Știm cu toții că analiștii profesioniști din industrie spun adesea cele mai îndrăznețe lucruri, dar Apple Watch a dezvăluit câteva comentarii cu adevărat confuze, în special de la oameni care sunt plătiți să știe mai bine.
Există predicții obișnuite și complet previzibile conform cărora ceasul va eșua - la fel cum experții au prezis că iMac, iPod, iPhone și iPad ar bombarda. Acest tip de comentariu este atât de ciudat și prost, încât este mai bine să îl ignori. Dar apoi există un nivel mai ridicat de analiză care spune succesul ceasului depinde de aplicații (duh, da) sau a dispozitivului potențial pentru upgrade-uri (complet gresit).
Sunt interesat de o abordare mai inteligentă a strategiei, prețurilor și marketingului Apple. În mod surprinzător, unele dintre cele mai perspicace comentarii pe care le-am văzut sunt pe reddit - cunoscut, în general, ca un hangout sărat pentru adolescenți neobișnuiți și ciudați. Iată câteva puncte cheie prezentate de utilizatorii reddit.
Nu este corect, dar reddit nu este cunoscut exact pentru analiza creierului. Este mai des asociat cu atingerea persoanelor greșite în investigațiile de terorism amator sau în activare
The Fappening.Dar există un fir lung în subreditul r / apple numit „Apple Watch: 350 USD - 10.000 USD. Apple a ieșit din mintea lor afurisită”Care conține câteva comentarii foarte înțelepte.
Ceasul de aur este despre marketing aspirațional
Pentru mine, cel mai controversat aspect al Apple Watch este existența modelului de aur de 18 karate. Este clar că este la un preț care nu este la îndemâna majorității consumatorilor, ceea ce simt cu tărie că este antitetic față de abordarea esențial democratică a Apple față de produse. Este întotdeauna produs pentru toată lumea, nu pentru elita super-bogată.
Dar Apple Watch Edition are un rol aspirațional de beneficiar. Ceasul scump creează un efect de halo care încurajează consumatorii să cumpere versiunile mai ieftine din oțel sau aluminiu. Kim Kardashian poartă ceasul de aur, pe care nu mi l-aș putea permite niciodată, dar versiunea din aluminiu o va face pentru mine. Am ajuns să cred că acesta este rolul cheie al scumpului Apple Watch. Este un instrument de marketing aspirațional, care se referă mai mult la vânzarea de bărci de 350 de dolari ceasuri decât 10.000 dolari.
După cum explică utilizatorul reddit hurtmemore:
„Lucrul este că Apple știe absolut că acest lucru este nebun. Bineînțeles că da. Nici măcar nu le pasă să le vândă, această versiune de aur nu înseamnă să câștigi bani sau să vinzi cel mai mult - singurul motiv pentru care există este despre percepția publică a ceea ce este Apple Watch. Vor să-i dea statut - și asta vine atunci când oamenii văd ceva ce nu pot avea. Dacă există un model de înaltă calitate, aur de 18k, 10k USD - conferă ceasului un statut ridicat și „credibilitate”. Creează instantaneu un percepția că este posibil să nu fie pentru noi, dar „sunt oameni acolo” - oameni extrem de bogați, oameni extrem de la modă - care o va purta. Chiar dacă nu vând niciunul - oamenii vorbesc. „Hei, nu este doar un alt ceas gadget cu tehnologie, este de înaltă calitate, este respectat și, hei, versiunea din oțel este cam la fel totul. ”Este vorba despre crearea unei imagini a acestui produs care să fie extrem de înaltă - chiar dacă este cu adevărat doar un ceas digital gen 1 ~ 300 $.
