Apple a dezamăgit Wall Street anunțând un iPhone 5C care nu este ieftin. Ca urmare, Prețul acțiunilor Apple a avut un succes.
Acesta este modul politicos de a o spune. Haideți să scoatem toți oamenii din industria financiară afară din cameră, astfel încât să vă pot spune adevărul direct. Gata?
Wall Street are puncte orb sistemice și părtiniri instituționale care îl fac incapabil să aprecieze către ce se îndreaptă Apple. Și au demonstrat toate acestea săptămâna aceasta concentrându-se pe toate lucrurile greșite.
În general, analiștii se așteptau la un iPhone 5C de 400 USD. Dar Apple a anunțat unul începând de la 549 USD - nu un buget sau un telefon cu costuri reduse. Prețul acțiunilor Apple a scăzut cu aproximativ 5% și a rămas acolo.
Sublinierea excesivă a informațiilor greșite - indiferent dacă Apple ar concura sau nu în categoria bugetului smartphone - vorbește volume despre înțelegerea miopă, greșită și neclintită a Wall Street-ului despre electronica de consum și rolul Apple în aceasta.
Iată cele cinci motive pentru care Wall Street greșește în legătură cu Apple.
1. Wall Street depășește valorile datelor măsurabile
Vânzările unitare și cota de piață sunt puncte de date perfect măsurabile, iar Wall Street le iubește.
Este evident că, dacă Apple, o marcă râvnită, ar expedia brusc un telefon cu preț foarte scăzut, numărul vânzărilor de unități și al cotei de piață ar trece prin acoperiș.
Nu contează că strategia actuală de stabilire a prețurilor Apple oferă Apple majoritatea profiturilor din întreaga industrie și că sutele de companii care nu fac nimic folosesc abordarea low-cost pe care o dorește Wall Street Măr.
Un motiv imens pentru succesul Apple este o listă lungă de calități incomensurabile și greu de măsurat pe care Wall Street nu le primește.
De exemplu, Apple este privit în Asia și în întreaga lume ca un brand de lux, aspirațional. Un iPhone ieftin ar murdări marca respectivă, ștergând diferența Apple pe piață.
Un alt atribut greu de măsurat este influența proprietarilor de iPhone. O mulțime de vedete și alte persoane influente sunt în parte fanii iPhone-ului dur, deoarece este un simbol de stat la un preț mai ridicat.
Și încă un alt lucru este că prețurile, marketingul și poziționarea Apple atrag o concentrație mai mare de tipuri de oameni care cheltuiesc mai mult pentru aplicații, conținut, servicii și pentru cine poate fi publicitate de ultimă generație vizat.
Diminuarea măsurărilor de dragul măsurabilelor este gândirea Wall Street, dar nu gândirea Apple. De fapt, capacitatea unei companii de tehnologie de a câștiga pe măsurători ar putea fi o definiție a ceea ce face o companie vizionară. Oricine poate număra fasolea.
2. Wall Street nu poate gândi pe termen lung
Un iPhone foarte ieftin alimentat de efectul halo al mărcii Apple ar fi adus o scuturare imensă vânzărilor de unități și cotei de piață pentru a fi sigur. Dar asta pătează halo-ul pentru câștiguri pe termen scurt.
Unul dintre motivele pentru care companiile publice (precum Microsoft) se luptă este că acționarii forțează gândirea pe termen scurt asupra companiilor. În loc să investească în viitor și să joace jocul lung, companiile fără lideri vizionari pe termen scurt se consideră irelevante.
Companii cu lideri vizionari - Amazon.com, de exemplu - sunt capabili să împingă înapoi și să joace jocul lung și de aceea câștigă.
Dacă oferiți Wall Street un dolar astăzi sau zece dolari pe an de acum, vor lua întotdeauna dolarul și vor alerga.
3. Wall Street nu apreciază luarea deciziilor iraționale în legătură cu prețul
Economistul comportamental Dan Ariely a scris și a vorbit foarte multe despre modul în care oamenii iau decizii iraționale cu privire la stabilirea prețurilor. Dar dacă urmați lucrările lui Ariely, este clar că a avea un iPhone „mai ieftin” este aproape la fel de convingător ca un iPhone „ieftin”.
Vă voi explica cum funcționează acest lucru cu un scenariu ipotetic prea simplificat. Dacă sunteți un cumpărător de smartphone-uri din clasa mijlocie, alegerea dvs. înainte (din punct de vedere centrat pe Apple) a fost un iPhone dorit, cu un cost ridicat sau un non-iPhone mai ieftin. Această alegere îi determină pe mulți să spună, ei bine, iPhone-ul este prea mult un lux - mai bine aș lua Huawei.
Dar, odată ce Apple are iPhone-ul de lux cu costuri ridicate, plus un al doilea iPhone cu 100 USD mai ieftin, un număr mare de oamenii își vor satisface atât pofta iPhone, cât și dorința de a evita extravaganța alegând 5C.
Este o alegere irațională de cumpărare, dar acesta este punctul. Deciziile umane, în special în ceea ce privește stabilirea prețurilor, sunt iraționale și sunt ușor influențate de opțiuni elaborate strategic.
Wall Street presupune că oamenii iau decizii raționale de cumpărare. Apple înțelege că oamenii nu o fac și că, cu prețuri strategice, inteligente, se poate vinde către segmentul de top al pieței bugetare cu un telefon care nu este deloc foarte ieftin.
4. Wall Street nu înțelege puterea strategiei de brand de decomercializare a Apple
Noile telefoane colorate și noul sistem de operare colorat Apple și alte atribute precum cititorul de amprente și camera de înaltă calitate sunt caracteristici de decomotibilizare. În mintea consumatorilor, Apple va fi „mai diferit” cu noile culori și caracteristici.
Sigur, Samsung lucrează din greu pentru a construi un smartphone auriu. La fel și alții. Și Motorola a învins Apple pe piață cu o varietate de culori sălbatice. Și alții vor sări la bord.
Dar pentru o vreme, noul aspect al telefonului și setul de funcții Apple vor ajuta la păstrarea copiatelor la distanță pentru moment și vor diferenția mai clar marca Apple pe piață.
5. Wall Street nu înțelege planul uluitor al Apple de a deține identitate, portofele mobile, comerț electronic și multe altele
Apple o va ucide cel puțin pe piața smartphone-urilor pentru anul următor. Dar motivul pentru care Wall Street ar trebui să arunce cu adevărat bani către Apple este ceea ce compania ar putea realiza cu combinația Touch ID, iBeacons și achiziția WifiSLAM - o oportunitate Am scris despre această săptămână pe un alt site.
Pe scurt, Apple se plasează în poziția de a obține microplăți din miliarde de tranzacții online și de vânzare cu amănuntul autentificarea utilizatorului pentru achiziții, facilitarea marketingului bazat pe locație și înlocuirea casei de marcat cu Bluetooth punct de vânzare.
Faptul uluitor despre toate acestea este că Apple are avantajul primului motor, chiar dacă Apple nu este primul motor. Au făcut acest lucru construind sistemul pe Bluetooth Low Energy, o tehnologie care se află în laptopurile Apple din 2011 și pe toate telefoanele de la iPhone 4S. Pur și simplu aruncă un comutator și 200 de milioane de utilizatori sunt buni - fără să aștepte chip-uri NFC.
Wall Street a retrogradat Apple la știri săptămâna aceasta. Dar asta nu pentru că înțeleg ceva ce Apple nu înțelege. Înseamnă că nu înțeleg deloc direcția Apple.
