Lietotnes vs. apģērbs: Vai Strava var konkurēt ar lielajiem sporta apģērbu zīmoliem?

Sporta apģērbu ražotāji nepārprotami uzskata, ka fitnesa lietotnes ir svarīga viņu nākotnes sastāvdaļa. Under Armour un Adidas ir ieguldījuši lielus līdzekļus fitnesa lietotnēs, un nesenā Runkeeper iegāde, ko veica ASICS, ir tikai jaunākais apģērbu ražotāju ilgstošajā lietotņu iegādes sērijā.

Šiem uzņēmumiem ir lieli zīmoli un dziļas kabatas. Vai indie izstrādātājs var reāli konkurēt ar to visu? Garets Nettletons, indie fitnesa lietotnes Strava mārketinga viceprezidents, man saka, ka tāpat kā jebkurš nopietns sportists, arī viņa uzņēmums, kas uzlādē enerģiju, plaukst konkurencē.

Izdzīvo stiprākais

App Store veselības un fitnesa sadaļā tagad dominē lielie apģērbu zīmoli.

Viss sākās ar palaišanu Nike+ GPS 2010. gadā. Adidas pievienojās cīņai vēlāk tajā pašā gadā ar miCoach. Under Armour ieguva ceļu, iegādājoties MapMyFitness, MyFitnessPal un Endomondo. Adidas saņēma čeku grāmatu Runtastisks. Un tagad ASICS ir aizķēries Runkeeper.

Pēc šī iegādes trakuma, Strava tagad ir lielākā fitnesa lietotne, lai saglabātu neatkarību. Uzņēmums saskaras ar biedējošu izaicinājumu turēties pretī mega zīmoliem, kuriem tagad ir ieguldīta milzīga summa, lai uzvarētu cīņā par stiprāko izdzīvošanu.

Galvenais ir motivācija un kopība

Darbojošās lietotnes kļūst aizvien populārākas, un lielākā daļa lietotņu piedāvā tādas pašas pamatfunkcijas, piemēram, GPS maršrutu kartēšanu. Un tā kā mūsdienās to ir diezgan viegli izdarīt pārsūtiet savus braucienus no vienas lietotnes uz citu, izstrādātājiem jāsāk ieviest jauninājumus, lai saglabātu lietotāju interesi un lojalitāti.

Lielākā daļa fitnesa izstrādātāju koncentrējas uz motivāciju un sociālajām funkcijām, lai atšķirtu savas lietotnes: jaunu veidu meklēšana, lai mudinātu lietotājus regulāri skriet un sazināties ar līdzīgi domājošiem skrējējiem.

Kopienā atpaliek Nike, bet kurpnieks neapšaubāmi ir līderis, kad runa ir par motivāciju. Strava var būt dažas iespaidīgas kopienas funkcijas, taču kopumā nav daudz atšķirību starp šīm lietotnēm.

Tas viss var mainīties. Sociālo un kopienas iezīmju patiesā vērtība ir daudz lielāka nekā tikai produktu diferenciācija. Tie palīdz veidot bagātākas attiecības ar patērētājiem, un tāpēc apģērbu zīmoli ir tik ieinteresēti.

Iepirkšanās kopienā

Pirms pāris nedēļām es tērzēju ar Runkeeper izpilddirektoru Džeisonu Džeikobsu viņš paziņoja par sava uzņēmuma iegādi. Viņš atzina, ka neviens vēl neveic kopienu un motivāciju, apgalvojot, ka tam ir nepieciešama programmatūra speciālists, lai pareizi saprastu: "Lielākā daļa [lietotņu izstrādātāju], kuriem ir dati, nav programmatūras uzņēmumi," viņš teica. “Ir tikai divi no tiem - mēs [Runkeeper] un Strava -, un visi citi zīmoli cenšas iegādāties viņu ceļu. ” Joprojām ir jānoskaidro, vai Runkeeper var saglabāt programmatūras pamatprasmes pēc iegādes redzēts.

Strava Nettleton domā, ka konkurencei ir daudz vietas.

