Onze nieuwe App Business-sectie wordt u aangeboden door MacPaw, maker van bewezen Mac-apps.
Dus je gaat een app voor Mac starten. Proficiat! Nu moet je een app-marketingstrategie bedenken waarmee je een zo breed mogelijk publiek kunt bereiken.
Er zijn veel manieren om de geboorte van een nieuw product te benaderen, maar zelfs in een zo snelgroeiend en dynamisch veld als de wereld van apps, heeft ervaring geaccepteerde wijsheid opgeleverd over de beste manieren om een succesvolle te starten en te behouden campagne. Hier zijn geweldige vuistregels voor het maximaliseren van de impact en klanten voor uw app.
Stel uw app-marketingstrategie op
Definieer uw markten en doelgroep
Je hoort misschien mensen zeggen "deze app kan door iedereen worden gebruikt", maar het definiëren van de doelgroep voor je app is veel belangrijker dan proberen iedereen tevreden te stellen.
Dat is moeilijker dan het klinkt, want iets zeggen als "deze app is voor Mac-gebruikers" snijdt het niet - je moet het begrijpen de demografische gegevens, educatieve achtergronden, carrières, doelen, uitdagingen en problemen van uw gebruikers (en natuurlijk hun aankopen) voorkeuren).
Een manier om deze informatie te krijgen, is door online enquêtes uit te voeren. In de loop van de tijd kun je een startrooster ontwikkelen van drie tot vijf "koper persona's” die de ontwikkeling van uw app helpen vormgeven en informeren.
Bepaal de waardepropositie
Zodra u uw product en uw doelmarkt hebt gekozen, moet u precies definiëren wat u uw klanten aanbiedt. Dit kan een zware taak zijn, vooral als je er niet vanaf de eerste stappen mee op de hoogte bent, en het gaat een hele tijd duren. veel tijd en moeite (en waarschijnlijk een paar valse starts) voordat het samenkomt op een manier die logisch is (en geld).
Als je geen ervaring hebt met het identificeren van een waardepropositie die eenheden beweegt, kun je een hele reeks geweldige boeken, artikelen en raamwerken raadplegen om in de goede richting te gaan. Een boek dat we zouden aanraden is: Ontwerp met waardepropositie door Strategyzer (geen MacPaw-product).
Welke route u ook kiest, de waardepropositie vereist aandacht tijdens het lanceringsproces en daarna.
Definieer het prijsmodel
Hoe u uw product prijst, hangt nauw samen met hoe u uw kopers identificeert en biedt een andere manier om aan hun wensen en behoeften te voldoen. In de wereld van apps is abonnementsprijsstelling - afgezien van een enkele aankoopprijs voor een reguliere vergoeding die in de loop van de tijd wordt betaald - een hot topic.
Klinkt bekend? Dat zou wel moeten, want het maandelijkse betalingsmodel is alomtegenwoordig (denk aan Apple Music, Netflix, Spotify en Dropbox). Het lijkt erop dat veel gebruikers bereid zijn een kleine maandelijkse vergoeding te betalen als ze het gevoel krijgen dat er echte waarde voor hen in zit.
Het instellen van abonnementsprijzen kan een goede manier zijn om te onderstrepen dat uw product de moeite waard is om een relatie mee aan te gaan. Helaas blijven de opties voor abonnementsmodellen beperkt in de Mac-ruimte.
Breng uw distributiekanalen tot stand
Voor een Mac-app-ontwikkelaar zoals jij zijn er in principe drie hoofdkanalen voor distributie: binnen de Mac App Store, buiten de Mac App Store of beide. Elk heeft zijn voor- en nadelen. De winkel van Apple biedt een krachtig en geconcentreerd gebruikersnetwerk, maar buiten de Mac App Store wacht een veel grotere verscheidenheid aan distributie, prijzen en andere opties.
we hebben gedekte alternatieve distributiekanalen eerder, en u kunt veel meer leren over wat echte ontwikkelaars van elk app-distributiekanaal vinden in de resultaten van MacPaw's uitgebreide Mac-ontwikkelaarsenquête.
Stel uw lanceringsplan samen
Er zijn zoveel manieren om de lancering van een app te benaderen, met eindeloze mogelijkheden om te innoveren en te experimenteren. De juiste strategie voor uw app hangt af van het balanceren van het product zelf met zijn doelgroep en uw eigen doelen.
Afhankelijk van wat je app is of doet, kun je proberen wat buzz op te wekken door early adopters te betrekken met een privé-bèta-release die hen een voorproefje geeft van je innovatie. Of misschien wil je volledig op SpaceX gaan, met een massale lancering die je app onder de aandacht van mensen brengt met één grote, luide release. Zorg er wel voor dat als je dat doet, je dingen vooraf fluistert, zodat de lancering zoveel luider lijkt.
