Mūsu sadaļu Lietotņu bizness jums piedāvā MacPaw, pārbaudītu Mac lietotņu veidotājs.
Izstrādājot Mac lietotnes, panākumi dažkārt var šķist pašiznīcinoši. Jo labāks darbs, jo mazāk klientiem ir jāiegādājas nākamās jūsu lietotnes versijas. Pēc tam jūsu darbs pāriet uz mārketingu un nebeidzamiem centieniem iegūt jaunus klientus, lai saglabātu naudas plūsmu. Tikmēr tie, kas savai programmatūrai izmanto abonēšanas biznesa modeli, var viegli izbaudīt šos saldos, saldos periodiskos ieņēmumus.
Man pašam kā klientam patiešām patīk abonementi. Man nav jāuztraucas par to, kura versija ir instalēta, vai manu licenci var izmantot vairākos datoros - es to vienkārši iestatīju un aizmirsu. Izmantojot fiksētu maksu, kas parasti ir mazāk paredzēta nekā tradicionāls mērķis, ir vieglāk pārvarēt reklāmguvumu slieksni.
Programmatūras abonēšanas modeļi arī palīdz lietotājiem justies pilnvarotiem un iesaistītiem atgriezeniskās saites un izstrādes procesā. Tā kā viņiem ir vairāk ilgtermiņa attiecību ar jums un jūsu produktu, viņi, visticamāk, aizpildīs aptaujas un rakstīs labas atsauksmes.
Mac App Store nesen ieslēdza abonēšanas cenas, tāpēc daudzi izstrādātāji izvērtē, vai tā ir piemērota viņu lietotnei. Pat ja izplatāt savu lietotni ārpus App Store, ir īstais laiks apskatīt abonēšanas modeļa cenas.
Tātad ķersimies pie tā. Šeit ir rokasgrāmata, lai pārdomātu jūsu Mac lietotnes vērtības piedāvājumu, lai jūs varētu gūt paredzamus ienākumus, atpūsties un koncentrēties uz labāku produktu radīšanu.
Programmu abonēšanas modeļa pamati izstrādātājiem
Pārdodot abonementu savai Mac lietotnei, ideja ir nodrošināt lietotājam nepārtrauktu vērtību laika gaitā un skaidri norādīt, kāda ir šī vērtība pirkuma brīdī. Programmatūrai kā pakalpojumam vai SaaS lietotnēm vērtības piedāvājums lietotājam ir netieši acīmredzams. Ir loģiski, ka, lai pieteiktos un piekļūtu tīmekļa pakalpojumam, viņiem ir jāmaksā.
Darbvirsmas lietotnēm tradicionālā lietotāja cerība ir vienreizējs pirkums. Viņi pērk lietotni uzreiz, tāpēc viņiem vienmēr vajadzētu būt iespējai to izmantot. Vienkārši pieskrūvēt pieteikšanās ekrānu savai lietotnei un lūgt lietotājam maksāt katru mēnesi, lai to izmantotu, vienkārši nesaņems daudz klientu.
Tā vietā, pārejot uz savas lietotnes abonēšanas modeli, jums jākoncentrējas uz četrām galvenajām lietām, kuras lietotāji saprot kā abonementa cienīgas:
- Saturs
- Infrastruktūra
- Kopiena
- Pakalpojumi
Mēs nerunāsim par abonēšanas pakalpojumiem, jo tas attiecas uz tādām lietām kā Amazon Prime vai uzņēmumi, kas nav programmatūra. Var gadīties, ka neviens no pārējiem trim abonementa cienīgajiem elementiem neattiecas uz jūsu lietotni, taču apskatīsim katru no tiem un pārliecināsimies, ka esat tos visus pārdomājis.
Saturs
Ja jūs piegādājat regulāri atjauninātu saturu, iespējams, ka esat jau ieviesis abonēšanas modeli (vai vismaz esat domājis par to). Tomēr, ja jūs to nekad neesat apsvēris, ir vērts to apskatīt.
Vai ir kāds saturs, kuru jūs varētu regulāri izveidot, par ko lietotāji maksātu? Pat ja tas ir tikai pieskaras jūsu lietotnei? Tikai abonementu saturs lietotājiem ir visvieglāk saprotamā pievienotā vērtība. Tas ir arī tas, ko lielākā daļa no mums jau ir apmācīti gaidīt, ka mums būs jāmaksā.
Infrastruktūra
Lietotāji saprot, ka, ja viņi izmanto jūsu serverus vai infrastruktūru, lai izpildītu uzdevumus ar jūsu lietotni, viņiem būs jāmaksā. Vai ir kādas tīmekļa darbības, kas dažas jūsu darbvirsmas lietotnes funkcijas var padarīt jaudīgākas? Varbūt jūs varētu integrēties ar kādu populāru tīmekļa pakalpojumu, piemēram, Trello vai Slack, vai nosūtīt noderīgus e -pasta atgādinājumus vai ļaut lietotājiem ērti pievienot notikumus Google kalendāram tieši no jūsu lietotnes.
Šāda veida funkcijas var būt daļa no freemium pakotnes vai pieprasīt samaksu pēc izmēģinājuma perioda. Pajautājiet esošajiem lietotājiem, vai viņi vēlas kādu konkrētu tīmekļa funkcionalitāti.
