Vår App Business -seksjon blir brakt til deg av MacPaw, produsent av velprøvde Mac -apper.
Når du utvikler Mac-apper, kan suksess noen ganger virke selvsittende. Jo bedre jobb du gjør, jo mindre trenger kundene dine for å kjøpe påfølgende versjoner av appen din. Jobben din går deretter over til markedsføring og en endeløs søken etter å skaffe nye kunder for å beholde kontanter. I mellomtiden kan de som bruker en forretningsmodell for abonnement for programvaren, lett nyte den søte, søte tilbakevendende inntekten.
Som kunde selv liker jeg faktisk abonnementer. Jeg trenger ikke å bekymre deg for hvilken versjon som er installert eller om lisensen min kan brukes på flere datamaskiner - jeg setter den bare og glemmer den. Å ha en fast avgift, som vanligvis er mindre på forhånd enn et tradisjonelt formål, gjør det lettere å krysse konverteringsterskelen.
Modeller for programvareabonnement hjelper også brukerne med å føle seg bemyndiget og involvert i tilbakemeldinger og utviklingsprosesser. Siden de liker et mer langsiktig forhold til deg og produktet ditt, er det mer sannsynlig at de fyller ut undersøkelser og skriver gode anmeldelser.
Mac App Store har nylig slått på abonnementspriser, så mange utviklere vurderer om det passer for appen deres. Selv om du distribuerer appen din utenfor App Store, er det en god tid å se på prissetting av abonnementsmodeller.
Så la oss komme til det. Her er en guide for å revurdere verdiforslaget til Mac -appen din, slik at du kan tjene forutsigbar inntekt, slappe av og konsentrere deg om å lage bedre produkter.
Grunnleggende om appabonnementsmodellen for utviklere
Når du selger et abonnement på Mac -appen din, er tanken å gi kontinuerlig verdi til en bruker over tid, og å være eksplisitt om hva den verdien er på kjøpstidspunktet. For programvare som en tjeneste, eller SaaS, apper, er verdiforslaget implisitt åpenbart for brukeren. Det er fornuftig at for å logge inn og få tilgang til en nettbasert tjeneste, må de betale opp.
For stasjonære apper er den tradisjonelle brukerforventningen å gjøre et engangskjøp. De kjøper appen direkte, så de skal alltid kunne bruke den. Bare å koble en påloggingsskjerm til appen din og be en bruker betale hver måned for å bruke den, kommer bare ikke til å gi deg mange kunder.
Hvis du i stedet bytter til en abonnementsmodell for appen din, må du konsentrere deg om de fire viktigste tingene som brukerne forstår som abonnementsverdig:
- Innhold
- Infrastruktur
- Samfunnet
- Tjenester
Vi hopper over å snakke om abonnementstjenester siden dette refererer til ting som Amazon Prime eller ikke-programvarebedrifter. Det kan være at ingen av de tre andre abonnementsverdige elementene gjelder for appen din, men la oss se på hver enkelt og sørge for at du har tenkt gjennom dem alle.
Innhold
Hvis du leverer regelmessig oppdatert innhold, har du sannsynligvis allerede fått en abonnementsmodell på plass (eller har i det minste tenkt på å gjøre det). Hvis du aldri har vurdert det, er det imidlertid verdt å ta en titt.
Er det innhold du kan lage med jevne mellomrom som brukerne vil betale for? Selv om det bare er tangentielt relatert til appen din? Innhold som bare er abonnement er kanskje det enkleste verditillegget for brukere å forstå. Det er også noe de fleste av oss allerede er opplært til å forvente at vi må betale for.
Infrastruktur
Brukere forstår at hvis de bruker servere eller infrastruktur for å fullføre oppgaver med appen din, må de betale. Er det webhandlinger som kan gjøre noen funksjoner i skrivebordsappen din kraftigere? Kanskje du kan integrere med en populær webtjeneste som Trello eller Slack, eller sende nyttige e -postpåminnelser, eller gjøre det enkelt for brukere å legge til hendelser i Google Kalender direkte fra appen din.
