SAN FRANCISCO - Myles Weissleder har vært vitne til det gode, det dårlige og det stygge når det gjelder oppstartsdemoer.
Den tidligere VP for offentlige anliggender på Meetup.com leder SF New Tech, et utstillingsvindu for forstyrrende håpefulle at han har drevet i mer enn åtte år. Over 750 selskaper inkludert SkyBox, Twilio, Prezi, Flipboard og Twitter har kommet til nettverksblanderen for å demonstrere for et live publikum i en trendy SOMA -klubb.
I San Franciscos konkurransedyktige oppstartsmiljø kan du demo din spillendrende idé (eller Pet Rock-appen) hver natt av uke, men SF New Tech er en av de lengste og største utstillingsvinduene. Wannapreneurs står overfor noen få hundre publikummere - mange av dem fra innflytelsesrike selskaper som Apple eller venturekapitalfirmaer som CMEA -kapital - der blandingen drives av drinker og elendige.
Under en nylig demokveld satte Cult of Mac seg ned med det utrettelige Weissleder, som er like hjemme på scenen med en mikrofon som han hobnobber i baren, for å få sine beste tips om hvordan ikke å bombe når du tar scenen med den gode ideen din, i håp om å finne penger og få kontakt med påvirkere.
Kjenn kleskoden
Folk i det så uformelle tech mekka California innrømmer sjelden at de bryr seg om klær. Men det å ta på seg en hettegenser eller hånpåvirkning påvirker hvordan meldingen din blir mottatt. Au courant midtvei - merk Craig Federighis utseende på Apple keynotes - er en kjole skjorte og jeans, eller en kombinasjon av en jakke pluss kjole skjorte/tee og jeans. Sørg for at det du bestemmer deg for å bruke passer. Droopy skuldersømmer og denim pooling rundt anklene er helvete vanskelig, folk. Noen få dollar brukt på endringer på et renseri vil gå langt.
"De som har bombet har vært den eldre generasjonen, mer konservative programvaregutta som kan komme over fra Europa, kledd maksimalt," sier Weissleder. "Og de reiser seg og snakker om punktene, og folk er bare uinteresserte."
Slipp PowerPoint
Steve Jobs bannlyste berømt Microsofts presentasjonsprogramvare fra Apple-møter og holdt seg under live keynotes som virket off-the-cuff. Selv om det er en neseblod -standard å sikte etter, slipper du lysbildene og begynner å tenke annerledes. "Vi har en streng no-PowerPoint-regel her," sier Weissleder. "Det er ganske enkelt: Folk ønsker ikke å bli kastet punktum. Hvis folk ikke har en produktdemo, sier jeg: 'Vel, finn på noe.' "
Kreativitet vinner hjerter
Hva har vært noen av de beste banene for å treffe SF New Tech -scenen på SOMA nattklubb Mighty?
“Twilio var her, og Jeff Lawson, administrerende direktør, kodet faktisk live på scenen og fikk noe til å skje, "husker Weissleder. "Det er det folk elsker - å se deg gjøre noe, se det finne sted, enten det er bare gjennom nettstedet eller faktisk knekke koden, gjøre noen endringer eller legge til den spesielle sausen, og her, bang, her er det er. Det får en applaus - det er alltid spennende. ”
Forbered deg på de vanskelige spørsmålene
Mens mengden kl Mektig er generelt myk-eller på vei til det, takket være libations og mat-etter en fem minutters demonstrasjon, tech -håpefulle står under det skarpe søkelyset for å møte fem uendelige minutter med sonderende spørsmål fra gulv. Spørringene kommer ofte fra konkurrenter så vel som fra folk som potensielt kan samle nok penger til å gjøre drømmene dine til virkelighet.
"Når de ikke er forberedt, begynner de å svette det," sier Weissleder. "Og spørsmålet nr. 1, tro det eller ei, og de får beskjed om å dekke dette i presentasjonen, og mange av dem gjør det ikke:" Hva er din fabelaktige forretningsmodell? "
Hva skal jeg si når du ikke vet hvordan du skal svare den? Din beste innsats om pengespørsmålet er å ta opp det i presentasjonen din - ikke tro på at folk blir så fascinert av teatrene dine at de glemmer bunnlinjen. Men når spørsmålet er ute og svetteperlen dukker opp, kan du fremdeles si: "Vi er forhåndsinntekter, vi finner det ut," sier Weissleder. "Det er ikke ideelt, men du må si noe."
Kismet skjer
Det er så mange arenaer som tilbyr en scene for det forstyrrende og ganske tåpelige, at du kan demonstrere hver kveld i uken i San Francisco. Bare husk: Du vet aldri hvem som kan dukke opp.
På en nylig SF New Tech -kveld som viste oppstart fra Belgia, tidligere Apple -ingeniør Andy Grignon satt på første rad og ammet en øl og stilte spørsmål. "Jeg er alltid nysgjerrig på å se hva folk fra andre deler av verden kommer med, du ser alltid noen nye ideer," sier Grignon, grunnlegger av Quake Labs og stealth oppstart Åtte ganger. Muligheten for spillere i publikummet er en annen grunn til å forberede spillet nøye.
Planlegg at demoen din skal leve for alltid
Apple og Google har satt standarden for å kringkaste sine hovedtaler og gjøre dem synlige uten redigering. Weissleder får dette: For nå kan du fange handlingen slik den skjer kl SF New Tech live eller sjekk ut YouTube -kanal der demo -videoene er arkivert. Han klekker for tiden ut planer om å flytte arrangementet i en retning utover IRL -hendelsene som skjer et par ganger pr måned, og opprettet en ny plattform for å arkivere demoene og indeksere dem for å skape en bedre måte å matche grunnleggerne med finansiering.
"Tusenvis av mennesker vil være en del av SF New Tech, men jeg kan ikke være P.T. Barnum med en mikrofon hele livet fordi den ikke betaler regningene, sier Weissleder. "Så, vår store pivot lanserer en mer skalerbar måte for startups å vise frem sine siste og beste ting for et globalt publikum."
Følg med.
