Waarom Apple-kopers bereid zijn om premium te betalen
Iedereen weet dat Apple uitstekend werk levert om zijn gebruikers zover te krijgen upgrade naar de nieuwste versie van iOS, maar hoe slaagt het erin klanten te overtuigen om de nieuwste iPhones en iPads te kopen, in plaats van genoegen te nemen met goedkopere oudere modellen?
Heel goed, en het wordt steeds beter, volgens nieuw marktonderzoek van de in Chicago gevestigde Consumer Intelligence Research Partners.
Kijkend naar de consumentengegevens voor het kalenderkwartaal dat eindigde op 30 juni, merkte CIRP op dat het vlaggenschip iPhone 5s goed was voor een indrukwekkende 62 procent van de totale iPhone-verkopen in het kwartaal, terwijl de iPad Air 52 procent van alle iPad-verkopen in de kwartaal. Waarom is dit significant?
Welnu, het is bijzonder goed nieuws voor een bedrijf als Apple dat elk jaar nieuwe iteratieve producten uitbrengt, waarvan het hoopt dat klanten ze zullen kopen om hun bestaande modellen te vervangen. Het laat ook zien dat Apple de juiste aanpak kiest door zich te richten op rijkere, duurdere klanten, aangezien dit betekent dat: ze betalen liever wat extra om het nieuwste Apple-product te hebben in plaats van een goedkoper model zoals de iPhone 4s of een vorige iPad.
Dit effect lijkt ook te versnellen, aangezien in zowel de iPhone- als iPad-categorie de nieuwere vlaggenschipmodellen meer domineerden dan in het voorgaande jaar - waar de toen nieuwe iPhone 5 was goed voor 52 procent van de iPhone-verkopen en het vergelijkbare vlaggenschip van iPad - de iPad met Retina - was goed voor minder dan een derde van verkoop.
Aangezien de iPhone 5 een "volledige" release was (in plaats van de minder belangrijke update die traditioneel het "s" -model is) cijfers zijn zeer indrukwekkend en voorspellen veel goeds voor de komende iPhone 6, een van de meest langverwachte iPhone-updates in Apple geschiedenis.
En laten we niet vergeten wat een klein deel van de Samsung-klanten de stroom van dat bedrijf koopt flop vlaggenschip telefoon…
Bron: CIRP
