Ja jūs gaidāt pietiekami ilgi, lai notīrītu atkritumu atvilktni vai kartotēku, jūs, iespējams, atradīsit kaut ko vēsturisku.
Grafiskā dizainera Grega Bridžsa no Sidnejas Austrālijas gadījumā, vecais trīs gredzenu stiprinājums, ar kuru viņš nejauši tika notīrīts studijā, izrādījās artefakts no Apple sākuma dienām.
Apple mācību rokasgrāmata: vai tā ir mašīna vai risinājums?
Bridges rīcībā ir 1980. gada mācību rokasgrāmata aizjūras datoru tirgotājiem, jo Apple pastiprināja darbību Eiropā. Rokasgrāmata ar nosaukumu “Apple nozīmē biznesu” ir piepildīta ar metodēm, kā pārdot Apple II kā “risinājumu”, nevis aparatūru.
Tilti ievietoja rokasgrāmatu pārdošanai eBay par 200 Austrālijas dolāriem, kas ir nedaudz mazāk par 145 ASV dolāriem.
Foto: Gregs Tilts
Tilti, kurš ilustrē vākus zinātniskās fantastikas izdevējiem, maz atceras, kā viņš nonāca rokasgrāmatas īpašumā. Viņš atceras, ka pie viņa vērsās kāds no Apple komandas, lai izstrādātu brošūru tirgotāju apmācību semināram, un viņam tika dota rokasgrāmata ilustrāciju idejām.
"Man šķiet, ka rokasgrāmata ir aizraujoša," sacīja Bridžess Mac kults. “Lapas… ir tikai ieskatu dārgakmeņi agrīnā Apple mārketingā. Tas ir ļoti visaptverošs, aptverot visu, ko jūs varētu iedomāties, kas būtu izdevīgs Apple tirgū.
"Interesanti, kā viņi pārdevējiem sniedza visu nepieciešamo, un pārdeva risinājumus, nevis aparatūru."
Gadiem ilgi Apple centās atrast veiksmīgu mazumtirdzniecības stratēģiju savu produktu pārdošanai. Tā paļāvās uz lieliem kastīšu veikaliem, kas bieži pielika maz pūļu, lai parādītu un reklamētu produktus. Apple beidzot izveidoja savu ekskluzīvo veikalu globālo ķēdi. Tas ir viens no augstākā līmeņa mazumtirdzniecības veikaliem šodien ar 506 25 valstīs.
Bridžs uzskata, ka Apple viņu meklēja futūristisku tehnoloģiju jēdzienu dēļ, ilustrējot zinātniskās fantastikas grāmatas. Viņš teica, ka viņš ir strādājis arī Samsung, Sony un Kingston.
“Apple Means Business” ir pilns ar sarunu punktiem un vairāk nekā 250 35 mm krāsu slaidiem.
Foto: Gregs Tilts
Rokasgrāmatas pirmā lapa ir vēstule izplatītājam, kuru parakstījis Andrē Sousans, kurš tolaik bija EurApple prezidents. Tajā Sousan atsaucas uz rokasgrāmatu kā uz darbgrāmatu, kurā sniegtas “semināru pārdošanas metodes”, kas varētu palīdzēt katram tirgotājam pārdot “48 papildu sistēmas tikai 12 nedēļu laikā”.
"Jums, starptautiskajam Apple izplatītājam, jau ir tā priekšrocība, ka esat pazīstams ar profesionālu patērētāju," rakstīja Sousans. “Tagad jūs varēsit iekļūt uzņēmēju un vidējās vadības desmitās tirgus segmentos pievienotajā biznesa plānošanas un atbalsta produktu sarakstā. Paplašinoties, lai aptvertu šo lielāko klientu loku, jūsu kā sarežģīta mazumtirgotāja tēls palielināsies.
"Galu galā galvenais mērķis ir novietot jūs un Apple II peļņas skalas augšgalā."
