Med millioner av dollar pantsatt til alle slags prosjekter hver uke, er det ikke rart det Kickstarter har blitt en av de mest populære finansieringskildene for å få et nytt produkt fra bakken. Prosessen er enkel: Start et prosjekt, spre ordet, så - hvis ideen din er god - se løftene rulle inn.
Hvis du er en spirende gründer med en god idé for et Mac- eller iOS -tilbehør, eller til og med en app eller et spill, kan Kickstarter være den raskeste og mest effektive veien til suksess. Det er ikke bare en god finansieringskilde, men det hjelper deg også med å finne ut hvor populært produktet ditt vil bli.
Her på Cult of Mac har vi snublet over en håndfull virkelig fremragende enheter som ikke ville eksistert hvis det ikke var for Kickstarter. Men det er ikke så enkelt som det høres ut. Selv om det kan være ganske enkelt å lage prosjektet, er det hardt arbeid å sikre at det lykkes.
For å hjelpe deg har vi snakket med et par selskaper som nylig brukte Kickstarter for å lansere sitt siste produkter, og de har gitt oss noen tilbakemeldinger og noen tips om hvordan du kan sikre at ditt Kickstarter -prosjekt er et suksess.
Michael Rondinelli er teknologisjef i EyeSee360, selskapet bak GoPano micro - et enormt vellykket iPhone -tilbehør som lar deg skyte 360 ° panoramavideo, som samlet inn 170 000 dollar på Kickstarter og oversteg målet med mer enn 8 ganger. Han skisserer noen av trinnene du bør ta før du registrerer prosjektet ditt på Kickstarter.
Beskytt produktet ditt
Et av disse trinnene er å sikre at eiendommen din er trygg. "Hvis du lager et nytt teknologiprodukt, er det sannsynlig at du har funnet opp noe unikt," sa Rondinelli. "Det er viktig for deg å søke patentbeskyttelse på disse oppfinnelsene i god tid før du starter et prosjekt."
Hvis du bestemmer deg for å hoppe over dette trinnet, bemerker Rondinelli at når prosjektet ditt er live, blir det vurdert "Offentliggjøring", og i de fleste land eliminerer dette muligheten til å søke om patent seinere.
"Selv om du ikke er bekymret for å hindre andre i å kopiere arbeidet ditt, bør du fremdeles sende inn en forsvarsposisjon hvis noen kommer med et krav mot deg senere."
Lag en prototype
Rondinelli anbefaler også at du har produktdesignet ferdig og testet før du prøver å finansiere det. "Lag fungerende prototyper som er fullt funksjonelle, og så nær sluttproduktet du kan klare," sa Rondinelli.
Dette sikrer ikke bare at produktet du kan selge faktisk fungerer, men det viser også det til potensielle finansiere og oppfordrer dem til å love.
Ta opp en video
Når du har den prototypen, kan du bruke den i reklamevideoen, som Rondinelli mener er veldig viktig. “Dette er nøkkelen til å få prosjektet ditt fra bakken. Du vil lage en video som er personlig og engasjerende, og som viser frem produktet ditt tydelig og kortfattet. Gjør det visuelt, vis at produktet ditt brukes i naturlige omgivelser for å hjelpe folk å se hvordan de vil bruke det i livsstilen. "
Det er også viktig å skrive en interessant og omfattende beskrivelse av produktet ditt for prosjektsiden din. "Videoen tiltrekker seg publikummet ditt," sa Rondinelli, "men jo tydeligere du kan svare på spørsmål i teksten, desto mer sannsynlig vil seerne konvertere til støttespillere."
Tilby belønninger
En annen ting som sikkert vil tiltrekke støttespillere, er belønninger. Kickstarter lar deg tilby en rekke belønninger som du kan være basert på hvor mye hver backer lover. Rondinelli foreslår noen av tingene du kanskje vil tilby.
"Unødvendig å si at produktet du bygger skal tilbys som belønning. Rabatter på din forventede utsalgspris er et godt incitament for folk å støtte prosjektet ditt nå i stedet for etter produktlanseringen, men ikke kutt for dypt. Du må dekke produksjonskostnadene, som kan være høyere enn du planla. ”
Lag kontakter
Til slutt anbefaler Rondinelli at du får "venner på høye steder". “Når du har din prototypen klar og videoen din produsert, ta kontakt med enkeltpersoner som kan hjelpe deg med å markedsføre prosjektet ditt. Du kan lokke dem ved å vise frem videoen din, eller ved å låne ut en prototype. Teknologibloggere er alltid en god start, så mye bedre hvis de har mange Twitter -følgere. Det er best å ta kontakt med en person direkte i stedet for et selskap. Selv en enkelt tweet fra en populær teknisk personlighet kan starte prosjektet ditt som en rakett. ”
David Artuso er produktutvikler/markedsfører for cellegris, selskapet bak cellehjelm - den verdens første iPhone 4 og 4S deksel som kommer med utilsiktet skade dekning, som ble fullfinansiert på Kickstarter på knappe 8 dager, og 31 gjenstår. Han er enig i at det å ha gode kontakter er den beste måten å få prosjektet ditt lagt merke til.
