De ce Apple nu va ucide Print și Google nu va ucide Apple

Apple și-a anunțat săptămâna aceasta noul plan pentru editorii de conținut și deja câștigă bani industria editorială, permițând titluri sălbatice, atrăgătoare de ochi, garantate să aducă cititori.

“Apple Just F **** d Over Online Music Subs”

“Steve Jobs la puburi: calea noastră sau autostrada”

“Apple lansează un sistem de abonament, îi promovează pe editori în proces”

“Planuri de abonament Apple Furnizorii de conținut furioși”

Furnizor de tehnologie de publicare digitală NewspaperDirect numit Noua politică a Apple „nejustificabilă”, „inexcusabilă”, „autoservitoare” și „ridicolă”.

International Newsmedia Marketing Association a simțit „tradat.”

BINE BINE. Ne vine ideea.

Criticul de film Roger Ebert a rezumat un alt punct de vedere în unele părți prin tweeting: „Steve Jobs contribuie la contribuția sa distrugerea presei tipărite.”

Apropo, acesta este un compliment, nu o critică.

Între timp, la doar o zi după ce Apple și-a lansat noul plan, Google a dezvăluit unul propriu, numit Google One Pass. USA Today spune că planul Google „scade Apple.”

Deci, să ne colectăm și să ne gândim la asta. Este cu adevărat planul Apple o palmă majoră în industria editorială? Va ajuta la distrugerea tiparului? Și este One Pass-ul Google o alternativă preferabilă?

Cum afectează planul Apple editorii

Deci ce este Planul de publicare al Apple, exact? Ideea este să înlocuiască vechiul sistem (evident defect) de a forța editorii să trimită, să zicem, fiecare număr al ziarului sau revistei lor ca aplicație individuală. Noul sistem permite unui editor să vândă abonamente zilnice, săptămânale, lunare sau anuale, al căror conținut este livrat prin intermediul aplicației existente prin conexiunea la internet a unui iPhone sau iPad.

Serviciul acoperă nu numai tipul de conținut care ar fi publicat de reviste și ziare tipărite, ci și muzică și videoclipuri.

Planul oferă editorilor opțiunea de a vinde abonamente din App Store cu un singur clic.

Taxa Apple este de 30% din prețul abonamentului. Orice abonament preexistent poate fi servit de editor fără ca acesta să plătească 30%. Și editorii pot oferi abonamente pentru a fi vândute în afara App Store, dar afacerea nu poate fi mai bună decât cea oferită în App Store.

Există trei convingeri sau presupuneri cu privire la planul Apple, care au unele din industrie în brațe. Sunt:

1. Reducerea Apple cu 30% este prea mare
2. Apple ajunge între editori și abonați
3. Apple va câștiga controlul asupra industriei

În general, părerea mea este că primele două sunt false, iar a treia este în mare parte adevărată.

Procentul de 30 la sută este mai mare decât zero, mai mare decât cea luată de Google (mai multe despre cele de mai jos) și mai mare decât doreau editorii. Dar este mult mai puțin decât în ​​prezent editorii plătesc pentru aceleași servicii prin modelul tipărit (procesarea plăților, îndeplinirea și livrarea etc.).

În cele din urmă, 30 la sută fie merită ca editorii să ajungă la publicul iOS, fie nu. Dacă nu, atunci nu ar trebui să participe. Dacă da, atunci nu ar trebui să se plângă.

Totul despre activitatea de publicare a conținutului se bazează pe prețuri egale cu „orice va suporta piața”. Din abonament prețuri la prețuri publicitare la servicii de publicare contractate - toată lumea solicită fiecare bănuț pe care o masă critică este dispusă să îl plătească. Apple face exact același lucru.

Editorii ar prefera să plătească mai puțin și să primească mai mult. Dar Apple oferă un serviciu valoros, o platformă și o bază de abonați și plătește foarte mult pentru aceasta. Apple taxează mai mult, deoarece editorii primesc mai mult. Așa funcționează industria editorială.

