Amazon slår Apple i e -bøker -racketen ved å bruke Apples egen prisstrategi for musikk.
Men Apple kan fortsatt klø på Amazon ved å ikke bruke Apples prisstrategi, men Apple markedsføringsstrategi: Lag en langt bedre brukeropplevelse for både innholdsskapere og innhold forbrukere! Å, og fokuser på lyd.
Dette er hvordan.
Musikkindustrien likte det ikke særlig godt da Apple begynte å overta den voksende digitale musikkvirksomheten ved å tvinge en standardpris på 99 cent per sang.
De ønsket å kontrollere distribusjonen (for å fortsette å selge album, ikke singler) og de ville sette priser.
Men Apple sa nei: Nesten alle sanger ville kostet 99 cent og musikkstudioer likte det ikke, de var fri til å selge sanger for Diamond Rio.
Da studioene kom frem til at det var for sent å la Apple selge sanger til den prisen. Apples dominans i nedlastbar musikk var så stor at iTunes -distribusjon var et krav for at enhver sang skulle lykkes.
Det er en lignende modell som Amazon brukte for å få 90% av e -bøker -markedet.
Men det fungerte ikke like bra for Amazon, ettersom selskapet ikke klarte å holde fast ved deres overveldende ledelse. Amazons markedsandel har gått ned, og per i dag har de omtrent to tredjedeler av markedet. Apple har nå en voksende 20 prosent av markedet, og Barnes & Noble har det meste som er til overs.
Likevel vinner Amazon helt klart og mer nå nå som Apple har vært det funnet skyldig i ulovlig sammensvergelse for å fikse e -bokpriser.
Legg merke til at Apple ikke ble funnet skyldig, som noen har sagt, i antitillitsadferd. Dommeren i saken sa spesifikt at det ikke spiller noen rolle om eller hvordan Apples handlinger skadet konkurransen eller redusert forbrukervalg eller representert et misbruk av en slags monopolmakt (som Apple ikke har i e -bøker).
Apples handlinger var rett og slett ulovlige, regjerte hun, uavhengig av markert status eller forhold.
Det er heller ikke sant at "byråmodellen" ble dømt ulovlig.
(Amazons "engrosmodell" betyr at Amazon kjøper bøker fra forlag, og selger deretter til hvilken pris den vil - Amazon styrer prisen. Apples "byråsmodell" betyr at Apple belaster en prosentandel av hva forlagene velger å selge bøker til - forlag kontrollerer prisen.)
Problemet med Apples byråmodell er at det resulterer i høyere priser. Og selvfølgelig er de høyere - Amazons standard på 9,99 dollar for populære bøker er ofte under pris. Amazon taper penger på mange bøker. Enhver utgiver som ønsker å tjene penger kommer til å kreve en høyere pris, og derfor kommer ingen til å kjøpe.
Steve Jobs prøvde å finne ut en måte å tjene penger på bøker mens han konkurrerte mot en konkurrent som ofte selger med tap. "Løsningen" var en klausul som sa at utgivere kan sette hvilken pris de vil, men de kan ikke kreve en annen pris for den samme boken andre steder. Med andre ord, de kan ikke belaste $ 12,99 på iBooks og deretter belaste $ 9,99 for den samme boken på Amazon.com.
Og det var den prisfastsatte konspirasjonsdelen.
Ser du sylteagurk Amazon har bransjen i? Ingen kan kreve den samme prisen Amazon gjør med mindre de vil tape penger på hvert salg.
Sagt på en annen måte, krever Amazon -prisen på Apple at utgivere taper penger. Og å belaste Apple -prisen på Amazon er i strid med Amazons politikk og også mot loven hvis prisen er underlagt en avtale med Apple.
Amazon har gjort det umulig å tjene penger på bøker.
Eller har de det?
Apples 5 fordeler
Apple har fem fordeler som andre selskaper ikke har.
For det første er Apple et førsteklasses merke med rabiate lojale brukere.
