Jeg er en suger på Apple -historien, og jeg liker spesielt godt å høre fra menneskene som hadde innvirkning på å forme Steve Jobs til den utrolige naturkreften han ble.
I et nytt intervju med John Sculley kaster den tidligere Apple -sjefen litt lys over det som kan ha vært hans største varighet innvirkning på Apple: drivkraften mot å gjøre opplevelsen av å bruke et Apple -produkt til en av selskapets viktigste fokuserer.
Sculley fanger mye flakk for å være administrerende direktør som sparket Jobs ut av Apple tilbake i 1985, men etter Jobs og Tim Cook var han den beste av konsernsjefen Apple noensinne har hatt, og noen som alltid er interessant å høre snakke om Eple. I denne videoen deler han sine tanker om den originale Macintosh -annonsen og hvorfor Apple trumfer alle andre på markedsføring.
Flere av Sculleys tanker etter hoppet.
"Da Steve Jobs og jeg møttes i de tidlige dagene, lenge før jeg begynte i Apple, og vi ble kjent med hverandre, var han fascinert av tanken på å selge sin nye datamaskin. bygningen kalt Macintosh, som ennå ikke var fullt utviklet, [bruker] markedsføringsteknikkene vi som forbrukermerker brukte i det som den gang ble kjent som Cola Wars, Pepsi versus Cola. Han elsket Pepsi Challenge. Jeg sa, 'Steve, det vi lærte er at alt handler om opplevelsen. Vi snakker aldri om produktdetaljer, vi prøver bare å fange opplevelsen. '
Flere år senere introduserte vi den første Macintosh, vi gjorde en reklame i Superbowl, som ble kalt 1984, og det som var bemerkelsesverdig om at det kommersielle, spesielt for et høyteknologisk produkt, vi aldri en gang viste produktet eller nevnte noen tekniske egenskaper ved produktet.
Det vi gjorde var å selge en opplevelse, at noe utrolig skulle skje den 24. januar 1984... Det ble en av de mest legendariske reklamene noensinne laget, og den var faktisk inspirert av arbeidet vi gjorde på Pepsi. "
"Det er fortsatt noen veldig gode erfaringer med reklamekampanjer, og gjett hvem som driver noen av de beste: Apple. Det som virkelig er interessant for meg er at Samsung og Microsoft på en måte bruker Apple på en kilometer på hvor mye penger de legger bak annonseringen. Og likevel ser det ut til at alle husker Apple -reklamen. Kan du huske en Microsoft -reklame eller en Samsung -reklame? Apple fokuserer alltid på opplevelsen. Det vil sjelden snakke om hvor mange biter eller byte eller minne eller andre egenskaper ved produktet. ”
En lignende teori om hvordan Apple selger opplevelser ble nylig fremmet av tidligere annonseleder Ken Segall for å forklare hvorfor Apple viser seg så ekstraordinær motstandsdyktig mot kontroverser som Bendgate.