Nie patrz teraz, ale nadchodzą Indie.
Podczas gdy wszyscy wczoraj mieli obsesję na punkcie Apple, który w końcu uruchomił największego operatora na świecie, China Mobile – i rynek chiński w ogóle — inteligentne firmy zaczynają koncentrować się na rynku smartfonów przyszłości: Indie.
Ponad 1,2 miliarda ludzi w tym kraju jest trudne do zignorowania. Ponadto: Indie to znacznie więcej niż „inne Chiny”, gdy zagłębisz się w szczegóły tego rynku smartfonów. Wszystko w Indiach jest szansą dla firm produkujących smartfony i dostawców urządzeń mobilnych. A każda z największych firm przyjmuje radykalnie odmienne podejście.
Myślę, że strategia Apple jest najlepsza i powiem ci dlaczego.
W porównaniu z Chinami Indie są o wiele większą szansą pod wieloma względami. Dużo więcej osób otrzyma w tym roku swój pierwszy telefon komórkowy, a to jest szansa. Indie mają ogromną populację anglojęzyczną, a to jest szansa. Indie nie mają znaczącego przemysłu podrabianych produktów domowych, produkcji naśladowców, a to jest szansa. Indie to raczej demokracja niż autorytarny, apodyktyczny, jednopartyjny rząd rządzony przez Partię Komunistyczną, i to jest szansa.
Ale największa szansa jest taka: w 2014 roku Indie zyskają ponad 200 milionów nowych użytkowników smartfonów (ludzie dostają swój pierwszy telefon, a ludzie przenoszą się jak Jeffersonowie z telefonu z internetem na smartfon).
Pod koniec 2014 r. populacja użytkowników smartfonów w Indiach będzie większa niż w Ameryce.
Wyzwaniem dla Indii jest to, że nabywcy telefonów w Indiach są bardzo świadomi kosztów. Nie możesz po prostu wejść na rynek indyjski, sprzedając telefony z najwyższej półki na świecie i oczekiwać dużej sprzedaży.
Indie to zarówno szansa, jak i wyzwanie, ale mądre firmy napierają.
Podsumowując odpowiednie strategie HP, Samsunga i Apple na wschodzącym indyjskim rynku smartfonów, można powiedzieć jedno słowo: duży, tani i stary.
Po dziwacznej gimnastyce HP w świecie smartfonów — przejęciu Palmy tylko po to, by go zabić, a następnie dwóch latach w bezdrożach smartfonów bez produktu na rynku, HP powraca. Na razie pierwsze telefony są dostępne wyłącznie w Indiach.
Badania rynkowe tej firmy wykazały, że phablety – gigantyczne telefony – są najszybciej rozwijającą się kategorią w Indiach, więc są będzie duży z urządzeniem 6-calowym i 7-calowym.
Samsung to kolejny krok w kierunku Indii. Strategia tej firmy polega na sprzedaży telefonów przeznaczonych wyłącznie dla Indii lub tylko w Indiach, które są stosunkowo słabe i nieco niedrogie. Samsung zaczął sprzedawać w tym tygodniu swoje Galaktyka Wielka 2 smartfon, telefon z dwiema kartami SIM, który odblokowany kosztuje 374 USD. Wkrótce pojawi się tańszy model z jedną kartą SIM.
Strategia Apple jest wyjątkowa. Zamiast tworzyć telefon specjalnie dla Indii, Apple jest skupiając się na iPhonie 4, telefon, który po raz pierwszy został wysłany 3 i pół roku temu.
Oczywiście Apple będzie sprzedawać mnóstwo telefonów iPhone 5S dla zamożniejszych Hindusów. Ale dla milionów użytkowników smartfonów po raz pierwszy iPhone 4 jest świetną strategią i prawdopodobnie jest najlepszą dla oszczędnych indyjskich konsumentów.
Apple jest w stanie sprzedawać iPhone 4 niedrogo, ponieważ może korzystać z ekonomii skali, co jest faktem, że fabryka infrastruktura została już opracowana i ponieważ używa komponentów, których cena spadła od czasu pierwszego telefonu trafił do sprzedaży.
Kiedy niecały rok temu zostałem okradziony w Hiszpanii, a mój nowy iPhone 5 został skradziony, wróciłem do mojego iPhone'a 4. Używałem go przez wiele miesięcy. To taki świetny telefon. Aparat jest doskonały.
Co więcej, iPhone 4 nie jest telefonem, który kiedykolwiek został zaprojektowany lub wyprodukowany celowo, aby był zbyt słaby. Został zaprojektowany i wykonany jako najlepszy telefon, jaki Apple był w stanie zbudować w tamtym czasie.
A strategia Apple jest, jak na ironię, lepsza dla środowiska i jest to strategia, którą Apple robi i powinien wykorzystywać na całym świecie w celu ustalenia szeregu opcji cenowych telefonów.
Po pierwsze, strategia zachęca Apple do przygotowania każdego nowego modelu telefonu na przyszłość, wiedząc, że telefon będzie produkowany przez okres do 5 lat. Wystarczy spojrzeć na iPhone'a 5S z 64-bitowym procesorem. Za rok lub dwa rynek zwolni, nasycając się 64-bitowymi telefonami, a tania opcja Apple będzie już 64-bitowym telefonem, który będzie mógł obsługiwać przyszłe 64-bitowe aplikacje
Niezależnie od tego, czy się z tym zgadzasz, czy nie, telefony są symbolami statusu. Ludzie są dumni lub zawstydzeni swoim telefonem. Jednak sprzedaż starszego modelu telefonu na wrażliwym na koszty rynku, takim jak Indie, zachęca do zakupów z drugiej ręki, co jest najlepszym sposobem na ochronę środowiska. Nikt nie będzie wiedział, czy kupiłeś tego iPhone'a 4 zupełnie nowego, czy używanego. I prawdopodobnie będziesz w stanie go taniej użyć.
I, jak sugerowałem wcześniej, używanie starszych modeli jako obecnej taniej opcji jest radykalnie wydajne. Telefony Samsunga i HP w Indiach wymagają fabrycznego przezbrojenia i niskiej ekonomii skali w przypadku niektórych komponentów. Apple nie.
Tak więc strategiczna sprzedaż iPhone'a 4 przez Apple jako głównego telefonu na szybko rozwijającym się indyjskim rynku smartfonów jest dobra.
A wraz z rozwojem indyjskiej gospodarki, coraz więcej Hindusów się bogaci, a cena smartfonów nadal rośnie spadek, Apple bez wątpienia będzie tam w mocy, aby zaoferować pełną gamę, od starych najlepszych rzeczy do nowych-najlepszych rzecz.
(Zdjęcie dzięki uprzejmości NPR)