Em quatro anos, o Instagram passou de um milhão para mais de 150 milhões de usuários. O alcance do aplicativo como uma plataforma para compartilhar fotos é incrível, mas para muitos, o valor do que é postado atinge o máximo em uma série de curtidas.
Muitos fotógrafos com dezenas ou mesmo centenas de milhares de seguidores no Instagram têm pouca ou nenhuma experiência profissional anterior. No entanto, eles conseguiram reunir muitos seguidores em torno das fotos que tiram e compartilham em seus smartphones.
“Meu Deus, esses caras não têm ideia de como são talentosos”, Chad Newell se lembra de ter dito a si mesmo durante os primeiros dias do Instagram. “Nós poderíamos vender essas coisas.”
A falta de oportunidade comercial para uma nova classe de fotógrafos móveis levou Newell, um veterano da indústria de imagens, a criar uma startup de compra e venda de fotografia chamada Snapwire. Pense nisso como 99designs e 500px combinados com o Shutterstock.
Embora ainda esteja em seus primeiros dias, o Snapwire já está atraindo anunciantes de renome para o crescimento da fotografia premium para bibliotecas. E está enchendo essa biblioteca com os tipos de fotos que você normalmente veria no feed do Instagram.
Newell está no ramo de banco de imagens há 16 anos. Sua carreira começou com Media Bakery, um recurso que oferece milhões de fotos de banco de dados. Quando o Instagram estava em sua infância, seis anos atrás, ele viu uma nova oportunidade.
Enquanto muitos usaram o Instagram para compartilhar fotos extravagantes de seus almoços e cafés com leite, havia um grupo de criativos usando-o para compartilhar fotos bonitas e marcantes com um visual distinto. Um fotógrafo que fotografa principalmente para o Instagram tem uma estética autêntica que parece mais real do que o que você normalmente vê em um outdoor ou anúncio de revista.
À medida que a popularidade do Instagram começou a crescer, o visual encenado e caiado de imagens tradicionais de banco de imagens também estava saindo de moda. Os compradores queriam uma "foto que não se parecesse com um banco de imagens" e, de repente, havia uma fonte de fotografia original sendo compartilhada para que o mundo visse que se encaixava no projeto.
“Todos nós tiramos uma foto em nosso telefone com câmera em um ponto e dizemos: 'Ei, eu me pergunto se isso é suficiente?'”, Disse Newell em uma entrevista por telefone para a Cult of Mac. Ele sabia que existiam Instagrammers que tinham o que era preciso e, em outubro de 2012, um protótipo do Snapwire foi mostrado para selecionar os fotógrafos que ele admirava.
O grande desafio era que estávamos em 2012 e as câmeras dos smartphones não eram boas o suficiente para atender às necessidades de impressão de compradores maiores.
O Snapwire ficou quieto na versão beta privada até depois que a Apple revelou o iPhone 5s no outono de 2013. A câmera no 5s era muito melhor do que qualquer outro smartphone do mercado e mostrou o quanto a Apple estava comprometida em manter seu hardware na vanguarda da fotografia móvel. Newell sabia que era hora de mostrar o Snapwire ao mundo.
“Um exército de fotógrafos móveis que respondem em tempo real”
Com sede na bela Santa Bárbara, Califórnia, Newell e sua pequena equipe tiraram o Snapwire do beta privado em março. Anteriormente projetado como uma biblioteca com curadoria para os compradores examinarem, o Snapwire evoluiu para uma plataforma de solicitação, como o TaskRabbit para fotos.
Newell chama a base de usuários do Snapwire de “um exército de fotógrafos móveis que respondem em tempo real”. A chave para o Snapwire é sua plataforma de solicitação personalizada que permite aos compradores explicar o que precisam, oferecer um preço e definir um prazo para submissões. Os fotógrafos no Snapwire podem ver essas solicitações e enviar fotos tiradas com seus telefones ou DSLRs.
Quando o trabalho é comprado, o fotógrafo fica com 70% das taxas de licenciamento pagas pelo comprador e a Snapwire fica com o resto.
