Det meste av Apples penger kommer fra nylig oppfunnede gadgets. Mer enn to tredjedeler av Apples inntekter kommer fra produkttyper som ikke engang eksisterte for fem år siden (iPhone og iPad). Og 78% av Apples inntekt kommer fra produkter som var ufattelige for bare ti år siden (kast iPod og iTunes).
Det betyr at for å holde den samme vekstkurven i det inneværende tiåret, må Apple finne opp produktkategorier som nye som iPod, iPhone og iPad var, ikke sant?
Feil.
De nye produktene var en del av en morderstrategi Apple kom med i 1997. Apple vil dominere fremtiden ved å holde seg til strategien, ikke ved å prøve å finne opp flere produktkategorier.
Apple ble det mest verdifulle selskapet i verden to ganger denne uken, og handlet kort med Exxon Mobil. Men Apple og Exxon er ikke engang i samme liga når det gjelder kulhet, storhet eller noe annet du vil kaste på det. Det ene selskapet selger brannfarlig møkk som suges opp av bakken for å bli omgjort til luftforurensning, og det andre gjør MacBook Air til den mest perfekte datamaskinen som er bygget.
Apple pleide å være en stor taper. Jeg mener det bokstavelig talt. For 14 år siden hadde Apple tapt penger år etter år. Den konvensjonelle visdommen var at det var glansdager i fortiden.
PC -krigene var over. Microsoft hadde vunnet. Forsøk på å finne opp nye plattformer, spesielt Newton -plattformen, hadde mislyktes. Selskapet var i en pickle. Hvis det prøvde å være unikt, ville det forbli et krympende, mindre utkantsselskap. Hvis den ble utsolgt og prøvd å være mer konvensjonell, ville den blitt ødelagt av mer effektive konvensjonelle konkurrenter.
Apple var ikke bare en taper, det så ut til at det ikke var noen mulig måte å vinne. Det var en levning fra 80 -tallet, en mindre fotnote i databehandlingshistorien.
Det laveste punktet i selskapets historie kom i 1997. Av desperasjon inngikk Apple et nytt partnerskap med Microsoft der selskapet investerte 150 millioner dollar i Apple i bytte mot et løfte fra Apple om å tilby Internet Explorer som standard nettleser på Mac og andre løfter. Apple trengte pengene. Og partnerskapet.
Apple hadde sunket så lavt i 1997 at de var villige til å prøve hva som helst. Så av ren desperasjon forfremmet de Steve Jobs fra "rådgiver" til "midlertidig administrerende direktør."
Jobs, ikke lenger bare en visjonær løs kanon, hadde blitt en dyktig leder. Hele opplevelsen av å bli drevet ut av sitt eget selskap, og bygge et nytt selskap fra bunnen av, lærte Jobs å være den fullstendige visjonære diktatoren han ble født til å være.
Jobs pakket styret med lojalister, slettet hele produktlinjene uten seremoni og omstrukturerte selskapet rundt en fantastisk, ny, langsiktig visjon.
Den nye visjonen var å transformere Apple fra et dataselskap til et innholdsapparatfirma. Nei, firmaet for innholdsapparater. Ingen andre selskaper hadde eller har for øyeblikket den samme strategien.
Apple utviklet denne strategien tydelig i 1997. Det er da "Tenk annerledes”Annonsekampanje lansert. Denne kampanjen brøt alle reglene for posisjonering av databehandlingsprodukter. I stedet for å "kjøpe dette, er det raskere, billigere, kjører mer programvare", var tonehøyden: "strebe etter genialitet, vi gir deg verktøyene du kan lage."
Så mens Microsoft ser på seg selv som et selskap som lager programvare, Dell et selskap som lager maskinvare, Google et selskap som selger reklame og HP et selskap som tilbyr nøkkelferdige forretningsløsninger, Apple ville besette innhold-store produkter for å lage den; alle produktene for å konsumere det.
Selvfølgelig er Apple-produkter flerbruksenheter, nyttige for kommunikasjon, forretninger, skatter og andre formål. Men innholdsopprettelsen og forbruket vil være selskapets fokus på laserstråler og midtpunktet i Mother of All Winning Strategies.
Tilsynelatende la Apple merke til i 1997 at nesten alle måtene folk konsumerte innhold på, sugde. Hard.
Folk betalte $ 12 til $ 18 per CD for musikk, og bar deretter rundt massive CD -spillere for å lytte. TV var alltid fryktelig. Kabel-TV-tjenester var (og er) klumpete, ikke-intuitive og dyre. Bilradio hadde aldri noe godt på. Bøker og blader var dyre og sløsing.