Mens Amazon -kunder generelt og Kindle -brukere spesielt er sannsynlig å være lesere villige til å betale penger for hva de leser (eller hvorfor skulle de ellers kjøpe en Kindle), er Apples brukerbase sannsynligvis på andreplass i den forbindelse. Imidlertid har Apple langt større absolutte tall.
Med andre ord består en stor prosentandel av det totale potensielle e -bøker -markedet av lojale Apple -fans.
For det andre er Apple -brukere nesten per definisjon folk som er villige til å betale mer for overlegen brukeropplevelse generelt.
For det tredje inneholder Apples brukerbase en vilt uforholdsmessig stor andel av innholdsskapere og medieinnovatører. De fleste grafiske designere, indiske filmskapere og andre typer bruker Apple -produkter.
For det fjerde er Apples brukere spesielt fokusert på musikk, podcaster og lyd, fordi Apple dominerer denne plassen og har gjort siden iPod først kom ut.
Og femte: iCloud.
Disse tre fordelene antyder en strategi for hvordan Apple kan slå Amazon: Fortsett og belaste mer for e -bøker, men skap en mye bedre brukeropplevelse for både forbruk og produksjon av disse eBøkene.
Selvfølgelig er det en slags strategi allerede. Men etter hvert som bøker utvikler seg og mer multimediainnhold skapes, bør Apple drive innholdsskaperen og innhold-forbrukeropplevelsen til så ekstreme at en dyrere bok blir absolutt verdt det.
Jeg tror også Amazon er sårbar. Amazon eier Audible.com, et selskap som selger lydbøker til sjokkerende høye priser.
Kindle -versjonen av Stephen Kings bok Under the Dome koster 7,99 dollar. Medlemsprisen for Audible.com -versjonen er: 32,62 dollar.
Til sammen koster Under Dome $ 40,61 for bokbøker og lydboksversjoner.
Sikkert kan Apple slå den prisen for en vakker multimediaversjon som kan “konsumeres” som en bok, en lydbok og/eller en multimediebok - for 29,99 dollar.
Så her vil det fungere. Hver iBook som er kjøpt en gang kan bli konsumert slik du vil. Så de kunne begynne å lese om natten mens de var i sengen. Neste dag, takket være iCloud, kan du plukke opp akkurat der du sluttet, men høre på lydversjonen i bilen. Når du er på jobb, kan du sette boken på automatisk lesing mens du leser den på iMac håndfri. Enda senere kan du fortsette å "konsumere" boken som en multimedieopplevelse på Apple TV eller fremtidige iTV, og kombinere video, bilder, interaktive og andre ting.
Apple kan gi utgivere muligheten til enten å få forfatteren til å lese boken, få en skuespiller til å lese boken eller få Siri til å lese boken. (Ikke den gamle Siri, men skinnende ny iOS 7 -versjon av Siri, som er veldig menneskelig)
Selvfølgelig gjør Amazon en lavleieversjon av dette-husker hvor du sluttet på en enhet og plukket opp på en annen, og elektronisk lesing av bøker.
Men Apple -opplevelsen kan være så mye enklere, rikere og bedre. Apple har allerede et stort forsprang - iPads er bedre enn Kindles; Siri er bedre enn Amazons stemmeleser, etc.
På den måten kan Apple forvandle lydboken fra et produkt til en funksjon.
Ved å fortsette å utvikle plattformen for å gjenoppfinne hva en bok er, kan Apple vinne med sin byråmodell, høyere priser og alt annet.
Forresten, hvis Apple gjør dette bra, er det beste tilfellet at Apple gjenoppfinner hva en bok er, og samtidig utdaterer både boken og lydboken.
Apple tapte konspirasjonsforsøket for e-bøker for prisfastsettelse, og de mister anken.
Men det er ikke over for Apple og e -bøker. Det kan bare være begynnelsen på noe virkelig flott.