A Snapwire financia desafios conceituais junto com solicitações de compradores como uma forma de ajudar seus usuários a aprender sobre a demanda atual do mercado por imagens de estoque. Desafios de $ 10- $ 250 baseados em temas como “fazenda para a mesa” ou “crianças brincando” são comuns de encontrar. A Snapwire também tem promovido ferramentas de edição populares para o iPhone com desafios para o melhor uso de VSCOCam e um próximo desafio para usar Litely by Cole Rise.
apenas juntou-se a @getsnapwire para um desafio fotográfico “Best of Litely”, premiando buckaroos de US $ 250! https://t.co/OgI65uCatm
- Cole Rise (@colerise) 7 de agosto de 2014
Assim que você se inscrever para ingressar no Snapwire por meio do site ou aplicativo para iPhone, você imediatamente tem a chance de subir de nível. Esse processo é a chave para se tornar realmente bem-sucedido com os compradores que enviam solicitações de US $ 1.000 ou mais. Você tem que fazer upload de algumas fotos para o seu portfólio para mostrar que você atende ao limite de qualidade do Snapwire antes que a primeira fase "Explorador" possa ser passada. Depois de aprovado, você é automaticamente promovido a “atirador”.
Os exploradores só podem se submeter aos desafios de conceito do Snapwire, enquanto os atiradores podem se submeter às solicitações dos compradores.
Você se torna "Avançado" quando um comprador adquire uma de suas fotos e, a partir daí, você pode subir de nível para obter vantagens adicionais, incluindo uma colocação no placar de líderes do Snapwire.
Um aspecto interessante do Snapwire é que você pode ver todos os envios de uma solicitação do comprador, incluindo aqueles que o comprador indicou por serem o mais próximo de sua visão. “Certamente há um fator de intimidação com o Snapwire”, admite Newell. “Mas isso é intencionalmente criado para que apenas colhemos o melhor do melhor.”
Grandes nomes para blogueiros independentes
Para os compradores, o preço pode começar tão baixo quanto $ 7 e ir até $ 10.000 solicitações. O Snapwire já atraiu alguns compradores de renome, como Dennys, Marriot e até mesmo algumas das maiores agências de criação do mundo, como JWT e Omnicom Group. Também é popular entre pequenos blogueiros e designers gráficos que só precisam de uma imagem de estoque para um artigo ou design.
Newell acredita que a história de sua equipe na indústria de banco de imagens lhes dá uma vantagem em termos de construção de relacionamentos com os compradores. Eles sabem como o sistema funciona.
O Snapwire foi projetado para tornar mais fácil para os fotógrafos mostrar um bom trabalho e atender às necessidades do comprador. “Todos esses fotógrafos móveis, que são muito talentosos no que estão fazendo, não têm expectativas ou base de conhecimento sobre como ganhar dinheiro com sua fotografia, além do lance de sorte que eles podem ter ”, explica Newell.
Há mais maneiras de os fotógrafos ganharem dinheiro do que apenas pedidos. Uma biblioteca crescente de mais de 160.000 imagens em uma biblioteca com curadoria está nas impressões digitais de qualquer comprador. A Snapwire acredita que cada foto que seleciona para o mercado público tem “apelo comercial”.
Cerca de 60% das fotos no Snapwire são tiradas com um smartphone e 40% com uma DSLR, de acordo com Newell. A proporção faz sentido, visto que o iPhone é a câmera mais popular do mundo. Graças à evolução das câmeras dos smartphones, mais pessoas podem tirar fotos de qualidade do que em qualquer outro momento da história. A tendência é clara. Flickr anunciou recentemente que ajudaria a licenciar as fotos de seus usuários para serem vendidas comercialmente.
O Snapwire parece estar em uma posição melhor do que ninguém para capitalizar a coceira que os fotógrafos móveis agora têm para ganhar dinheiro com seu trabalho. Newell acredita que mais e mais pessoas vão querer começar a vender o que postam no Instagram. “É a avaliação final do ego”, diz ele.