Artuso sier at sosiale nettverk og nyhetsbutikker kan øke interessen for produktet ditt enormt. “Nyhetskilder er din beste venn i dette spillet. Ved å få nyheter til å skrive historier og presse ideen din, får du dekning over et bredere spekter av mennesker. Nettblogger er flotte i tillegg til lokale nyhetskilder. ”
"Tilkobling til enkeltpersoner gjennom plattformer som Twitter og Facebook vil gi gode muligheter for å få støtte gjennom venner og familie. I tillegg kan du finne nye personer som har lignende interesser som prosjektet ditt. ”
"Folk vil høre hva du gjør, og dette er gode måter å oppnå det på," avslutter Artuso. Han bemerker imidlertid at du bør være forsiktig med å spamme potensielle støttespillere med konstant retweets og reposts. Dette vil ikke bare frustrere dine følgere og motvirke dem fra å støtte det, men det blir også "rynket på" av Kickstarter.
Kommuniser med potensielle støttespillere
Ettersom prosjektet ditt er oppført på Kickstarter og kontaktene dine sprer nyhetene, er det viktig å svare på spørsmål du får om prosjektet ditt og svare på interesser. "Når prosjektet ditt kjører på Kickstarter, vil du stille mange spørsmål, og å komme tilbake til dem viser at du bryr deg," sa Artuso. "Uansett hva spørsmålet er, tok de seg tid til å skrive det, så du må svare på en forsiktig og høflig måte uansett."
Rondinelli erkjenner også dette, og anbefaler at minst én person på laget ditt gjør dette til deres daglige jobb. "Hvis du tiltrekker deg oppmerksomhet slik du virkelig vil, kan du eller noen i teamet ditt bruke mesteparten av tiden på å svare på henvendelser om prosjektet," sa han. "Det er best å forvente at dette kommer inn, slik at du ikke finner deg selv som kortsiktig når du prøver å fullføre byggingen av produktet ditt."
Send takkemeldinger, oppdateringer og få dine støttespillere involvert
Og din forpliktelse til PR bør ikke forsvinne når du er sikret deres støtte. "Når en person støtter produktet ditt, bør du sende dem en takk så snart du kan," sa Artuso. "Jo før du oppretter en mellommenneskelig forbindelse med støttespilleren din, desto mer sannsynlig er det å gi positive tilbakemeldinger til venner og familie for å støtte prosjektet ditt."
Det er også viktig å sende dem oppdateringer om prosjektet ditt, ifølge Artuso, som sa at du bør "tenke på disse menneskene som dine aksjonærer; de ønsker en konstant oppdatering om hvordan pengene deres skal investeres og når de kan motta utbytte (belønning). Jo mer kontakt du har, jo flere vil se deg lykkes og stå bak deg. ”
"Pengene deres er på spill," sa Rondinelli. "De vil se at det blir brukt godt. Det er mange produksjonsdetaljer som kan virke hverdagslige, men mange mennesker er interessert i å lære om hva som kreves for å lage et produkt, og er ivrige etter å høre om det. Å legge bilder og videoer av produksjonsprosessen får også folk til å virkelig føle seg som en del av teamet. ”
Hvis du virkelig vil involvere støttespillerne dine, foreslår Rondinelli at du til og med kan involvere dem i fremtidige beslutninger og bruke dem til din fordel. "Still dem spørsmål," sa han. "Det er ikke alltid mulig å endre designene dine på dette sene stadiet av spillet, men i den grad det er mulig vil du elske deg selv til dine fremtidige kunder hvis du lar dem ta noen beslutninger. Hvilke farger liker de? Hva synes du om emballasjen vår? Hvordan hadde du tenkt å bruke produktet? Du har et fanget publikum av fans, bruk dem til din fordel. ”
Fortsett å samle inn penger!
Hvis du har gjort alt riktig og folk liker produktet ditt, bør løftene nå strømme inn. Men Artuso uttaler at det er viktig å ikke stoppe hvis prosjektet ditt får finansiering tidlig.
"Når du endelig får 100% finansiert på Kickstarter, ikke stopp!" han sa. "Dette er din mulighet til å skaffe så mye kapital som mulig, slik at du kan investere pengene tilbake til selskapet. Ved å gjøre dette kan du bruke på andre utgifter som kan hjelpe ideen din til å blomstre. Du får bare ett skudd på dette prosjektet, så gi det alt du har for hele tiden. ”
Noe av den ekstra finansieringen kan være nødvendig for frakt, advarer Rondinelli: “Fraktkostnadene for GoPano micro utgjorde mer enn 20% av vår totale innsamling, og det var etter omfattende forskning og forhandlinger med skipsfarten selskaper. Vurder å bruke en frakttjeneste i stedet, da du kan bruke ukes tid og tusenvis av dollar på å gjøre det selv. ”
Planlegg utgivelsesdatoen din
En annen ting å huske på nå som du har finansiering og produktet ditt er i produksjon, er utgivelsesdatoen. "Julen kommer i september for forhandlere," avsluttet Rondinelli. "Hvis du planlegger å selge produktet ditt i butikkhyllene, vil du gjerne ha produktet levert innen da hvis du vil være en del av årets største shoppingsesong. Dette kan gjøre en enorm forskjell i salget, så ikke undervurder effekten av å savne den datoen. ”
Både GoPano micro og cellehjelmen har vært enormt vellykkede produkter, og Kickstarter har vært en stor årsak til den suksessen. Det ga ikke bare begge produktene den finansieringen de trengte for å komme i produksjon, men det ga dem også med mye oppmerksomhet og PR, og sikret kunder for begge selskapene lenge før produktene deres hadde gått videre salg. Er ikke det enhver bedrifts drøm?