TLDR, nu este deloc despre vânzarea unui ceas de 10k, ci despre percepția că „Apple Watch” trebuie respectat ca un produs de ultimă generație în societate. ”
Ancorarea prețurilor
Un alt punct susținut de utilizatorii reddit este ancorarea prețurilor. Aceasta este o tehnică veche de atribuire a valorii ceva prin compararea ei cu altceva. Ia-ți casa, de exemplu. Dacă îl puneți pe piață, agentul dvs. imobiliar îl va prețui în funcție de vânzările recente ale altor case din cartierul dvs.
Utilizatorul Reddit Drunken_Economist a remarcat modul în care această strategie îi încurajează pe oameni să vadă oferta medie a Apple ca fiind cea mai bună ofertă:
„Ediția este pentru ancorare - face ca ceasul, în loc de sport, să pară cel mai atractiv preț.”
dead_monster a adăugat:
"Exact. Restaurantele fac asta tot timpul și se remarcă foarte mult cu vinul și băuturile alcoolice. ”
Și heidismile au introdus:
„Și cine de friptură! ‘55 $ pentru filet mignon? Nu cred. Hei, au un New York Strip de 35 $... ”
Doar pentru a fi foarte clar, -venkman- a adăugat:
„Este ca friptura extrem de scumpă dintr-un meniu. în mare parte, au spus că locul nu pare ieftin, iar celelalte prețuri par a fi o afacere. "
Învechire încorporată
O altă temă recurentă în discuția despre Apple Watch este cât de repede va deveni învechit. Dacă Apple îmbunătățește dispozitivul portabil pe aceeași bază anuală pe care a actualizat-o pe iPhone, ceasurile din a doua și a treia generație vor face ca aceste dispozitive de lansare să pară fără speranță vechi. Pentru persoanele cu o îndoială practică, ideea de a cheltui 10.000 USD plus pentru ceva care va fi învechit într-un an sau doi este minte.
Dar, după cum au remarcat mai mulți redditori - și m-am certat ieri - perimarea este irelevantă pentru cineva care își poate permite să cheltuiască 10.000 de dolari. Nu sunt deloc îngrijorați de protejarea investiției lor. Un upgrade sau un program de schimb ar devaloriza pur și simplu Apple Watch Edition, făcându-l mai puțin atractiv pentru cumpărătorul de lux.
Iată utilizatorul reddit OscarMiguelRamirez:
„Odată ce îți dai seama că raționalitatea este aruncată pe fereastră aici, nimic din ceea ce face Apple nu este cu adevărat atât de ciudat. Oricine știe ceva despre ceasuri va ști că versiunea aurie este $$$. Jay Z încă se putea lăuda cu asta. Pentru persoanele cărora le pasă de manifestările bogăției, un ceas de 10.000 USD pe care îl înlocuiți la fiecare câțiva ani este și mai impresionant.
Nici nu înțeleg de ce ar plăti cineva $ 10k + pentru un Rolex, dar nu spun că Rolex este „în afara lor” minte." Puteți cumpăra knockoff-uri care arată indistinct de un profan, dar asta nu se schimbă orice. Acești oameni nu cumpără aceste articole de ultimă generație pentru a impresiona oamenii care nu pot face diferența. "
Și ca răspuns la un comentariu despre Rolex-urile care funcționează perfect după 20 de ani, redditor legitimusername3 spune:
„Asta pentru că un Rolex nu face nimic util. Este doar un mod de a permite bărbaților să cumpere o brățară. Apple Watch nu se adresează persoanelor care cumpără un Rolex de 10K, crezând că le va rezista douăzeci de ani. Se adresează persoanelor care pot cumpăra un ceas de 10K din moft. ”
Cât trebuie să câștigi pentru a-ți permite Apple Watch Edition?
Bună întrebare nu? Utilizatorul Reddit Grizzleyt are răspunsul:
„O persoană care face 50.000 de euro pe an cumpărând un ceas de 350 USD este proporțională cu un cumpărător al ediției care câștigă 1,4 milioane USD pe an. Ediția este pentru oameni cu adevărat, foarte bogați. ”
