Malcolm Gladwell é um cara muito astuto, em uma série de tópicos (diabos, ele gostou do meu livro!). Uma das leituras mais agradáveis do mês passado é o seu espancamento ponto a ponto do livro de Chris Anderson gratuitamente no New Yorker, que basicamente estabeleceu que, em todos os protestos em contrário, cobrar dinheiro é um negócio melhor do que dar coisas de graça.
Mas no decorrer dessa desconstrução, Malcolm cometeu um grande erro aritmético que fez parecer A Apple estava prestes a tornar o conteúdo que vende para seus dispositivos mais importante do que o hardware em si:
“E há muitas outras informações por aí que optaram por correr na direção oposta do Grátis. The Vezes distribui seu conteúdo em seu site. Mas o Wall Street Journal descobriu que mais de um milhão de assinantes ficam felizes em pagar pelo privilégio de ler online. A televisão aberta - o praticante original do Grátis - está lutando. Mas o cabo premium, com suas altas taxas mensais para conteúdo especializado, está indo muito bem.
Em breve, a Apple pode ganhar mais dinheiro vendendo downloads (ideias) do iPhone do que com o próprio iPhone (coisas). A empresa pode um dia doar o iPhone para aumentar os downloads; poderia distribuir os downloads para impulsionar as vendas do iPhone; ou pode continuar a fazer o que faz agora e cobrar por ambos. ”
Na verdade, a Apple está muito, muito longe de ganhar mais dinheiro vendendo downloads do iPhone do que com o próprio iPhone. Vamos pegar os dados mais recentes que temos.
De acordo com os relatórios mais recentes (ontem), os usuários baixaram mais de 1,5 bilhão de aplicativos da App Store, e a Apple vendeu $1.69 $ 3,08 bilhões em iPhones no último trimestre.Embora esses números pareçam próximos (a App Store parece meio caminho andado!), Eles estão incrivelmente errados. Por um lado, a receita de hardware do iPhone é de um período de três meses, e os downloads de aplicativos são de mais de um ano. Além disso, a contagem de downloads de aplicativos inclui aplicativos gratuitos. Em uma base extremamente conservadora, vamos supor que as pessoas baixem cinco aplicativos gratuitos por cada um pago em que investem (na verdade, faço mais algo como 10 para 1, mas continuo). Então, vamos imaginar que a Apple vendeu 250 milhões de aplicativos pagos, um sexto do total. Agora precisamos calcular o preço médio desses aplicativos. Vou exagerar e chamá-lo de US $ 3 por aplicativo, embora seja quase certamente menos - aplicativos de 99 centavos sobrecarregam os aplicativos de US $ 9,99 na App Store a tal ponto que é impressionante.
Então, com o que acabamos? $ 750 milhões em receita acumulada, no máximo, da loja do iPhone. Ou não? Na verdade, a Apple obtém apenas 30% do dinheiro das vendas da App Store, o que significa que a empresa obteve uma receita de no máximo US $ 225 milhões no ano passado. O que significa que, se você estiver acompanhando em casa, a Apple obteve, nos últimos três meses, 15 vezes mais dinheiro com o hardware do iPhone do que nos últimos 13 meses com o software do iPhone. Para recuperar o atraso, a receita da App Store precisaria aumentar para 3,187.5 6.375 por cento dos níveis atuais. Isso é tudo.
É muito difícil ser ultrapassado em breve, e não consigo imaginar que alguém tenha uma curva mostrando software em um trajetória para ultrapassar o hardware em breve, já que a receita de software mais alta depende de um hardware maior vendas.
Veja outro exemplo: iPods. A Apple nos atualizou ontem para nos informar que a empresa já vendeu mais de 8 bilhões de músicas pelo iTunes até agora. Muito impressionante. Multiplique esse valor por 95 centavos (as compras de álbuns incluem faixas bônus para reduzir os custos por música) e você terá uma receita bruta robusta de US $ 7,6 bilhões. Claro, mais uma vez, a Apple obtém uma parcela muito menor disso, no máximo 30 por cento, o que significa que não obteve mais do que US $ 2,28 bilhões durante a vida. da coleção de músicas da iTunes Store. Isso é muito dinheiro - e a Apple ganhou mais do que isso com as vendas do iPod no último trimestre de Natal sozinho. Mais dinheiro - em um vigésimo do tempo.
Gladwell está morta pelo dinheiro que a Apple prospera cobrando por tudo o que faz, em vez de tornar qualquer um dos lados da casa de graça. Mas não vamos nos enganar - o hardware da empresa é a vaca leiteira.
Números atualizados cortesia do leitor DeadParrot:
“Na verdade, os números reais são cada vez mais dramáticos.
Os iPhones da Apple foram de US $ 1,69 bilhão usando a contabilidade GAAP (assinatura), em que a receita de iPhones e AppleTVs se estende por 24 meses.
Usando a contabilidade não-GAAP (o que eles realmente venderam), a Apple foi $ 1,405 bilhão mais alta. (http://www.apple.com/pr/library/2009/07/21results.html - número de vendas líquidas próximo ao final). Como 98% disso são iPhones, as vendas reais do iPhone foram de cerca de US $ 3,08 bilhões. ”
