MacworldDibinātāja Deivida Bunela pirmā tikšanās ar Stīvu Džobsu ir pārsteidzoši ģeniāla. Šoreiz viņam sanāk satikt ĪSTO Stīvu Džobsu. Turklāt viņam ir viena no labākajām idejām žurnāla karjerā.
Parasti es būtu gaidījis, kamēr atgriezīšos savā birojā, lai piezvanītu Patam McGovernam, IDG priekšsēdētājam, mūsu mātes uzņēmumam un manam priekšniekam. Bet tas bija pārāk aizraujoši, un es nevarēju gaidīt.
Tāpēc es no portfeļa izvilku savu neveiklo, ķieģeļiem līdzīgo Motorola “DynaTac” mobilo tālruni, pievienoju 10 collu antenu un piezvanīju uz Makgoverna biroju Framinghemā, Masačūsetsā. Lielāko daļu laika viņš devās ceļojumos uz zemeslodes tālajiem nostūriem, lai pārbaudītu dažus no datoržurnālu uzņēmumiem tad bija praktiski visās mūsdienu pasaules valstīs un pat dažās maz ticamās jaunattīstības valstīs, piemēram, Brazīlijā un Uganda.
Es negaidīju, ka ar viņu runāju, vienkārši atstāju ziņu, bet man par lielu pārsteigumu, viņš patiesībā bija tur.
„Tēvoc Pāt,” es teicu, jo mēs visi viņu sirsnīgi nosaucām: „Tēvocīt Pat, tas ir Deivids Bunnels, un es esmu šeit automašīnā, un Endrjū atgriežas no Kupertīno, kur mēs tikāmies ar Stīvu Džobsu. Jā, īstais Stīvs Džobss un viņš mums parādīja Macintosh! Tas bija vienkārši lieliski, labākais dators, ko jebkad esmu redzējis, pārspēj datoru. ”
"Kā jūs zināt, ka viņi var piegādāt," McGovern jautāja, "viņi nepiegādāja ar Apple III, un Lisa bija vēlu."
“Šoreiz Stīvs saka, ka būs savādāk. Pašā paziņojuma rītā viņiem būs Mac datori 10 000 mazumtirdzniecības datoru veikalos. Un viņš sagaida, ka pirmajā gadā vismaz 600 000 no tiem tiks pārdoti. ”
“Kā ir ar IBM mājas datoru? Jums ir IBM franšīze ar PC pasaule, kāpēc ne balstīties uz šo? ”
"Neuztraucieties, tēvocis Pāts," es atbildēju, "mēs arī izgatavosim žurnālu" Zemesrieksts "."
Šajā brīdī Endrjū iedeva man pirkstu. Viņš ienīda visu ideju par citu IBM žurnālu. Vienkārši darot Macworld bija pietiekami izaicinošs.
PC pasaule bija sākumstadijā, un mēs cīnījāmies sīvā konkurencē ar daudz lielāku uzņēmumu Ziff-Davis, Žurnāls PC. Man jāatzīst, ka, atskatoties pagātnē, es biju mānijas cilvēks, kurš domāja, ka mēs varam visu un visu. Endrjū bija selektīvāks un metodiskāks.
Endrjū bija konservatīvs, taču viņam bija milzīgas radošas domas - kādu dienu, braucot pār Zelta vārtu tiltu, viņam radās ideja “bezmaksas programmatūrai”, kas bija programmatūra, kas lietotājiem bija “bezmaksas”, kamēr cilvēki, kuriem tā šķita noderīga, nosūtīja ziedojumu programmētājs.
Bezmaksas programmatūra, kas pazīstama arī kā “shareware”, vēlāk kļuva par gigantisku spēku datoru pasaulē kā tūkstošiem programmētāji, kuriem citādi būtu gandrīz neiespējami izplatīt savas programmas, kas pielāgotas Andrew's modelis. Tas padarīja viņu par slavenību personālo skaitļošanas aprindās, un man bija ļoti paveicies, ka viņš bija mans partneris - es apzinājos, ka Endrjū var aiziet un darīt citas lietas, kad vien vēlas.
Tātad, es piemiedzu Andrejam, it kā lai pateiktu, ka viņam nav jāuztver mani solījumi pārāk burtiski. Un es ierunājos telefonā: “Nopietni, tēvocīt, mēs varam izveidot vairāk nekā vienu jaunu žurnālu.”
"Nu, labi," atbildēja Makgoverns, "kamēr jūs liksiet Apple nopirkt abonementu katram no jaunajiem lietotājiem, es priecāšos, ka jūs publicēsit Macworld. Lai jums veicas, ”un tad viņš nolika klausuli.
“Svētais crap!”
"Kas noticis?" Endrjū gribēja zināt.
“Ak, tu pazīsti tēvoci Patu. Viņš ļaus mums to darīt, bet ne pirms tam, kad mēs izlēksim cauri dažiem sīkiem stīpām, ”es atbildēju un domāju:„ tas ir sasodīti traki. ” Apple tikpat viegli varētu lūgt mums tos samaksāt. Brīnums, ka Stīvs Džobss par to nebija padomājis.
