instrucțiunilor scrise detaliate. S-a concentrat pe iOS pentru că era utilizator Apple și pentru că Android însemna optimizarea pentru un număr enorm de dispozitive.
„Am acumulat datorii pe unele carduri de credit și m-am trezit datorând 15.000 de dolari”, spune el. „Apoi aplicația a ieșit și a câștigat doar câteva mii de dolari. A trebuit să mă războiesc pentru a încerca să-l plătesc înapoi ”.
Există mai multe modalități de a juca un joc
Hayward-Mayhew ar fi putut arunca prosopul, dar în schimb a venit cu o idee mai bună. „Codul sursă al jocului a fost de fapt excelent”, a spus el. „Dar nimeni nu a cumpărat-o. Așa că am venit cu ideea de a lua jocul și de a-l jupui din nou pentru a veni cu 10 jocuri diferite bazate pe același concept. Atunci am început să câștig bani. "
„Re-jupuire” înseamnă luarea aceluiași joc de bază și schimbarea detaliilor superficiale pentru a face să pară diferit - și pentru a-l ajuta să atragă diferite segmente de public. De exemplu, un alergător fără sfârșit cu un Mario-stilul de desene animate ar putea deveni la fel de ușor un joc de curse BMX schimbând câteva elemente grafice.
Astăzi, revitalizarea este modelul de afaceri al lui Hayward-Mayhew cu compania sa de dezvoltare, Toochill. Strategia îi permite să răspundă rapid la schimbarea gusturilor și să scoată jocuri incredibil de repede. „Cu câțiva ani în urmă, a existat o nebunie de scurtă durată pentru jocurile de medic dentist”, spune el. „Am luat unul dintre jocurile mele existente și l-am transformat într-un joc de dentist. Asta a adus o sumă bună de bani. ”
Abordarea lui Hayward-Mayhew față de App Store împrumută din metodele utilizate de producătorii de filme B de-a lungul anilor. În anii 1950, producător Roger Corman a folosit același echipaj de actori și regizori, și aceleași seturi de filme, pentru a scoate la iveală hituri succesive după hituri. Strategia sa cheie a fost de a identifica ceea ce doreau publicul și de a lansa filme rapide înainte ca marile studiouri de film să poată oferi filme „mai bune”. Filmele lui Corman nu au întotdeauna o durată lungă de valabilitate, dar au costat foarte puțin și au adus profituri rapide. Astăzi, el continuă să producă tarife schlocktastic ca Sharktopus și Dinocroc vs. Supergator.
În anumite privințe, Hayward-Mayhew este Roger Corman al App Store - deși cu o doză de jockish Gemenii Winklevoss, cei doi potențiali antreprenori olimpici descriși în Reteaua sociala.
„Este extraordinar că am reușit să fac o afacere din ceva ce îmi place”, spune Hayward-Mayhew, „dar aceasta este cu siguranță o afacere pentru mine”. Deși a experimentat cu achiziții în aplicații și jocuri premium, în general se menține la jocuri gratuite în care câștigurile sale sunt dictate de publicitate venituri.
Crede că contribuie la căderea App Store, producând hoarde de jocuri identice, fabricate în masă, care nu au actualizări regulate? „Atitudinea mea este că, dacă nu aș face-o, altcineva ar face-o”, spune el.
Lecții de la Roger Corman din App Store
Deci, ce lecții are Hayward-Mayhew pentru oamenii care ar urma în urma lui? Mai întâi, spune el, fii cu ochii pe ceea ce este popular. La fel ca orice mediu de divertisment, tendințele vin și pleacă în App Store - iar ceea ce era popular atunci când ați început să creați aplicația poate să nu fie popular până la finalizarea acesteia.
În al doilea rând, dacă angajezi un dezvoltator, ar trebui să fii de acord mai întâi cu privire la un preț. „Am cheltuit de aproximativ trei ori mai mult decât ar trebui să am cu prima mea aplicație”, spune el. „Am învățat că nu trebuie să plătiți niciodată pe oră; să fie întotdeauna de acord [cu privire la] un preț fix în avans. Freelancerii pot crește prețurile într-o varietate de moduri, iar bugetul dvs. poate scăpa de sub control. ”
Hayward-Mayhew spune că nu există un ghid aproximativ cu privire la costurile unei aplicații, dar a cheltuit doar 300 de dolari și chiar zeci de mii dezvoltându-i propriile. „Pentru oricine face acest lucru prima dată, cu siguranță nu aș recomanda să cheltuiți mai mult de 2.000 de dolari, pentru că vă aflați încă cum funcționează lucrurile”, spune el.
În al treilea rând, este important să ne concentrăm pe marketing. „Mă uimește întotdeauna că oamenii vor petrece atât de mult timp construind o aplicație, dar apoi vor aluneca atunci când vine vorba de a adăuga cuvinte cheie sau de a oferi o captură de ecran convingătoare”, notează el. „Nu mă concentrez pe nimic în afara App Store în ceea ce privește publicitatea. Este vorba despre a face ca aplicația mea să pară interesantă pentru cineva care navighează prin App Store. Fiecare aplicație pe care o realizez primește mii de accesări pe zi, dar abilitatea este de a o putea transforma în descărcări. ”
