Cand CÂNTAT a lansat prima ediție iPad, editorul a vândut peste 100.000 de exemplare. Toată lumea a proclamat în sfârșit sosirea revistei electronice.
Vanity Fair, GQ și Glamour s-au bucurat, de asemenea, de lansări sănătoase, deși nimic în apropiere de CÂNTAT debut.
Dar după succesul inițial, revistele iPad se scufundă brusc. CÂNTAT vânzările edițiilor ulterioare s-au redus la 22.000 și 23.000 pentru octombrie și, respectiv, noiembrie. Alte reviste au înregistrat scăderi de aproximativ 20%. Specific, Vanity Fair a scăzut de la 10.500 la 8.700 de descărcări; GQ de la 13.000 la 11.000; Glamour de la 4.301 la 2.775.
Dacă iPad-ul și revistele electronice vor înlocui treptat tipăritul, trebuie să crească tirajele, nu să le micșoreze. Și trebuie să facă cel puțin mai bine decât fluxul meu de pe Twitter.
Vânzările de reviste electronice în general și vânzările de iPad în special vor eșua în cadrul modelului existent.
În starea actuală, majoritatea revistelor plătesc mai mult pentru versiunea electronică decât pentru tipărire.
CÂNTAT, de exemplu, costă 3,99 USD pentru fiecare ediție iPad, dar dacă primiți un abonament la versiunea tipărită, fiecare costă aproximativ un dolar.Alte reviste au un preț similar.
Problema cu acest model este că nu este „compatibil cu omul”. Oamenii înțeleg intuitiv că o ediție tipărită implică tăierea, transportul și prelucrarea copacilor, utilizarea cernelii scumpe și fabricarea, ambalarea și utilizarea intensă a forței de muncă distribuție. Ei înțeleg, de asemenea, că niciunul dintre aceste costuri nu este necesar pentru o ediție electronică distribuită pe internet.
Așadar, nu veți reuși niciodată să încărcați mai mult pentru o versiune electronică decât pentru o versiune pe hârtie. Publicul mai mare care cumpără reviste se va simți profitat, aspirat, păcălit și abuzat.
Singurul model care va funcționa este ca versiunile electronice să fie semnificativ mai ieftine decât hârtia.
Gratuit ar fi frumos. Dacă revistele cu vizibilitate ridicată le place CÂNTAT a oferit versiuni gratuite, s-ar putea aștepta la un abonament foarte mare și ar putea atrage prețuri mai bune pentru anunțuri. Aceste reclame ar putea fi video, interactive și virale. Avantajul marilor afaceri al revistelor electronice ar trebui să fie o publicitate extrem de superioară.
Problema cu gratuit este că publicațiile trebuie să se agite de abonații existenți care anulează în favoarea versiunii electronice. Așadar, prețul corect este undeva între prețul abonamentului pe copie pentru tipărire și zero.
Toate revistele majore ar trebui să aibă un preț de chioșc de presă tipărit, un preț de abonament mult mai mic și un preț de ediție iPad care este totuși mai mic.
Deci, de exemplu, CÂNTAT ar trebui să coste, să zicem, 6 USD pe chioșc de ziare, aproximativ 1 USD pe copie cu abonament și poate 75 de cenți pe număr pentru versiunea iPad.
Un astfel de model de preț ar face versiunea electronică mai ieftină, astfel încât oamenii să nu se simtă jefuiți. În același timp, nu ar fi atât de ieftin încât abonații existenți ar avea un stimulent de a anula în masă.
Banii adevărați ar proveni din inovația în publicitate. Dar pentru a câștiga dolari publicitari mari, revistele iPad au nevoie de cititori. Pentru a câștiga cititori, au nevoie de o structură de preț acceptabilă. Apple poate facilita acest lucru printr-o politică specifică revistei care ajută editorii care se luptă (care sunt toți în zilele noastre) publica instrumente de proiectare profitabile și specifice revistelor, care permit designerilor de tipărituri să convertească semnăturile revistelor în iPad software.
Când muzica electronică a apărut cu ani în urmă, industria muzicală s-a agățat prost de modelele de venituri existente și de gândirea veche. Rezultatul a fost că au instruit o generație să considere că descărcările ilegale de muzică sunt normale. Au pierdut controlul afacerii.
La fel, industria revistelor trebuie să-și obțină rapid modelul de stabilire a prețurilor. Dacă eșuează, ne-ar putea condiționa pe toți să uităm pur și simplu de reviste cu totul. Și asta ar fi tragic și inutil.