Lieki piebilst, ka tā nakts bija bezmiega, kad es mētājos un pagriezos, atkārtojot Makgoverna telefona zvanu. un mēģināt rast radošu risinājumu, ar kuru Apple varētu kaut kādā veidā sarunāties, lai palīdzētu mums finansēt Macworld tādā veidā, kas liek McGovern domāt, ka viņi pērk abonementus.
Ap sešiem no rīta man bija viena no visu laiku lielākajām epifānijām. Garantijas kartes!
Es uzreiz pamodināju savu sievu Džekiju, kura arī strādāja PC pasaule. “Garantijas kartes, vai varat tam noticēt? Apple vēlas, lai cilvēki, iegādājoties datoru, iesniedz garantijas kartes, lai viņi varētu fiksēt savu lietotāju vārdus un adreses un pēc tam pārdot viņiem citas lietas. Tikai neliela daļa cilvēku atdod kartes. Ja viņi kaut ko saņēma par kartes iesūtīšanu, sakiet, ka abonējat jaunu žurnālu ar nosaukumu Macworld, jūs saprotat, tad daudz lielāks procents cilvēku atdotu sasodītās kārtis - varbūt pat 100%! ”
Viņa kaut kā pietiekami ilgi atvēra acis, lai paskatītos uz mani un teiktu: "Ko tu, vājprātīgā, par ko, pie velna, tu tik traki runā šorīt no rīta?"
Es jau biju piecēlies, uzmetis drēbes: “Nekad, atvainojiet, mīļā, ej atpakaļ gulēt, man agri jādodas uz biroju, tiekamies vēlāk.”
Kā viss izrādīsies, mana garantijas kartes ideja ne tikai deva mums iemeslu lūgt naudu no Apple, bet arī galu galā MacworldS tirāža. Tā kā mums nevajadzēja tērēt milzīgus naudas gabalus, lai iegādātos abonementus, izmantojot tiešo pastu, kā to dara vairums žurnālu, pirmajā gadā guvām peļņu.
Garantijas kartes idejas pārdošana Maikam Marejam bija pietiekami vienkārša - visā Apple II vēsturē saņemto garantijas karšu procentuālais daudzums vienmēr bija mazāks par pusi no pārdoto mašīnu skaita. Tā kā datortehnikas un programmatūras papildinājumu pēcpārdošanas tirgus personālo datoru tirgū bija ļoti ienesīgs, Apple vēlētos redzēt daudz lielāku atdevi-tiem bija patiesa vērtība.
"Stīvs ir pieprasījis, lai Mac garantijas karšu programma darbotos labāk nekā Apple II programma," atzina Maiks.
Es sapratu, ka Apple nekad nemaksās pilnu cenu par šiem abonementiem, tāpēc es lūdzu viņiem samaksāt 3 USD par katru garantijas karti, kas tika saņemta pirmajā gadā, ja mēs Ja Steve Jobs prognozēja 600 000 pārdošanas apjomu, kas bija “konservatīvais skaitlis”, mums būtu 1,8 miljoni ASV dolāru, kas ir vairāk nekā pietiekami, lai kompensētu mūsu darbības uzsākšanu izmaksas.
Tajā dienā strādājot pie tālruņiem kopā ar mūsu advokātu Džimu Robertsonu, Mareju un Apple advokātu Deividu Kofu, man faktiski izdevās iegūt publicēšanas līguma projektu. Tagad viss, kas man bija jādara, bija panākt, lai Stīvs Džobss un Pets Makgoverns to paraksta. Marejs noorganizēja man otro tikšanos ar Stīvu nākamajā pirmdienā.
1. daļa: Tikšanās ar Stīvu
2. daļa: Redzot Macintosh pirmo reizi
3. daļa: Mēs satikām ĪSTO Stīvu Džobsu
4. daļa: Stīvs Džobss liek mums “vēders līdz joslai”
5. daļa: Stīvs nāk klajā ar patiešām dīvainu reklāmu
6. daļa: Stīvs pozē Macworld pirmajam vākam
7. daļa: Endrjū Flugelmans mudina Apple aizkavēt ievadu
8. daļa: Pat McGovern tiekas ar Stīvu, darījums ir pabeigts.
9. daļa: Stīvs ir fantastisks!
10. daļa: Stīvs Īkšķis ar degunu pie Apple II
11. daļa: Macintosh runā pats par sevi (burtiski) ...
12. daļa: Resnais Mac glābj dienu
13. daļa: Stīvs atved Tīnu uz Macworld vakariņu ballīti
14. daļa: Ella Ficdžeralda dzied Stīvam daudz laimes dzimšanas dienā
15. daļa: Stīva NeXT lielā lieta
Autortiesības 2010 autors Deivids Bunnels. Visas tiesības aizsargātas.
Sekojiet man Twitter @davbunnell