Szerokie zastosowanie nowych wytycznych Apple dotyczących subskrypcji App Store do wszystkiego, od czasopism (rozsądne) po Rozpalać książki (wątpliwe) do Czytelność (urojenia) do Tiny Grab i prawdopodobnie DropBox (całkiem głupie) może skończyć się najgorszą decyzją biznesową, jaką podjął Cupertino Colossus w ciągu ostatniej dekady, na przykład prosty powód: dąży do maksymalizacji przychodów App Store kosztem uczynienia iPhone’ów i iPadów najbardziej atrakcyjnymi platformami sprzętowymi na rynku rynek. Uzyskanie 30% przychodów Readability nie może uzasadnić ryzyka, że iPad będzie sprzedawał się o kilkaset tysięcy mniej.
Pomyśl o tym. Jeśli jesteś przeciętnym konsumentem i próbujesz wybrać między iPadem a jednym z wielu planowanych tabletów z Androidem Honeycomb do wysłania w ciągu najbliższych kilku miesięcy, możliwość umieszczenia istniejących treści na tym tablecie prawdopodobnie będzie kluczową decyzją w tym zakresie proces. Oba mogą pobierać pliki MP3, a iPad może pobierać treści wideo z iTunes. Ale jeśli trend utrzyma się w kierunku, w którym był do tej pory, iPad nie będzie miał książek Kindle lub być może nawet Netflix, zanim pełny wpływ planu wytycznych dotyczących subskrypcji się zachwieje na zewnątrz. W tych okolicznościach jest to dość łatwy wybór dla konsumentów.Apple naprawdę musi cofnąć się o krok i powtórzyć te wytyczne.
Najpierw usuń ograniczenie uniemożliwiające aplikacjom kierowanie użytkowników na stronę internetową w celu dokonania zakupów. Po prostu nie jest możliwe, aby utracone przychody z tej sprzedaży były równe lub lepsze niż wartość posiadania najlepszej możliwej biblioteki treści dostępnej na iOS.
Po drugie, zastosuj podział przychodów tylko do aplikacji subskrypcyjnych przeznaczonych wyłącznie dla iOS. Pobieraj tę opłatę, ponieważ dotyczy ona czasopism i publikacji przeznaczonych dla platformy i nie uwzględniaj takich rzeczy jak Kindle, Netflix i Dropbox. Ponieważ Apple nie będzie zapewniać przepustowości na dostarczanie treści w ramach takich subskrypcji, nie ma innego uzasadnienia dla odcinania ich dochodów niż chciwość.
Po trzecie, pamiętaj, w jakim biznesie jesteś. Całkowitym celem App Store i iTunes jest uatrakcyjnienie sprzętu Apple dla użytkowników. W rzeczywistości nie chodzi o wymuszanie blokady sprzętowej, ale o stworzenie platformy, która jest tak lepsza w swoim możliwości, treści i doświadczenia, że koszty zmiany są zbyt duże, aby ludzie mogli rozważać. Jeśli odrzucisz treści i narzędzia, których używają na wszelkiego rodzaju innych platformach, ostatecznie sprawisz, że Android i Windows Phone 7 zaczną wydawać się bardziej rozsądnymi wyborami. Do tej pory Apple sprzedało tylko 10 miliardów piosenek i zmieniło. Z tego Apple wypracowało nie więcej niż 3 miliardy dolarów przychodów i prawdopodobnie nie więcej niż 1 miliard dolarów zysku. To wszystko fajnie, ale jak dotąd reprezentuje to siedem lat sprzedaży. W ubiegłym kwartale sam iPad wygenerował grubo ponad miliard zysku. Aplikacje są po to, aby zwiększyć tę ostatnią liczbę, a nie próbować zmienić sprzedaż aplikacji w sensowny biznes.
Wciąż patrzę z przerażeniem, jak coraz bardziej szanowane aplikacje ogłaszają, że naruszyły nowe wytyczne. To głupia decyzja ze strony Apple i nie ma wymówek, które by to uzasadniały, ponieważ coraz bardziej desperackie uzasadnienie Johna Grubera pokazał. Tim Cook powinien wykazać się tutaj przywództwem i napisać list otwarty wyjaśniający, o ile bardziej zawężone zasady będą odtąd stosowane. Wszystko inne szkodzi długoterminowemu potencjałowi platformy, którą kocham. Pamiętaj: To, że możesz otrzymać pieniądze z każdej transakcji powiązanej z Twoją platformą, nie oznacza, że powinieneś. Niektóre ładunki sprawiają, że stajesz się palantem.