W filmie fabularnym opartym w dużej mierze na źródłach tła, Dziennik Wall Street w czwartek przedstawił profil Tony'ego Blevinsa, wiceprezesa Apple ds. zakupów, dając wyjątkowy wgląd w biznes „dog-eat-dog” polegający na kupowaniu komponentów od zewnętrznych dostawców do produktów Apple.
ten Dziennik zgłoszone wiele przypadków, w których Blevins – znany jako „The Blevinator” – nie poprzestał na niczym, aby uzyskać najniższe ceny produktów. Według raportu i jego źródeł zastraszał i manipulował wieloma producentami, aby uzyskać przewagę.
Blevins i jego „sprytna” taktyka negocjacyjna
Przykład… Blevins próbował przekonać podwykonawców, aby nie płacili producentowi chipów, z którym toczyło się spór Apple’a, „pozbawiając” Qualcomm – firma stojąca za chipami modemowymi iPhone’a – „o wartości 8 miliardów dolarów, według dokumentów sądowych i osób, które pamiętają sprawę”, napisał reporter Tripp Mickle.
Utwór koncentrował się w dużej mierze na „sprytnych” umiejętnościach negocjacyjnych Blevinsa. W jednym przypadku wynegocjował zakup chipów modemu do telefonów komórkowych od Intela za „około 50% mniej niż Samsung zapłacił” za podobne chipy od Qualcomm. Częściowo w rezultacie Apple był w stanie zwiększyć swoje marże zysku na iPhone'ach do około 25%, zgodnie z raportami o zarobkach firmy.
Nazywając relacje Blevinsa z dostawcami często „borsuk”, nienazwany z nazwiska były kolega opisał swój styl negocjacyjny „jak zabijanie owiec zamiast ich strzyżenia”.
Apple twardo stawia na cenę
Kiedy STMicroelectronics w 2013 roku odmówił obniżenia cen czujników żyroskopowych – części, które pomagają ekranowi iPhone'a dostosować się do ruchu – Blevins zagroził, że pójdzie gdzie indziej, według byłego dyrektora STMicroelectronics.
„Dostawca utrzymał swoją pozycję” Dziennik donosił, „tylko po to, by obserwować, jak biznes zmienia się w rywala. To zabiło około 150 milionów dolarów rocznych przychodów dostawcy… co stanowi jedną piątą sprzedaży czujników”.
Źródła powiedziały Dziennik że Apple oskarżył producenta wyświetlaczy ciekłokrystalicznych Japonia wyświetlacz naruszenia umowy o zachowaniu poufności w 2017 r. i zażądał zapłaty kary w wysokości 5 milionów dolarów. Firma odmówiła zapłaty, ale Blevins zmusił Japan Display do wyrażenia zgody na uprzednie zatwierdzenie przez Apple wszystkich publicznych ogłoszeń. Nienazwany dyrektor wykonawczy Japan Display określił umowy Apple o zachowaniu poufności jako „torturowe”, mówiąc, że nigdy nie słyszał o innych wymagających tak wiele.
Blevins został zgłoszony przez byłego pracownika Apple, że posunął się tak daleko, że zmienił personel w swoich zakupach dział „aby powstrzymać ich od rozwijania relacji z dostawcami, które mogą osłabić ich koncentrację na ratowaniu Apple pieniądze."
Blevins odmówił prośby o zabranie głosu w sprawie Dziennik Wall Street, mówiąc: „Jestem lojalnym facetem z firmy”.
W grudniu 2018 roku Blevins był nagrodzony wyróżnieniem dla wybitnych absolwentów z jego macierzystej uczelni, North Carolina State University. w jego przemówienie akceptacyjne, Blevins wspominał swoje lata studenckie w latach 80. i jak w tym czasie NC State było instytucją opartą na zasługach i sukcesach akademickich.
„Nauczyło mnie to od razu… nie chodziło o to, co możesz zrobić, co powinieneś zrobić… to„ usiądź i pokaż nam, co możesz zrobić ”- powiedział Blevins.