Marketingstappen en resultaten
Afbeelding: MacPaw
Veel ontwikkelaars kunnen veelgemaakte fouten voorkomen door de marketing op te slaan tot nadat de vorige vijf stappen zijn uitgewerkt. Als u eenmaal duidelijk begrijpt voor wie uw app is, welke waarde deze uw klanten biedt (en hoeveel ze ervoor moeten betalen), hoe u de app-distributie beheert (hetzij binnen de Mac App Store, buiten de App Store of beide), en hoe/wanneer u uw grote release plant, bent u klaar om deze checklist voor marketingstappen en leveringen:
Maak een conversievriendelijke website
Zorg ervoor dat uw website goed is ontworpen, gemakkelijk te navigeren is en de waarde van uw product duidelijk weergeeft. Onthoud: de belangrijkste taak van de website van een app is om kijkers om te zetten in kopers.
Maak een videostrategie
Video is nu koning. Het is duidelijk het favoriete middel voor het verzenden en consumeren van inhoud, en het is gemakkelijk te integreren met andere aspecten van uw campagne (website, e-mail, sociale media, enz.). Het is niet eenvoudig om boeiende video-inhoud te maken, maar video is een krachtig hulpmiddel dat de investering van tijd en geld zeker waard is om het goed te doen.
E-mailstrategie
Over e-mail gesproken, het is een van de belangrijkste hulpmiddelen om de waarde van uw product aan te tonen, het bewustzijn te vergroten en klanten te onboarden als onderdeel van uw bredere app-marketingstrategie. Als je al een paar gebruikers hebt, is dit een van de beste manieren om ze te bereiken met nieuwe releases en andere aankondigingen.
Voor die gebruikers die misschien een proefversie hebben, is e-mail ook een fantastische manier om zet ze om in betaalde gebruikers. Zorg ervoor dat u abonnees nuttige tips stuurt om hen te helpen gemakkelijker een relatie met uw app op te bouwen - vind manieren om u van dienst te zijn en help hen de waarde van uw product te zien.
“We besteden veel aandacht aan het onboarden van e-mailcampagnes, en door hun kwaliteit te verbeteren en constant te testen, hebben we de conversie verbeterd proefpercentage voor betaalde gebruikers van 4 procent naar 12 procent gedurende de afgelopen 12 maanden ”, zegt Yaroslav Stepanenko, productmarketingmanager bij MacPaw.
Samenwerken met andere ontwikkelaars aan gedeelde e-mailcampagnes is een zeer effectieve manier om het aantal gebruikers voor iedereen te vergroten. Zorg ervoor dat u en uw app voorbereid zijn op dit soort allianties en dat u partners kiest wiens producten zinvol zijn om de rekening met die van u te delen.
Affiliate programma's
Te veel bedrijven negeren partnerprogramma's of wachten te lang om deze aantrekkelijke optie in hun app-marketingstrategie te implementeren. Je zou verbaasd zijn hoeveel klanten je door iemand anders kunnen brengen. Dus zoek naar synergie, mensen, en laat het voor u werken.
betaald verkeer
Elke dag vragen uw potentiële klanten Google om hen te helpen hun problemen en uitdagingen het hoofd te bieden. Aangezien ze heel goed op zoek kunnen zijn naar wat u aanbiedt, moet u ervoor zorgen dat uw zoekadvertenties worden weergegeven om hen de juiste boodschap en het antwoord op hun probleem te bieden.
SEO (zoekmachine optimalisatie)
Zelfs als uw advertentie bovenaan de zoekresultaten van Google staat, negeren veel mensen betaalde advertenties gewoon. Door ervoor te zorgen dat uw website bovenaan de organische zoekresultaten komt te staan, zorgt u ervoor dat zelfs de avers uw app kan zien.
Sociale media marketing
Net als iedereen, brengt je potentiële klant (of hun buyer persona, als je dat liever hebt) veel tijd door op Facebook, Twitter en andere sociale media. Ze daar bereiken kan goud zijn, maar wees voorzichtig: ze gebruiken geen sociale media om uw advertenties te zien, dus zorg ervoor dat u uw bericht op de juiste manier presenteert - als handige hints, lifehacks, enz.
Public relations (PR)
Om uw product benen te laten krijgen, moet de pers het afdekken. Houd alles over uw app-marketingplan in gedachten - van buyer persona's tot de unieke waardepropositie van uw product - terwijl u met de pers communiceert. Op die manier kunt u ervoor zorgen dat uw boodschap aansluit bij de potentiële klanten die u wilt aantrekken.
Heb het? Nu ben je klaar om je app te starten
Hoewel al deze stappen voor app-marketing misschien veel werk lijken, vooral als een of meer ervan buiten uw expertisegebied liggen, is elk van hen cruciaal voor het succes van uw software.
Niets kan garanderen dat uw Mac-app zal slagen. Maar als u deze routekaart volgt, kunt u er zeker van zijn dat u er alles aan heeft gedaan om van uw lancering een winnaar te maken.
