Malcolm Gladwell is een zeer scherpe man, over een heleboel onderwerpen (heck, hij vond mijn boek leuk!). Een van de leukste reads van de afgelopen maand is zijn punt voor punt geselen van het boek van Chris Anderson Vrij in de New Yorker, die in feite vaststelde dat, alle protesten van het tegendeel, het vragen van geld een betere zaak is dan dingen gratis weggeven.
Maar tijdens deze deconstructie maakte Malcolm een behoorlijk grote rekenfout waardoor het klonk als Apple stond op het punt om de inhoud die het voor zijn apparaten verkoopt belangrijker te maken dan de hardware zelf:
“En er is genoeg andere informatie die ervoor heeft gekozen om in de tegenovergestelde richting van Free te rennen. De A Keer geeft de inhoud ervan op zijn website weg. Maar de Wall Street Journal heeft geconstateerd dat meer dan een miljoen abonnees heel graag betalen voor het voorrecht om online te lezen. De televisie-uitzending - de oorspronkelijke beoefenaar van Free - heeft het moeilijk. Maar premium kabel, met zijn hoge maandelijkse kosten voor speciale inhoud, doet het prima.
Apple kan binnenkort meer geld verdienen met de verkoop van iPhone-downloads (ideeën) dan met de iPhone zelf (dingen). Het bedrijf zou op een dag de iPhone kunnen weggeven om downloads te stimuleren; het zou de downloads kunnen weggeven om de iPhone-verkopen te stimuleren; of het kan blijven doen wat het nu doet, en voor beide kosten in rekening brengen."
Eigenlijk is Apple echt heel ver verwijderd van het verdienen van meer geld met het verkopen van iPhone-downloads dan met de iPhone zelf. Laten we de meest recente gegevens nemen die we hebben.
Volgens de meest recente rapporten (gisteren) hebben gebruikers meer dan 1,5 miljard apps uit de App Store gedownload en heeft Apple ze verkocht $1.69 $ 3,08 miljard aan iPhones afgelopen kwartaal.Hoewel die cijfers dichtbij klinken (App Store ziet er halverwege uit!), Zijn ze ongelooflijk verkeerd. Om te beginnen zijn de iPhone-hardware-inkomsten voor een periode van drie maanden en de app-downloads voor meer dan een jaar. Bovendien omvat het aantal app-downloads gratis apps. Laten we op een extreem conservatieve basis raden dat mensen vijf gratis apps downloaden per betaalde app waarin ze investeren (ik doe eigenlijk meer als 10 tegen 1, maar speel mee). Dus laten we ons voorstellen dat Apple 250 miljoen betaalde apps heeft verkocht, een zesde van het totaal. Nu moeten we de gemiddelde prijs van die apps berekenen. Ik zal het highballen en het $ 3 per app noemen, ook al is het vrijwel zeker minder - 99-cent-apps overweldigen de $ 9,99-apps in de App Store in zo'n mate dat het duizelingwekkend is.
Waar eindigen we dan mee? Maximaal $ 750 miljoen aan cumulatieve inkomsten uit de iPhone-winkel. Of wij? In feite krijgt Apple slechts 30 procent van het verkoopgeld van de App Store, wat betekent dat het bedrijf het afgelopen jaar niet meer dan 225 miljoen dollar heeft verdiend. Dat betekent, als je het thuis volgt, dat Apple in de afgelopen drie maanden 15 keer meer geld heeft gekregen van iPhone-hardware dan in de afgelopen 13 maanden van iPhone-software. Om de achterstand in te halen, zou de omzet van de App Store moeten stijgen tot 3,187.5 6.375 procent van de huidige niveaus. Dat is alles.
Dat is nog lang niet ingehaald, en ik kan me niet voorstellen dat iemand een curve heeft met software op een traject om hardware snel in te halen, aangezien hogere software-inkomsten afhankelijk zijn van meer hardware verkoop.
Neem nog een voorbeeld: iPods. Apple heeft ons gisteren een update gegeven om ons te laten weten dat het bedrijf tot nu toe meer dan 8 miljard nummers via iTunes heeft verkocht. Zeer indrukwekkend. Vermenigvuldig dat cijfer met 95 cent (aankopen van albums voegen bonustracks toe om de kosten per nummer te verlagen), en je krijgt een flinke bruto-inkomsten van $ 7,6 miljard. Natuurlijk, nogmaals, Apple krijgt daar een veel kleinere verlaging van, maximaal 30 procent, wat betekent dat het niet meer dan $ 2,28 miljard heeft gekregen tijdens het leven van de muziekcollectie van de iTunes Store. Dat is veel geld - en Apple verdiende meer dan dat van de iPod-verkopen in het afgelopen kerstkwartaal alleen. Meer geld - in een twintigste van de tijd.
Gladwell is dood aan het geld dat Apple gedijt door te vragen voor alles wat het doet in plaats van beide kanten van het huis gratis te maken. Maar laten we onszelf niet voor de gek houden - de hardware van het bedrijf is de melkkoe.
Bijgewerkte nummers met dank aan lezer DeadParrot:
“Eigenlijk zijn de echte cijfers steeds dramatischer.
Apple iPhones waren $ 1,69 miljard op basis van GAAP-boekhouding (Abonnement), waarbij de inkomsten van iPhones en AppleTV's worden gespreid over 24 maanden.
Met behulp van niet-GAAP-boekhouding (wat ze feitelijk verkochten), was Apple $ 1.405 miljard hoger. (http://www.apple.com/pr/library/2009/07/21results.html - netto-omzet aan het einde). Aangezien 98% daarvan iPhones zijn, bedroeg de werkelijke iPhone-omzet ongeveer $ 3,08 miljard.”