Ideea pe care Apple o primește între editori și abonați este un hering roșu exact în același mod. Editorii externalizează deja îndeplinirea, ceea ce înseamnă preluarea comenzilor, gestionarea bazelor de date ale abonaților și livrarea produselor. Apple servește pur și simplu ca o casă de împlinire.

Va câștiga Apple controlul industriei? Într-un cuvânt: cam. Cred că controlul Apple asupra industriei revistelor (nu neapărat celelalte industrii de publicare a conținutului) va sfârși undeva între controlul de către Apple al industriei muzicale (care este ridicat) și al industriei descărcărilor de filme (care este scăzut).

Controlul lor va veni sub forma transformării modului în care abonamentele la reviste sunt comercializate, îndeplinite și „consumate”.

Cum afectează planul Apple publicarea tipărită

Planul Apple este o îmbunătățire dramatică a modului în care sunt tratate abonamentele la tipărire - adică pentru cititor.

În primul rând, este mai ușor. Majoritatea abonamentelor tipărite trebuie plătite prin cec sau prin completarea unui formular de card de credit pe hârtie sau pe un site Web. Cu sistemul Apple, trebuie doar să faceți clic pe „abonați-vă”. Va fi o cumpărare de impuls.

În al doilea rând, informațiile personale ale abonatului (nume, e-mail și cod poștal) sunt înscrise pentru abonații din planul Apple. Editorilor nu le place faptul că acest lucru este opțional. Ei tind să dorească mult mai multe date (sex, vârstă și multe altele) și doresc ca acestea să fie necesare, nu opționale.

Adevărul este că, la fel ca și industria muzicală, industria editorială a înșelat abonații de zeci de ani și Apple oferă un mod nou radical care favorizează consumatorul.

Când vă abonați la o revistă tipărită, primiți brusc și rapid două sau trei numere vechi. O fac pentru că reînnoirea ta vine mai devreme. Multe reviste sunt greu de dezabonat. Și au tendința de a vinde informațiile dvs. personale către expeditorii de mesaje nesolicitate. Îndeplinirea revistelor este o industrie umbroasă. Editorii își păstrează mâinile curate prin externalizarea acestei munci murdare către alte companii, similar cu numărul de companii care externalizează colecții sau recuperări.

Abordarea Apple este simplă, directă și ușoară. Faceți clic și sunteți abonat. Apple are deja cardul dvs. de credit. Și este ușor să vă dezabonați. Puteți alege să vă păstrați informațiile personale private. Oamenilor le va plăcea cu adevărat această abordare și, ca urmare, se vor abona mai mulți oameni.

Dar, în ciuda acestui model extrem de superior, nu cred că Apple va afecta în mod material averile publicării tipărite. Revistele și ziarele tipărite vor deveni un lux de lux pentru cititorii mai în vârstă, mai bogați sau mai sofisticați, indiferent de ceea ce face Apple. Cred că adevărata surpriză va fi că modelul Apple va aduce noi cititori care altfel nu s-ar abona la reviste.

Cum se compară planul Google cu cel al Apple

Planul de abonament Google, care se va baza pe serviciul Google Checkout existent, este deja disponibil în SUA, Canada, Marea Britanie, Franța, Germania, Italia și Spania.

Rapoartele mass-media fac mult din compararea reducerii de aproximativ 10 la sută a Google cu cea a 30 la sută a Apple.

Cu toate acestea, cele două servicii nu sunt tocmai comparabile. Planul Google este într-adevăr un sistem centralizat pentru abonarea pe mai multe platforme. Este versiunea Google a unui model de abonament care există deja în altă parte. Sistemul Apple este un model de publicare cu adevărat nou și unul specific dispozitivelor iOS.

În orice caz, planul Google nu este atât de ieftin pe cât pare.

În industria editorială, abonații plătesc fie cu bani, fie cu date personale sau ambele. Datele despre abonați sunt la fel de bune ca numerarul pentru editorii de reviste, deoarece aceștia îl pot transforma cu ușurință într-o publicitate mai scumpă.

