SAN FRANCISCO - Myles Weissleder testemunhou o bom, o ruim e o feio quando se trata de demos de inicialização.
O ex-vice-presidente de relações públicas do Meetup.com preside SF New Tech, uma vitrine para esperançosos perturbadores que ele dirige por mais de oito anos. Mais de 750 empresas, incluindo SkyBox, Twilio, Prezi, Flipboard e Twitter, compareceram ao seu mixer de rede para fazer uma demonstração diante de uma audiência ao vivo em um moderno clube SOMA.
No ambiente competitivo de inicialização de São Francisco, você pode demonstração sua ideia revolucionária (ou app Pet Rock) a cada noite do semana, mas SF New Tech é uma das maiores e mais antigas vitrines. Wannapreneurs enfrentam algumas centenas de membros do público - muitos deles de empresas influentes como a Apple ou firmas de capital de risco como a CMEA capital - onde a mistura é alimentada por bebidas e tacos.
Durante uma noite de demonstração recente, Cult of Mac sentou-se com o infatigável Weissleder, que se sente tão à vontade no palco com um microfone quanto no bar, para obter suas melhores dicas sobre como para não bombardear quando você sobe ao palco com sua grande ideia, na esperança de encontrar dinheiro e se conectar com influenciadores.
Conheça o código de vestimenta
As pessoas na Califórnia, meca da tecnologia tão casual, raramente admitem que se importam com roupas. Mas tirar um casaco com capuz ou blusa influencia a forma como sua mensagem é recebida. O meio-termo au courant - nota Look de Craig Federighi nas palestras da Apple - é uma camisa social e jeans, ou alguma combinação de uma jaqueta mais uma camisa social / camiseta e jeans. Certifique-se de que tudo o que você decidir usar se encaixa. As costuras dos ombros caídas e o jeans caindo em volta dos tornozelos é muito estranho, gente. Alguns dólares gastos em alterações em uma lavanderia a seco vão ajudar muito.
“Aqueles que bombardearam foram os caras do software da geração mais velha e mais conservadores que podem vir da Europa, vestidos ao máximo”, diz Weissleder. “E eles se levantam e falam sobre os tópicos e as pessoas simplesmente ficam despreocupadas”.
Abandone o PowerPoint
Steve Jobs proibiu o software de apresentação da Microsoft nas reuniões da Apple e dominou durante as palestras ao vivo que pareciam improvisadas. Embora esse seja um padrão sangrento para se almejar, abandone os slides e comece a pensar diferente. “Temos uma regra estrita de proibição do PowerPoint aqui”, diz Weissleder. “É muito simples: as pessoas não querem ser alvo de marcadores. Se as pessoas não têm uma demonstração do produto, eu fico tipo, ‘Bem, invente algo’ ”.
Criatividade conquista corações
Quais foram alguns dos melhores argumentos para atingir o palco SF New Tech na boate SOMA Mighty?
“Twilio estava aqui e Jeff Lawson, o CEO, realmente codificou ao vivo no palco e fez algo acontecer ”, lembra Weissleder. “Isso é o que as pessoas adoram - ver você fazer algo, assistir o que acontece, seja apenas por meio do site ou realmente quebrando o código, fazendo algumas alterações ou adicionando o molho especial, e aqui, bang, aqui está é. Isso recebe uma salva de palmas - é sempre emocionante. ”
Prepare-se para as perguntas difíceis
Enquanto a multidão em Poderoso é geralmente suave - ou está a caminho disso, graças às libações e comida - após uma demonstração de cinco minutos, esperançosos em tecnologia ficam sob os holofotes para enfrentar cinco minutos intermináveis de perguntas de sondagem do piso. As consultas geralmente vêm de concorrentes, bem como de pessoas que poderiam potencialmente reunir dinheiro suficiente para realizar seus sonhos.
“Quando eles não estão preparados, eles começam a suar”, diz Weissleder. “E a pergunta nº 1, acredite ou não, e eles são instruídos a cobrir isso em sua apresentação, e muitos deles não fazem, é: 'Qual é a porra do seu modelo de negócios?'”
O que dizer quando você não sabe responder a essa pergunta? Sua melhor aposta sobre a questão do dinheiro é abordá-la em sua apresentação - não conte que as pessoas ficarão tão hipnotizadas por sua teatralidade a ponto de se esquecerem dos resultados financeiros. Mas, uma vez que a questão é posta para fora e aquela gota de suor surge, você ainda pode dizer: "Somos uma pré-receita, estamos descobrindo", diz Weissleder. “Não é o ideal, mas você precisa dizer algo.”
Kismet acontece
Existem tantos locais que oferecem um palco para os perturbadores e simplesmente tolos, que você poderia fazer uma demonstração todas as noites da semana em São Francisco. Lembre-se: você nunca sabe quem pode aparecer.
Em uma recente noite SF New Tech apresentando startups da Bélgica, ex-engenheiro da Apple Andy Grignon estava sentado na primeira fila, bebendo uma cerveja e fazendo perguntas incisivas. “Estou sempre curioso para ver o que as pessoas de outras partes do mundo estão criando, você sempre vê algumas novas ideias”, diz Grignon, fundador da Quake Labs e inicialização furtiva Oito. A possibilidade de jogadores na platéia é outro motivo para preparar seu discurso com cuidado.
Faça planos para que sua demonstração viva para sempre
A Apple e o Google estabeleceram o padrão para transmitir suas palestras e torná-las visíveis sem edição após o fato. Weissleder entendeu: por enquanto, você pode capturar a ação conforme ela acontece em SF New Tech ao vivo ou verifique o Canal do Youtube onde os vídeos de demonstração são arquivados. Ele está atualmente traçando planos para mover o evento em uma direção além dos eventos IRL que acontecem algumas vezes por mês, criando uma nova plataforma para arquivar as demos e indexá-las para criar uma maneira melhor de combinar os fundadores com financiamento.
“Milhares de pessoas querem fazer parte da SF New Tech, mas eu não posso ser P.T. Barnum com um microfone a vida toda porque ele não paga as contas ”, diz Weissleder. “Portanto, nosso grande pivô é lançar uma maneira mais escalonável para que as startups mostrem suas melhores e mais recentes coisas para um público global.”
Fique ligado.