"Ja jūs nodarbojaties ar skriešanas komplekta pārdošanu, tad sociālā tīkla pievilcība, kurā ir daudz sportistu, kas dalās savos treniņos un piedzīvojumos skrējienā/velosipēdā, ir acīmredzama," sacīja Nettletons. "Tomēr tas nenozīmē, ka visas fitnesa kopienas vienkārši tiks nopirktas. Ir arī daudz citu iespējamo rezultātu. ”

Strava nesen sadarbojās ar New Balance, lai stiprinātu kurpnieku skriešanas klubus. Nettleton paskaidro, ka “mūsu tehnoloģija ļaus New Balance Run Club skrējējiem sazināties vienam ar otru, sekot līdzi sniegumam, dalīties savos iecienītākajos maršrutos un atzīmēt paveikto.”

Līdz apvienošanai vai iegādei pietrūkst soļa, taču tas ļauj abiem uzņēmumiem koncentrēties uz to, kas viņiem padodas vislabāk, vienlaikus sadarbojoties.

Skrējiens attiecību veidošanai

Veidojot skrējēju kopienas, lielie zīmoli uzskata, ka var iegūt mūsu datus, lai noteiktu mūsu tēriņu modeļus, un izmanto to, lai sniegtu mērķtiecīgus reklāmas ziņojumus. Bieži minētais piemērs ir tāds, ka, reģistrējot mūsu skriešanas nobraukumu, zīmoli var mūs nomākt tieši īstajā brīdī, kad mūsu apavi ir jānomaina.

Šīs datu ieguves iespējas ir iemesls, kāpēc Runkeeper’s Jacobs uzskata, ka pastāv “maģiskas iespējas, veidojot jauna veida fitnesa zīmolu, kura pamatā ir tehnoloģiju uzņēmums”.

Lieliska pieredze veido lieliskas attiecības

Man par to visu ir zināmas šaubas. Protams, aizrautība un ziņkārība par datiem par mūsu skriešanas paradumiem var piedāvāt dažus intriģējošus faktus. Bet, ja gala rezultāts ir tikai vairāk lietotnē veicinātu reklāmu un mārketinga e-pasta ziņojumu, tas riskē kaitināt lietotājus, nevis veidot attiecības ar viņiem.

Nike skriešanas lietotne mani noteikti ir iepatikusi šim zīmolam. Sākotnēji es izmantoju lietotni, jo tā bija labi izstrādāta un bezmaksas. Visa labā pieredze, kas man bija ar to gadu gaitā, radīja “halo efektu”, liekot man noskaņoties izmēģināt citus Swoosh firmas produktus. Bet, ja Nike kļūst pārāk mantkārīgs un sāk sūtīt man spookly mērķtiecīgas reklāmas lietotnē, uzņēmums riskē sabojāt šo halo.

Pieturoties pie to adīšanas

Personīgi es ceru, ka Strava saglabā savu nostāju pret lielajiem zīmoliem un paliek neatkarīga. Strava lietotnei un vietnei ir inteliģents, tīrs dizains, kas koncentrējas uz funkcijām, kuras patiešām interesē nopietni skrējēji un riteņbraucēji.

Es kādu laiku izmantoju Strava, un mani īpaši pārsteidza novatoriskās funkcijas “segmenti”, kas ļauj konkurēt ar citiem skrējējiem vai riteņbraucējiem noteiktās jūsu vietās maršrutu.

Ja Strava iegādājas apģērbu zīmolu, es domāju, ka ir neizbēgami, ka skaisti nepārblīvēta lietotāja saskarne sāktu piepildīties ar reklāmām un akcijām, un tas varētu sabojāt a izcila lietotne.

Ir par ko teikt pieturoties pie savas adīšanas (vai mušu adīšana Nike gadījumā). Es gribētu redzēt, ka apģērbu zīmoli koncentrējas uz lielisku sporta apģērbu izgatavošanu un atstāj atlikušās neatkarīgās fitnesa lietotnes, piemēram, Strava, darīt to, ko viņi prot vislabāk.