De fapt, deși majoritatea rapoartelor se concentrează pe partea consumatorului sau a chioșcului de ziare din industria revistelor, care acceptă bani de la abonați, aceștia ignoră partea de afaceri.

Publicațiile de afaceri „vând” abonamente nu pentru bani, ci pentru informații despre abonat. Permiteți-mi să vă dau un exemplu cu care s-ar putea să fiți familiarizați.

IDG publică Macworld. Dacă doriți să vă abonați la versiunea tipărită, mergeți Aici. Plătești bani și ei îți trimit revista. Macworld este o revistă pentru consumatori.

IDG publică, de asemenea, Computerworld, care este o publicație pentru care scriu și pentru care este un exemplu de publicație de afaceri. Când te abonezi, mergi la această pagină și completează informații despre tine. Nu plătești bani. Plătești cu date. Aceste date valorează mai mult pentru agenții de publicitate decât orice taxă de abonament rezonabilă.

La prima vedere, programul Google pare a fi o ofertă mai bună pentru editori. Aceștia obțin mai multe date despre utilizatori și plătesc un procent mai mic pentru îndeplinire. Dar, din perspectiva abonatului, aceștia trebuie să plătească atât cu bani, cât și cu datele utilizatorului, care sunt necesare în sistemul Google, dar opționale cu cele ale Apple.

Desigur, nu este o comparație între mere și mere. Dar ideea este că datele utilizatorilor au o valoare monetară semnificativă pentru industria editorială.

Dacă datele sunt moneda, care este, atunci Google taxează mai puțin editorii, dar utilizatorii mai mult.

De ce Apple va reuși

Editorii și alții pot și se vor plânge de condițiile Apple pentru difuzarea abonamentelor de conținut pe iOS. Dar Apple va reuși. Motivul este că combinația dintre datele demografice Apple, ușurința de abonare și datele opt-in ale utilizatorilor vor însemna că utilizatorii iOS vor fi de departe cel mai bun public. Se vor abona mai mult, vor plăti mai mult pentru acele abonamente și vor răspunde mai mult la publicitate.

Este probabil ca sistemul Apple să refacă avantajul calitativ al iPad-ului. Deja, utilizatorii de iPhone și iPad tind să fie cheltuiți mai mari în general decât cei ai altor platforme majore. Deja unii editori spun că ponderea Apple este prea mare și ar putea fi tentați să publice pe alte platforme, în special pe Google. Publicațiile de ultimă generație vor accepta cu mult mai mult termenii Apple. Rezultatul final va fi că utilizatorii iOS vor fi priviți de industria editorială ca „public premium” pentru „titluri premium” și „publicitate premium”.

Rezultatul va fi ceva similar cu ceea ce se întâmplă în industria telefoanelor mobile în general, unde Apple vinde un procent mic, cu o cifră, din toate telefoanele, dar realizează majoritatea veniturilor. Apple va ajunge probabil să publice o minoritate de titluri de publicare a conținutului existente, dar va câștiga majoritatea banilor.

Există, de asemenea, o dinamică interesantă, despre care nimeni din industria editorială nu vrea să vorbească. Cu cât editorii îmbrățișează planul Apple, cu atât mai puțini vor avea succes.

Utilizatorii iPad sunt înfometați pentru abonamente la conținut real. Dacă doar o mână de reviste importante îmbrățișează planul Apple, acea mână va reuși mult mai mult decât ar fi aruncat toată lumea la bord. Editorul știe acest lucru și toți se vor privi pentru a vedea cine clipeste.

Viitorul publicării este tablete. Acolo va fi creșterea. Dacă editorii vor acces la utilizatorii iPad (ceea ce reprezintă și va reprezenta cei mai mulți și cei mai buni potențiali abonați), vor trebui să se joace conform regulilor Apple. Și o vor face.

(Fotografie oferită de Mags Pe iPad)