Strategia penetracji iPhone'a firmy Apple polega na tym, aby nie wypuszczać wielu sprzecznych modeli, ale obniżać cenę poprzednich modeli iPhone'a za każdym razem, gdy pojawia się nowy.
Na przykład obecnie Apple sprzedaje iPhone'a 5 od 199 USD z umową, iPhone'a 4S od 99 USD z umową, a iPhone'a 4 z dwuletnią umową. W ten sposób Apple może sprzedać iPhone'a każdemu, niezależnie od poziomu dochodów.
Ta strategia może jednak prowadzić do negatywnych reperkusji dla Apple, przynajmniej według nowego raportu, który sugeruje, że Apple jest sprzedając proporcjonalnie znacznie mniej sztuk iPhone'a 5 podczas premiery niż sprzedali iPhone'a 4S i iPhone'a 4 podczas ich premiery okno.
Raport pochodzi z Partnerzy ds. badań wywiadu konsumenckiego, którzy zauważają, że iPhone 5 stanowił tylko 68 procent całkowitej sprzedaży iPhone'a w pierwszym miesiącu na rynku, w porównaniu do 90 procent iPhone'a 4S.
Sugeruje to, że Apple sprzedaje proporcjonalnie mniej jednostek swojego urządzenia premium, utrzymując na rynku swoje starsze urządzenia. Sprzedawane urządzenia miały również mniejsze pojemności.
„Chodzi o to, jak kroi się ciasto” – powiedział współzałożyciel CIRP Josh Lowitz Wszystkie RzeczyD. „W obecnej premierze wycinki 4 i 4S są większe w porównaniu z wycinkiem 5 niż 3GS, a 4 wycinki były w stosunku do wycinka 4S w poprzednim uruchomieniu. Podobnie, wycinek 64 GB jest mniejszy w porównaniu z wycinkami 16 GB i 32 GB 5, niż wycinek 64 GB w porównaniu z wycinkami 16 GB i 32 GB 4S w momencie jego uruchomienia”.
Problem polega na tym, że Apple może sprzedawać więcej iPhone'ów niż kiedykolwiek wcześniej, ale sprzedaje je po niższej średniej cenie. Ponieważ większość pieniędzy Apple pochodzi ze sprzedaży iPhone'ów z bardzo wysokimi marżami, Apple może zauważyć, że z czasem wzrost zysków i przychody będą zwalniać.
Źródło: Wszystkie rzeczy