Denne typen funksjoner kan være en del av en freemium -pakke eller kreve betaling etter en prøveperiode. Spør dine eksisterende brukere om de har ønsket seg en bestemt webfunksjonalitet.
Samfunnet
Avhengig av hvilken type app du har, kan det allerede ha tiltrukket seg et betydelig fellesskap av mennesker som bruker den til å utføre visse oppgaver. Å gi de mest engasjerte brukerne en offisiell plattform, med verktøy for å komme i kontakt med andre som deler sine interesser eller faglige mål, kan være en levedyktig inngangsport til en forretningsmodell for abonnementer.
Dette kan være et forum, et nettverk for deling av eiendeler, en privat Slack-kanal, etc. Hvis du noen gang har sett folk snakke om appen din, kan det være en god idé å sentralisere den typen deling på ett sted - og gi brukerne nyttige verktøy for å gjøre opplevelsen enda mer verdifull for dem.
Programvarepakker kan lønne seg
Hvis du er en indieutvikler, har du sannsynligvis flere apper du har opprettet gjennom årene. Å pakke dem sammen og gi tilgang til dem, så vel som fremtidige apper, for en fast månedlig avgift kan være et godt tilbud. I dette tilfellet er du i hovedsak produktet. Brukere sier at de liker det du lager så mye at de vil abonnere på det du gjør.
Et annet alternativ vil være en tredjeparts pakking eller apputleie. Den nylig lanserte Setapp er en pakke med abonnementer som alltid legger til flere apper og leverer oppdateringer. Hvis du sender inn appen din og blir akseptert, får du en kutt i Setapps månedlige abonnementsavgifter. Dette har en haug med store fordeler.
- Nyt gjentagende inntekter uten betalte oppgraderinger
- Slutt å tenke på hvordan du distribuerer appen din til en bruker
- Nå et nytt publikum uten å bekymre deg for reklame
- Ikke konkurrer med tusenvis av applikasjoner
Med mindre du har skaffet deg en stor, lojal brukerbase gjennom årene, er det sannsynligvis mer fordelaktig å bli med i en tredjepartstjeneste med et stort publikum.
Casestudie: Adobe Creative Cloud
Adobes flytting til Creative Cloud er et godt eksempel på hvordan alle disse strategiene kommer sammen. I 2013 flyttet selskapet alle Adobe Creative Suite-appene sine til skybaserte abonnementer. Før byttet var administrering av versjoner og lisenser ekstremt upraktisk og forvirrende. Brukere ville ofte holde på gamle versjoner i årevis fordi forhåndskostnaden var så dyr.
Med Creative Cloud får brukerne automatiske oppdateringer til de nyeste versjonene av Adobes apper. I tillegg får de tilgang til bilder, skrifttyper og eiendeler. Adobe tilbyr også skylagring med filsynkronisering og tilgang til Behance -fellesskapet.
For mange brukere viste en rimelig månedlig kostnad for Adobe Creative Cloud seg mer smakelig enn et stort engangskjøp, og skyintegrasjon la til mange verdifulle funksjoner. Husk dette eksemplet når du prøver å konvertere appen din til en programvareabonnementsmodell.
Risiko ved abonnementsforretningsmodellen
Å spre inntekter har noen forretningsmessige konsekvenser. Siden du ikke får alle pengene på forhånd, vil det ta deg lengre tid å få tilbake kostnaden per kundeoppkjøp. Dette betyr økt risiko, ettersom kunden din alltid kan stenge kontoen sin.
På samme måte vil du sannsynligvis bære et tap lenger når du får dekning av utviklingskostnadene. Det er en mer gradvis økning i forretningsinntektene, men til slutt er det totale taket mye høyere.
Å selge apper som abonnementer betyr stabil inntekt
En av grunnene til at en indieutvikler har blitt mer lukrativ siden 90 -tallet er fremveksten av denne typen praksis. I stedet for å prøve å hele tiden legge til nye funksjoner i en app for å få folk til å kjøpe den nyeste versjonen, tilbyr en abonnement betyr at du kan gjøre kontinuerlig utvikling av ting brukerne faktisk bryr seg om, mens du nyter en stabil inntekt.
Har du dine egne strategier for appabonnement? Gi oss beskjed i kommentarene!