SAN FRANCISCO - Du opprettet en app. Du synes det er kjempebra. Dine venner sier det også. Noe sliter med deg: Du har null anmeldelser, nedlastningene dine er ikke flere enn Facebook -vennene dine, og du må leie.
Det er et fancy navn på problemet ditt: "oppdagbarhet." Millioner av gode apper møter det, og samler støv mellom falske fjes -apper og Flappy Bird kloner.
"Det er vanskelig å leve av App Store," sier Michael Yacavone, grunnlegger av Individualisere, som lager apper for personlig utvikling Ess det! og Bekreftelig.
Men det er definitivt penger å tjene i App Store, til melodi av 15 milliarder dollar Apple har betalt utviklere så langt. Apple lovte nylig å forbedre oppdageligheten ved å legge til en "utforsk" -fanen i App Store, men om brukerne vil søke etter nye og spennende apper gjenstår å se. Det grunnleggende problemet gjenstår for de fleste utviklere: Nesten alle ignorerer deg. Journalister kan hjelpe, men du må vite hvordan du skal håndtere dem.
På AltConf I forrige uke fikk utviklere som Yacavone en sjanse til å chatte med tekniske journalister (inkludert meg) om hvordan de kan få den typen dekning som kan lage eller ødelegge en app. Fakturert som en
Journalist Pitch Lab, økten føltes litt som speed dating. Noen devs slo oss med tilsvarende, "Hei, hva er tegnet ditt?"; andre ville bare snakke."Det er alltid flott å få ansiktstid med journalister," sa Tara Zirker, direktør for sosiale medier og engasjement for Tenk deg hvis, som var på AltConf -arrangementet for å snakke om selskapets reiseapp, StayAtHand.
Problematisk pitching
Mens jeg chatte med utviklere i tre timer i strekk under AltConf -økten, la jeg merke til flere problemer som boblet til overflaten gjentatte ganger.
Du vet ikke hva appen din er
Du må vite hvordan du får frem produktet ditt i en setning eller to. Noen ganger hoppet folk rett inn i en demo, og tvang meg til å lytte halvt og tolke halvparten: “Så, dette er en Skype/Instagram/eBay-morder for forretningsmarkedet? " Du vil ikke at pressen skal lure på hva det er du gjør, spesielt mens du skyter fremover for å vise frem det ekstra kule funksjoner. Dette skjer hele tiden i e -postområder.
Gjør det også enkelt. Du er en vanlig person, ikke en karnevalsbarker. Vi er også vanlige mennesker. Sikt på dagligspråklig engelsk, den typen som bor langt, langt unna PowerPoint -presentasjoner. Jargong suger.
Du vet ikke hvem det er til, eller hva det er til
Hvem ville bruke denne appen? Hvorfor skulle de ønske det? Dette er ikke alltid så åpenbart som det virker. Og hvis du snakker om funksjoner som sosial deling, kan du svare på hvorfor brukerne dine vil gjøre det - bare fordi du kan inkludere en funksjon betyr ikke at du burde. Eller at noen vil bruke den. De fleste journalister unngår buzz-features du jour med samme heftighet som de ville unngå en "mocktail" -time.
Du vet ikke hva som går inn i (eller bør utelates) av en pressemelding
Hvis du tar kontakt med journalister på egen hånd, hold det enkelt. Ikke koble til et "pressekit" eller pek dem på en video hvis konseptet ditt enkelt kan forklares. Unngå begreper som "eksklusiv" og "embargo" (det har gått veien for CB -radioen) - de vil bare øke sjansene for å bli ignorert eller få problemer. Sørg for at du dekker til 5 Ws (hvem, hva, når, hvor, hvorfor og hvordan) og inkluder din foretrukne kontaktinformasjon for rask oppfølging. Så glem at det er en "pressemelding" i det hele tatt, og skriv som en normal person. Korrekturles det. Trykk send. Gjenta, gjenta, gjenta.
Foto: Jim Merithew/Cult of Mac
Du vet ikke at du er en del av historien
Hvis ditt personlige liv/bakgrunn er relevant for din bedriftshistorie, kan du bruke den til å hekte interesse. Er du en tidligere Apple -ansatt? Det er verdt å nevne før enn senere. Brukte du 20 år i matindustrien før du lærte deg selv å kode en matlagingsapp? Ta det med på bordet når du pimper historien din.
Det kan være en enkel setning eller to i en kort e-post-avhengig av om fokuset ditt får produktdekning (ny utgivelse, du har nettopp vunnet en pris) eller et mindre betimelig stykke profil. Men hvis du er historien, vet at det går inn.
Du tenker på deg selv som et produkt, ikke som en kilde
Ingen app er en øy. Du vil kanskje ha dekning når du har nyheter, men det er et tallspill der oddsen er mot deg. Du kan sende ut hundrevis av e -postmeldinger og få null dekning i retur. En uke senere er du ikke nyheter lenger, og ingen vet at du er der ute.