Apple kunne se at nye digitale teknologier, kombinert med Internett, kunne fikse det som var ødelagt i innholdsforbruket. Men Apple kunne også se at de forskjellige innholdsnæringene ville kjempe for å forhindre nødvendig endring.
Folk snakker om iPod, iPhone og iPad som bare nye gadgets som Apple oppfant, noe som lyktes fordi de appellerte til forbrukerelektronikk. Men du kan egentlig ikke forstå hvorfor de alle var så utrolig vellykkede, med mindre du ser dem i sammenheng med innholdsstrategien.
Mens Apples konkurrenter var fokusert på å bygge enheter, var Apple fokusert på å transformere hvordan mennesker samhandlet med menneskelig kultur. IPod ble opprettet for å bruke digitale medier og Internett for å fikse det som var ødelagt med lydinnhold. På samme måte med iPhone, iPad og Apple TV.
Temaet med alle Apples nye produkter det siste tiåret har vært å bruke digital teknologi pluss Internett for å fikse det som er ødelagt om hvordan folk bruker innhold. Og på samme måte med Mac og MacBooks - Apple har forbedret disse produktene ved å fikse det som var ødelagt med både forbruk og opprettelse av innhold.
Og det er derfor Apple er ferdig med å lage helt nye plattformer. Det vil ikke være noe i det kommende tiåret som tilsvarer nyheten til iPod, iPhone og iPad.
Apples komplette programvare gjør det mulig for selskapet å fikse det som er ødelagt med alle de viktigste måtene folk bruker og lager innhold på.
Jeg tror Apple vil tilby et TV -apparat på et tidspunkt. Men de kan ikke påstå at de har funnet opp TV -apparatet. Det er ikke en ny gadgetplattform på samme måte som for eksempel iPad. En bedre TV er ikke det samme som å finne opp TVen.
Det viktige poenget er at Apple absolutt ikke trenger å fortsette å gå inn i helt nye virksomheter som det gjorde med iPod, iPhone og iPad for å fortsette å vokse og dominere.
IPod, iPhone og iPad tjente ikke Apple på milliarder fordi de var nye gadgets av høy kvalitet. Det var de, men de gjorde det mulig for selskapet å forbedre innholdsforbruket på steder der folk uansett ville konsumere innhold.
Apple trenger bare å fortsette å perfeksjonere plattformene den allerede tilbyr. For eksempel vil Apple fortsette å legge til berøringsvennlighet på Mac-er. Se etter all-touch iMac og MacBook på alle skjermer (der tastaturet er en skjerm) i de neste fem årene. Ja, Apple vil fortsette å innovere strålende. Men disse innovasjonene vil være forbedringer av eksisterende linjer, snarere enn etableringen av helt nye linjer representert av iPod, iPhone og iPad.
Apples fortsatte vekst kommer fra voksende markedsandel, nye markeder og nye inntektsmodeller. IOS -plattformen er faktisk den sannsynlige modellen for all fremtidig virksomhet.
På iOS -plattformen tjener Apple penger på salg av det integrerte maskinvare-/programvareapparatet. Deretter tar det et stort kutt av alt tredjeparts app-salg. Deretter tar det et kutt av alt innhold som er lastet ned til enheten. Det tjener penger på å selge reklame som vises på enheten. Det vil gi lisensinntekter fra desperate konkurrenter som kopierer enheten.
Apple vil fortsette å øke inntektene ved å rulle ut denne modellen mer fullstendig til stasjonære og bærbare enheter, og også fjernsyn.
Og Apple vil gjerne overlate virksomhetene med lav margin og høyt vedlikehold til suger... jeg mener konkurrenter. PC-klonleverandørene, de kinesiske nettbrettprodusentene, de koreanske mobiltelefonprodusentene-Apple lar dem klø på hverandre for nesten null-margin maskinvaresalg.
Apple er det mest suksessrike selskapet i verden fordi Apple har den beste forretningsstrategien som noensinne er utarbeidet: Løs det som er ødelagt med å lage og forbruke innhold.
Apple oppfant tre radikalt nye gadgetplattformer på et enkelt tiår. Men disse oppfinnelsene var bare midler til et mål. Disse oppfinnelsene satte Apple inn på alle de viktigste måtene folk bruker innhold på.
Nå som Apple har produktlinjer som tilbyr den beste opplevelsen for å lage og konsumere innhold, både på skrivebordet og på farten, trenger du ikke legge til flere produktlinjer.
Oppfinnelsen av helt nye gadgetkategorier på dette tidspunktet ville bety at Apple prøvde hardere for mindre markeder, for utkantene, for periferien.
Og det er noe Apple ikke har gjort siden 1997.
