Mūsu jauno lietotņu biznesa sadaļu jums piedāvā MacPaw, pārbaudītu Mac lietotņu veidotājs.
Neatkarīgiem Mac izstrādātājiem viens no lielākajiem, biedējošajiem uzdevumiem, ko Mac App Store efektīvi risina, ir lietotņu licencēšana. Jūs vienkārši iesniedzat savu lietotni, pēc tam veikals pārvalda faktisko lietotnes licenci, izmantojot savus lietotāju kontus. Bet šai neapšaubāmajai ērtībai ir daži kritiski trūkumi.
Pirmkārt, App Store nav tādas lietas kā bezmaksas izmēģinājums. Lai potenciālajiem klientiem piedāvātu izmēģinājuma braucienu, jums ir jāizveido divas programmatūras versijas: viena bezmaksas un viena maksas.
Tad atliek cerēt, ka jūsu bezmaksas lietotāji kādā brīdī proaktīvi jauninās uz maksas versiju. Atvadieties no augstajiem reklāmguvumu līmeņiem!
Ar to saistīts praktisku lietotņu analīzes trūkums. Pārdodot savu lietotni, izmantojot Mac App Store, jūs nespēsit pārbaudīt dažādus izmēģinājuma periodus vai funkciju ierobežojumus, jo jūs pilnībā neredzēsit reklāmguvumu piltuvi.
Otra lielā problēma, pārdodot savu radīto Mac App Store, ir tā, ka jūs atsakāties no milzīgas peļņas. Protams, programmatūras izplatīšana, izmantojot App Store, ietaupa jūsu laiku un apgrūtinājumus, un, iespējams, varētu piedāvāt zināmu ekspozīciju. Tomēr Apple samazinājums ir tik liels, ka nav skaidrs, vai tas ir tā vērts.
Izkāpšana no Mac App Store režģa
Godīgi sakot, ideja iziet ārpus Mac App Store izklausās diezgan satraucoša. Ja izvēlaties šo ceļu, jums jāievieš licencēšanas atslēgas (aktivizēšana, deaktivizēšana, apjomīgi pirkumi utt.). Jums būs arī jāizseko aktīvās atslēgas un jāiestata tādas lietas kā pielāgots maksājumu un norēķinu pakalpojums, atslēgu atgūšanas automatizācija, atslēgu ģenerēšanas algoritms, kas ir salīdzinoši drošs pret plaisāmutt.
Niggling sarežģītības apjoms ir ievērojams.
Ja jūs gatavojaties atstāt drošas (bet dārgas) Mac App Store robežas, jūs patiešām vēlaties visaptverošu lietotņu licencēšanas sistēmu. Šo iemeslu dēļ arvien vairāk izstrādātāju pāriet uz integrētiem risinājumiem, piemēram, DevMate vai Paddle, lai apstrādātu licencēšanu un citus būtiskus pasākumus.
Lietojumprogrammu veikala izmantošanas vieglums apvienojumā ar izstrādātāju nezināšanu par problēmām, ko tas slēpj (piemēram, lietotne) licencēšana), ir radījis aklu vietu daudziem Mac izstrādātājiem, kuri, iespējams, neapzinās, ka ir vēl viens veids, kā iegūt lietas paveiktas.
Paddle atbalsta dažādas lietotņu platformas, taču DevMate radītājs MacPaw ir koncentrējies tieši uz Mac licencēšanas jautājumiem. MacPaw vajadzēja astoņu gadu institucionālās zināšanas, kā arī uzņēmuma Mac izstrādātās pamattehnoloģijas lietotnes un apvienoja to visu izstrādātāju pakalpojumu komplektā, kas ļauj viegli atmest App Store.
Vienkārši pārskatot dažas no šīm platformu funkcijām - un domājot par to, kāpēc tās pastāv - kalpo par labu pamatu lietotņu licencēšanas sarežģītībai, tāpēc es šeit apskatīšu dažas. Lai pārliecinātos, ka esmu sapratis detaļas pareizi, es kopā ar Vera Tkačenko, kakao komandas vadītāju MacPaw Ukrainā.
Lietotņu licencēšanas pārvaldība
Tāpēc atgriezīsimies un apskatīsim lietotņu licencēšanas problēmas. No lietotāja viedokļa ir patīkami, ka App Store vispār atceļ atslēgu pārvaldību, aizliekot to aiz vienas pieteikšanās reizes. Par laimi izstrādātājiem, ja vēlaties atbrīvoties no Apple sajūga, daži rīki var palīdzēt padarīt to nesāpīgu jums un jūsu lietotājiem.
Piemēram, izmantojot šīs izstrādātāju platformas, jums nav jāuztraucas par lietotājiem izsniegto aktivizācijas atslēgu izveidi un pārvaldību. Viņi arī apstrādā bezsaistes aktivizēšanu, beta licencēšanu, izplatīšanu, maksājumus un lielapjoma B2B pārdošanu.
Lielākā daļa izstrādātāju pat nedomā par daudzām no šīm funkcijām (un, atklāti sakot, nevēlas par tām domāt). Bet visiem indie izstrādātājiem ir pienācis laiks apsvērt iespēju pārņemt kontroli, lai viņi varētu no saviem produktiem maksimāli palielināt izaugsmi un izmantošanu.
Jūsu plaisa tiek parādīta
Papildus tam, lai viss keygen process būtu vienkāršs, izstrādātāju platforma var palīdzēt jums būt hakeriem priekšā. Tkačenko man teica, ka toreiz MacPaw sāka izmantot sālītas datuma atslēgas (citas interesantas pieejas var atrast vietnē Kaudzes pārpilde). Tad MacPaw pieeja attīstījās, izmantojot digitāli parakstītu JSON un ne tikai.