Kopiena
Atkarībā no jūsu lietotnes rakstura tā, iespējams, jau ir piesaistījusi ievērojamu cilvēku kopienu, kas to izmanto noteiktu uzdevumu veikšanai. Oficiālās platformas piešķiršana saviem visinteresantākajiem lietotājiem ar rīkiem, lai sazinātos ar citiem, kuriem ir kopīgas intereses vai profesionālie mērķi, varētu būt dzīvotspējīga iespēja abonēšanas biznesa modelim.
Tas varētu būt forums, līdzekļu koplietošanas tīkls, privāts Slack kanāls utt. Ja esat kādreiz novērojis, ka cilvēki runā par jūsu lietotni, ieteicams šo veidu centralizēt kopīgošana vienuviet - un sniedziet lietotājiem noderīgus rīkus, lai padarītu šo pieredzi vēl vērtīgāku viņus.
Programmatūras komplekti var atmaksāties
Ja esat indie izstrādātājs, iespējams, jums ir vairākas lietotnes, kuras esat izveidojis gadu gaitā. To apvienošana un piekļuves nodrošināšana tām, kā arī turpmākajām lietotnēm par vienotu ikmēneša maksu varētu būt lielisks piedāvājums. Šajā gadījumā jūs būtībā esat produkts. Lietotāji saka, ka viņiem tik ļoti patīk tas, ko jūs darāt, tāpēc viņi vēlas abonēt visu, ko jūs darāt.
Otra iespēja būtu trešo pušu komplektēšana vai lietotņu nomas pakalpojums. Nesen uzsāktais Setapp ir abonēšanas programmatūras komplekts, kas vienmēr pievieno vairāk lietotņu un nodrošina atjauninājumus. Ja iesniedzat savu lietotni un saņemat apstiprinājumu, jūs saņemat Setapp ikmēneša abonēšanas maksas samazinājumu. Tam ir virkne lielu priekšrocību.
- Izbaudiet periodiskus ieņēmumus bez maksas jauninājumiem
- Pārtrauciet domāt par to, kā izplatīt lietotni lietotājam
- Sasniedziet jaunu mērķauditoriju, neuztraucoties par reklāmu
- Nekonkurējiet ar tūkstošiem lietojumprogrammu
Ja vien gadu gaitā neesat ieguvis lielu, lojālu lietotāju bāzi, iespējams, ir izdevīgāk pievienoties trešās puses pakalpojumam ar lielu auditoriju.
Gadījuma izpēte: Adobe Creative Cloud
Adobe pāreja uz Creative Cloud ir labs piemērs tam, kā visas šīs stratēģijas apvienojas. 2013. gadā uzņēmums pārvietoja visas savas Adobe Creative Suite lietotnes uz mākoņa abonementiem. Pirms pārejas versiju un licences pārvaldīšana bija ārkārtīgi neērta un mulsinoša. Lietotāji bieži gadiem ilgi turējās pie vecajām versijām, jo sākotnējās izmaksas bija tik dārgas.
Izmantojot Creative Cloud, lietotāji saņem automātiskus atjauninājumus Adobe lietotņu jaunākajām versijām. Turklāt viņi iegūst piekļuvi krājuma attēliem, burtveidoliem un īpašumiem. Adobe nodrošina arī mākoņu krātuvi, failu sinhronizāciju un piekļuvi Behance kopienai.
Daudziem lietotājiem saprātīgas ikmēneša izmaksas par Adobe Creative Cloud izrādījās patīkamākas nekā milzīgs vienreizējs pirkums, un mākoņa integrācija papildināja daudzas vērtīgas funkcijas. Paturiet prātā šo piemēru, mēģinot pārveidot savu lietotni par programmatūras abonēšanas modeli.
Abonēšanas biznesa modeļa riski
Ieņēmumu sadalīšanai ir zināmas sekas uzņēmējdarbībā. Tā kā jūs nesaņemat visu naudu iepriekš, jums būs nepieciešams ilgāks laiks, lai atgūtu izmaksas par klienta iegūšanu. Tas nozīmē paaugstinātu risku, jo jūsu klients vienmēr var slēgt savu kontu.
Līdzīgi jūs, visticamāk, nesīsit zaudējumus ilgāk, atgūstot attīstības izmaksas. Tas ir pakāpeniskāks uzņēmējdarbības ieņēmumu pieaugums, bet galu galā kopējie griesti ir daudz augstāki.
Lietotņu pārdošana abonementu veidā nozīmē stabilus ienākumus
Viens no iemesliem, kāpēc indie izstrādātājs kopš 90. gadiem ir kļuvis ienesīgāks, ir šāda veida prakses parādīšanās. Tā vietā, lai mēģinātu lietotnei pastāvīgi pievienot jaunas funkcijas, lai liktu cilvēkiem iegādāties jaunāko versiju, piedāvājiet abonēšana nozīmē, ka varat nepārtraukti attīstīt lietas, kas lietotājiem patiešām rūp, vienlaikus baudot a stabili ienākumi.
Vai jums ir savas lietotņu abonēšanas stratēģijas? Paziņojiet mums komentāros!