Als je lang genoeg wacht om een rommellade of archiefkast op te ruimen, kun je iets historisch vinden.
In het geval van grafisch ontwerper Greg Bridges uit Sydney, Australië, bleek een oude ringband met drie ringen die hij tegenkwam tijdens een recente studio-opruiming een artefact uit de vroege dagen van Apple te zijn.
Apple trainingshandboek: is het een machine of een oplossing?
Bridges is in het bezit van een trainingshandleiding uit 1980 voor buitenlandse computerdealers terwijl Apple de Europese activiteiten opvoerde. De handleiding, getiteld 'Apple Means Business', staat vol met technieken om de Apple II te verkopen als een 'oplossing' in plaats van als een stuk hardware.
Bridges plaatste de handleiding te koop op eBay voor 200 Australische dollars, dat is iets minder dan $ 145 Amerikaanse dollars.
Foto: Greg Bridges
Bruggen, wie? illustreert covers voor sciencefiction-uitgeverijen, herinnert zich weinig over hoe hij in het bezit kwam van de handleiding. Hij herinnert zich dat hij door iemand van het Apple-team werd benaderd om een brochure te ontwerpen voor een opleidingsseminar voor dealers en hij kreeg de handleiding ter illustratie.
"Ik vind de handleiding fascinerend," vertelde Bridges Cult van Mac. "De pagina's... zijn slechts juweeltjes van inzicht in vroege Apple-marketing. Het is enorm uitgebreid en omvat alles wat je maar kunt bedenken dat in het voordeel van Apple op de markt zou zijn.
"Het is interessant hoe ze de dealers alles gaven wat ze ooit nodig zouden hebben en oplossingen verkochten, niet de hardware."
Jarenlang worstelde Apple met het vinden van een succesvolle retailstrategie voor de verkoop van zijn producten. Het vertrouwde op grote winkelketens die vaak weinig moeite deden om de producten uit te stallen en te promoten. Apple creëerde uiteindelijk zijn eigen wereldwijde keten van exclusieve winkels. Het behoort tegenwoordig tot de top van de detailhandelswinkels met 506 in 25 landen.
Bridge's gelooft dat Apple hem opzocht vanwege zijn futuristische concepten van technologie in zijn illustraties voor sci-fi-boeken. Hij heeft ook werk gedaan voor Samsung, Sony en Kingston, zei hij.
"Apple Means Business" staat vol met gesprekspunten met opsommingstekens en meer dan 250 35 mm-kleurendia's.
Foto: Greg Bridges
De eerste pagina van de handleiding is een brief aan de dealer, ondertekend door Andre Sousan, die toen president van EurApple was. Daarin verwijst Sousan naar de handleiding als een werkboek met "verkooptechnieken voor seminars" waarmee elke dealer "48 extra systemen in slechts 12 weken" kan verkopen.
"U, de internationale Apple-dealer, heeft al het voordeel dat u vertrouwd bent met de professionele consument", schreef Sousan. “Nu kunt u met de bijgevoegde lijst met bedrijfsplannings- en ondersteunende producten verder doordringen in de marktsegmenten van ondernemers en middenkader. Door uit te breiden om deze grotere klantenkring te omvatten, zal uw imago als geavanceerde detailhandelaar toenemen.
"Het primaire doel is immers om jou en Apple II bovenaan de winstschaal te plaatsen."