Pirms daudziem gadiem sapratusi, ka viens no uzņēmuma produktiem cieta no 50 % plaisātām instalācijām, MacPaw veltīja lielu uzmanību šīs problēmas risināšanai.
Nekas nav drošs pret plaisām, taču, uzticot šo uzdevumu ārpakalpojumā ekspertiem, jūsu izsniegtās atslēgas būs daudz drošākas nekā tas, ko jūs varētu izdomāt pats. Un vai tiešām vēlaties mainīt savus algoritmus un paņēmienus ik pēc dažiem mēnešiem, lai saglabātu maksātāju bāzi? Jūs esat lietotņu izstrādātājs, sasodīts, nevis Keygen speciālists.
Pēdējā lieta, kas jāpatur prātā par plaisāšanu, uz ko norādīja Tkačenko: Cilvēki, kas izmanto uzlauztas jūsu programmatūras versijas, ir potenciālie klienti, nevis ienaidnieki.
"Jūsu mērķis ir pārveidot tos par maksas lietotājiem," sacīja Tkačenko. "Daži lietotāji pat nesaprot, ka izmanto uzlauztu versiju."
Izstrādātāju platforma var identificēt šos lietotājus un sazināties ar viņiem ar atlaidēm vai citiem stimuliem, nodrošinot informācijas vektoru, kuru būtu grūti izveidot patstāvīgi.
Dīvainā veidā melnais tirgus pat varētu būt jūsu lietotnes izaugsmes ieguvums. Tā vietā, lai potenciālie lietotāji nekad nevarētu izmēģināt jūsu pilnu funkciju, viņi var iegūt uzlauztu versiju un vēlāk kļūt par maksājošu klientu.
Neienīst, integrējies
Viens no galvenajiem iemesliem, kādēļ drīzumā neveidošu savu lietotņu licencēšanas risinājumu, ir tas, ka visu aizlikt aiz API būtu milzīgs progress. Izmantojot Paddle vai DevMate, es varētu tos savienot savā CRM un saistītajās sistēmās un pat atbalstīt tādas populāras lietotnes kā ZenDesk, tieši no kastes.
Padomājiet par to tikai minūti. Jūs varētu integrēt lietotņu licencēšanas datus esošajās uzņēmējdarbības darbplūsmās, lai pilnībā redzētu un izsekotu savus lietotājus, atbalsta pieprasījumus, klientus un pārdošanu. Tas ir kaut kas, ko App Store nevar un pat nevēlas darīt.
Un, kamēr mēs runājam par pārdošanu, ja jūs līdz šim esat kopā ar mani, iespējams, jūs aiziet no App Store, bet jūs uztraucaties par iespējamo ieņēmumu zaudēšanu. Faktiski tieši šeit jūsu lietotņu licencēšanas stratēģija var sākt atmaksāties.
Mazāk lietotāju… vairāk naudas?
Tā šobrīd ir viena no manām iecienītākajām tirgus neefektivitātēm: atkāpjoties no Mac App Store, jūs varat iegūt visas šīs papildu funkcijas, vienlaikus ievietojot vairāk naudu kabatā kā izstrādātājam.
Izstrādātāju platformas, kas ietver licencēšanu, vai pakalpojumi, kas piedāvā ierobežotākas funkcijas (piemēram Lietotne Annija vai HockeyApp), iespējams, cenas noteiks lietotājs, nevis pirkums. Tas nozīmē, ka, pārdodot mazāk, jūs varat iegūt tādu pašu naudas summu vai vairāk.
Bet vai iziešana ārpus Apple lietotņu veikala faktiski nozīmē mazāku pārdošanas apjomu? Mēs esam apmācīti domāt, ka bez App Store izplatīšanas jūsu pārdošanas apjoms samazināsies. Bet biežāk lietotņu veikalā App Store tik un tā pazūd trokšņos. Lai tiktu parādīts vai reklamēts, ir nepieciešams ārkārtīgi daudz lejupielāžu, un daudziem izstrādātājiem izmaksas vienkārši nav tā vērts.
Tāpat Tkačenko norāda, ka, nonākot ārpus lietotņu veikala, jums kļūst pieejama visa mārketinga metožu pasaule. Šīs lietotņu licencēšanas problēmas nav tikai šķēršļi - tās ir izaugsmes iespējas.
"Licencēšana ir veids, kā palielināt savu lietotāju bāzi, it īpaši, ja jums ir vairāk nekā viens produkts," viņa teica. Varat “komplektēt atslēgas, eksperimentēt ar pūļa veidiem, tērēt mazāk laika [klientu] atbalstam”.
Viņa teica, ka šīs funkcijas ne tikai atvieglo auditorijas atrašanu un attīstīšanu, bet arī patīkamā lietotāju pieredze palielina ieteikumus no mutes mutē.
MacOS izstrādātāju vidū pieaug neapmierinātības sajūta. App Store rada lielus uzvarētājus, bet mazākas lietotnes atstāj ēnā. Šķietami mazas lietas, piemēram, piekļuve lietotāju e -pasta ziņojumiem un iegulto veikalu trūkums, var radīt lielas, sliktas sekas, kavējot jūsu uzņēmuma izaugsmi.
Ja apsverat iespēju strādāt indie, pārbaudiet tādus rīkus kā Paddle, DevMate vai citus licencēšanas SDK, lai noskaidrotu, vai tie varētu būt piemēroti.
