A Apple pode continuar canibalizando suas criações principais? [Opinião]

A Apple construiu seu status de dominante mundial sendo corajosa. Não apenas criou produtos de sucesso, mas nunca se preocupou em “canibalizar” os produtos existentes para abrir caminho para o futuro.

Essa mesma estratégia será válida em um momento em que o domínio da Apple está vacilando? Se a empresa vai prosperar na próxima onda de tecnologia, vai precisar de muito holandês Coragem de Cupertino.

A importância da canibalização do produto

Um ex-engenheiro da Apple certa vez explicou a filosofia da Apple sobre canibalizar seus produtos para mim. “Disseram-nos para nunca termos medo de comer nossos bebês”, disse ele.

Imagens grosseiras? Pode ser.

Um retrato preciso da abordagem da Apple? Certamente.

Canibalização de mercado refere-se a uma empresa que apresenta novos produtos que os clientes podem comprar em vez dos existentes. É uma estratégia que, em termos de negócios tradicionais, foi vista de forma negativa. Isso porque significava competir contra si mesmo, em vez de encontrar mercados adjacentes para entrar.

No entanto, durante anos, a canibalização foi um dos principais pontos fortes da Apple. Sim, a Apple entrou em muitos novos mercados. Mas ela nunca se preocupou em entregar novos produtos com problemas simplesmente para que eles não causassem problemas para sua linha existente.

O disruptivo iPod nano

Por exemplo, em 2005, a demanda por iPod mini era enorme. No entanto, a Apple avançou com o Ipod Nano, que teve um impacto negativo enorme no fluxo de receita de um produto existente.

Dois anos depois, a Apple deu passos ainda mais drásticos. Na época, a linha geral do iPod era a mais vendida da Apple. Steve Jobs sabia que, inevitavelmente, um smartphone que também tocava músicas eliminaria a necessidade de um dispositivo musical dedicado. Em vez de esperar que alguém fizesse isso, a Apple canibalizou o iPod lançando o iPhone.

A Apple arriscou canibalização semelhante várias vezes desde então, incluindo sob o atual CEO Tim Cook. O iPad canibalizou algumas vendas do Mac. O iPad mini arriscava canibalizar as vendas maiores do iPad. Os iPhones “phablet” maiores corriam o risco de canibalizar o iPad mini. E assim por diante.

Como Cook disse durante uma teleconferência sobre os lucros da Apple logo após assumir o cargo de CEO:

“Vejo a canibalização como uma grande oportunidade para nós. Um, nossa filosofia básica é nunca temer a canibalização. Se o fizermos, outra pessoa simplesmente o canibalizará e, portanto, nunca o tememos. Sabemos que o iPhone canibalizou alguns negócios do iPod. Não nos preocupa, mas é o que está acontecendo. Sabemos que o iPad canibalizará alguns Macs. Isso não nos preocupa. ”

Apple muda com o tempo

A Apple é uma empresa em constante mudança, embora muitos de seus valores essenciais permaneçam os mesmos. Mas a mesma abordagem para canibalizar produtos vai durar?

Hoje, a Apple é uma empresa diversificada de uma forma que nunca foi antes. O que antes era um negócio dependente de produtos superestrelas únicos, agora tem muitos fluxos de receita viáveis.

o nervosismo da temporada de férias em torno da queda nas vendas do iPhone mostra que os smartphones ainda são o que impulsiona a avaliação da Apple no momento.

No entanto, os investidores também estão otimistas em relação aos serviços. Depois, há os esforços de Cupertino na área da saúde, que Cook diz que será o legado da Apple. Depois, há o Apple Watch, o smartwatch mais popular do mundo. O iPad. o AirPods loucamente bem-sucedidos. E mais.

A importância da inovação da Apple

Assistindo apresentação da Samsung de ontem me lembrou o quanto a canibalização imediata do produto espreita no horizonte da tecnologia. Se os smartphones dobráveis ​​decolarem como os phablets alguns anos atrás, eles poderiam substituir os iPhones e iPads para muitos usuários comuns. AirPods de rastreamento de saúde, enquanto isso, poderia canibalizar um dos principais pontos de venda do Apple Watch. Até agora, a Apple tem resistido a um Mac com tela sensível ao toque. Mas muitos rumores indicam que a Apple vai mesclar aplicativos iOS e macOS em um futuro próximo.

Numa época em que o crescimento se baseia em ter muitos fluxos de receita diversificados e bem-sucedidos, ainda existirá o apetite para canibalizar as próprias linhas de produtos da Apple? A história sugere que sim. Mas a Apple está em um lugar muito diferente agora do que no passado. Já se foi o tempo em que Steve Jobs eliminou praticamente todos os produtos não essenciais para se concentrar em apenas um ou dois dispositivos.

Uma coisa é certa: serão os próximos anos fascinantes para a indústria de tecnologia.