Se você esperar o suficiente para limpar uma gaveta de lixo ou um arquivo, é provável que encontre algo histórico.
No caso do designer gráfico Greg Bridges, de Sydney, Austrália, uma velha pasta de três argolas que ele encontrou durante uma recente expulsão de estúdio acabou sendo um artefato dos primeiros dias da Apple.
Manual de treinamento da Apple: é uma máquina ou uma solução?
Bridges possui um manual de treinamento de 1980 para revendedores de computadores no exterior, enquanto a Apple estava incrementando as operações europeias. O manual, intitulado “Apple significa negócios”, está repleto de técnicas sobre como vender o Apple II como uma “solução” em vez de uma peça de hardware.
Bridges postou o manual à venda em eBay por 200 dólares australianos, o que é pouco menos de $ 145 dólares americanos.
Foto: Greg Bridges
Pontes, quem ilustra capas para editoras de ficção científica, pouco se lembra de como ficou de posse do manual. Ele se lembra de ter sido abordado por alguém da equipe da Apple para criar um folheto para um seminário de treinamento de revendedores e recebeu o manual para idéias de ilustração.
“Acho o manual fascinante”, disse Bridges Culto de Mac. “As páginas… são apenas joias de insights sobre o marketing inicial da Apple. É extremamente abrangente, cobrindo tudo o que você poderia pensar que seria uma vantagem para a Apple no mercado.
“É interessante como eles deram aos revendedores tudo que eles precisariam e venderam soluções, não o hardware.”
Durante anos, a Apple lutou para encontrar uma estratégia de varejo bem-sucedida para vender seus produtos. Ela contava com grandes lojas que costumavam dedicar pouco esforço à exibição e promoção dos produtos. A Apple acabou criando sua própria cadeia global de lojas exclusivas. Ela está entre as lojas de varejo de primeira linha hoje, com 506 em 25 países.
Bridge acredita que a Apple o procurou por causa de seus conceitos futuristas de tecnologia em suas ilustrações para livros de ficção científica. Ele também fez trabalhos para Samsung, Sony e Kingston, disse ele.
“Apple significa negócios” está repleto de tópicos de discussão e mais de 250 slides coloridos de 35 mm.
Foto: Greg Bridges
A primeira página do manual é uma carta ao concessionário assinada por Andre Sousan, que era então presidente da EurApple. Nele, Sousan se refere ao manual como uma pasta de trabalho que fornece "técnicas de venda de seminários" que podem ajudar cada revendedor a vender "48 sistemas adicionais em apenas 12 semanas".
“Você, o revendedor internacional da Apple, já tem a vantagem de estar familiarizado com o consumidor profissional”, escreveu Sousan. “Agora você será capaz de penetrar ainda mais nos segmentos de mercado de dízimo de empreendedores e gerência intermediária, a lista anexa de planejamento de negócios e produtos de apoio. Ao expandir para abranger essa clientela maior, sua imagem como varejista sofisticado aumentará.
“Afinal, o objetivo principal é colocar você e o Apple II no topo da escala de lucros.”