Kjenn hurtigknappproblemene og sesongmessigheten i bransjen din. Tenk på App Store -kategorien din - fitness? Helse? dating? Det er lett å inngå ekteskap utløst av dating -apper i begynnelsen av februar, men en stigning oppover for å legge ut nyheter om en ski -app om sommeren.
Se på deg selv som en kilde. Hvis du er en prisvinnende indieutvikler på tvers av plattformer med noe å si om Swift, vil vi høre det når nyheter kommer. Eller kanskje du er en designer som må justere iOS 8 for kundene dine på grunn av lesbarhetsproblemer som du ikke har lest om noen steder ennå.
Gå til publikasjonene du jevnlig leser, søk etter emnet (eller konkurrentene dine) og avfyr en kort e -post til reporteren. Fortell dem at du vet at de dekker temaet, hva poenget ditt er, hvorfor du synes poenget ditt er interessant/nytt/annerledes og avslutter med den beste måten å kontakte deg for en oppfølging. Korrekturles e -posten din og vurder alt du skriver et sitat - med andre ord kan det ende opp med å bli publisert.
Overvåk dekning av konkurrentene dine. (Google -varsler er perfekte for dette.) Vanlige medier er et flott sted å lete etter store ideer: Did USA Today bare kjøre et stykke på neste generasjon reise -apper? Den historien vil bli videreformidlet på flere måter enn en kvikk ung gutt på en firkantet dansekonkurranse. Finn en måte å være en del av det.
Hvis du har et selskap eller en personlig blogg, kan du skrive om den artikkelen og sette din egen snurr på den. Samme dag, hvis mulig. Og få det ut ved å bruke navnene på de største konkurrentene dine i sosiale medier. Det kan bli plukket opp i blogosfæren - den endeløse speilhallen som gjenspeiler publikasjoner av varierende størrelse og skråstil.
Skriv det også USA Today reporter et kort notat, fortell dem enten hva du likte eller hva de tok feil (forsiktig, denne siste), hvordan du passer inn i bildet, og hva som gjør at du skiller deg ut fra pakken. Be om at de anser deg som en kilde til fremtidige historier og gir den beste måten å kontakte deg. Frilansere kan kanskje få deg til en annen publikasjon når de snurrer historien på nytt. Også journoer bytter jobb ofte. Og de hjelper også hverandre ved å handle smarte kilder som reagerer raskt.
Hvis du utvikler relasjoner med journalister ved andre publikasjoner, kan du også skrive dem om det og finne en måte å presse historien videre. En skarp setning eller to om hva implikasjonene er eller hva som kan skje neste gitt den kommende lovgivningsmessige høringen og bam! Du blir sitert i et innlegg og blir en del av ekkokammeret.
Du vet ikke om du trenger et PR -firma eller ikke
Bør du kommunisere med pressen selv-eller trenger du en PR-person for å hjelpe deg? Tenk på dette: Hvis du lett blir såret, uten anelse om alt det ovennevnte, ikke har tid og er supernervøs for måten du snakker eller skriver på, må du skaffe en publicist. De kan hjelpe deg med å finne ut hvor du passer inn i nyhetene og få deg til å se bra ut til du får tak i det. Spør dem hvordan de vil posisjonere deg og hva de tror historien din er - det vil hjelpe deg å få en ekstern mening. Advarsel: De kan ikke (og bør ikke) garantere at du får massiv dekning. Imidlertid kan de kutte ned på slitasje for deg i prosessen.
Ellers kan det være bedre å gå solo. I følge United States Bureau of Labor Statistics, PR -fagfolk i antall journalister omtrent fire til en. Journalister blir langsomt kvelet under vekten av pressemeldinger, mange av dem er ikke bedre (og absolutt ikke mer personlige) enn du kan skrive selv. Jeg kan telle antall interessante, relevante e -poster fra faktiske mennesker sendt til meg, personlig, uten å belaste hjernen min så mye som å beregne et restauranttips. Og jeg endte opp med å skrive om nesten alle.
Du vet ikke svarene på seks vanskelige spørsmål
Enhver reporter verdt den tittelen vil spørre deg om noe du helst ikke vil svare på, før eller siden. Tenk på forhånd hva du vil si. Hold det enkelt. Jargon suger, og i møte med et vanskelig spørsmål er det lettere å se gjennom enn Kim Kardashians bluse.
Noen vanlige tøffinger:
"Hvorfor skal leserne mine bry seg?"
"Hvem er konkurrentene dine og hvorfor er du annerledes/bedre?"
"Hvor kommer pengene fra?"
"Hva er din forretningsmodell?
"Er dette virkelig noe nytt, etter at XYZ allerede gjorde det?"
"Hva med personvern/juridiske spørsmål/data, etc.?"
Det er i utgangspunktet det. Hvis du har flere spørsmål om hvordan du skal håndtere pressen, kan du spørre meg i kommentarene eller sende meg en e -post. Og vet at på Cult of Mac kan du alltid trykke på "Send" -knappen øverst til høyre for å sprenge hele personalet med nyhetene dine.
Tilleggsrapportering av Lewis Wallace.
