Tā kā miljoniem dolāru tiek apķīlāti visu veidu projektiem katru nedēļu, tas nav brīnums Kickstarter ir kļuvis par vienu no populārākajiem finansējuma avotiem jauna produkta ieviešanai. Process ir vienkāršs: sāciet projektu, izplatiet vārdu, tad - ja jūsu ideja ir laba - skatieties, kā solījumi parādās.
Ja esat topošs uzņēmējs ar lielisku ideju par Mac vai iOS piederumu vai pat lietotni vai spēli, tad Kickstarter varētu būt ātrākais un efektīvākais ceļš uz panākumiem. Tas ir ne tikai lielisks finansējuma avots, bet arī palīdz noteikt, cik populārs būs jūsu produkts.
Šeit, Cult of Mac, mēs esam nejauši saskārušies ar nedaudzām patiešām izcilām ierīcēm, kuras nebūtu blakus, ja nebūtu Kickstarter. Bet tas nav tik vienkārši, kā izklausās. Lai gan jūsu projekta izveide var būt diezgan vienkārša, tā panākumu nodrošināšana ir smags darbs.
Lai palīdzētu jums, mēs esam runājuši ar pāris uzņēmumiem, kuri nesen izmantoja Kickstarter, lai palaistu savu jaunāko produktiem, un viņi ir snieguši mums dažas atsauksmes un dažus padomus, kā nodrošināt, lai jūsu Kickstarter projekts būtu panākumus.
Michael Rondinelli ir galvenais tehnoloģiju virsnieks EyeSee360, uzņēmums aiz GoPano micro - ļoti veiksmīgs iPhone aksesuārs, kas ļauj uzņemt 360 ° panorāmas video, ar kuru Kickstarter iekasēja 170 000 USD, pārsniedzot savu mērķi vairāk nekā 8 reizes. Viņš izklāsta dažus soļus, kas jums būtu jāveic pirms projekta reģistrēšanas vietnē Kickstarter.
Jūsu produkta aizsardzība
Viens no šiem soļiem ir nodrošināt jūsu īpašuma drošību. "Ja jūs gatavojat jaunu tehnoloģiju produktu, iespējams, esat izgudrojis kaut ko unikālu," sacīja Rondinelli. "Jums ir svarīgi iesniegt patenta aizsardzību šiem izgudrojumiem krietni pirms projekta uzsākšanas."
Ja jūs nolemjat izlaist šo soli, Rondinelli atzīmē, ka pēc jūsu projekta publicēšanas tas tiek izskatīts “Publiskošana”, un lielākajā daļā valstu tas novērš iespēju iesniegt patenta pieteikumu vēlāk.
"Pat ja jūs neuztraucaties par to, ka neļausit citiem kopēt jūsu darbu, jums joprojām ir jāiesniedz aizstāvības pozīcija, ja vēlāk kāds pret jums iesniegs prasību."
Izgatavojiet prototipu
Rondinelli arī iesaka pirms produkta finansēšanas pabeigt un pārbaudīt produkta dizainu. "Izveidojiet pilnībā funkcionējošus prototipus un pēc iespējas tuvāk galaproduktam," sacīja Rondinelli.
Tas ne tikai nodrošina, ka produkts, kuru jūs varētu pārdot, patiešām darbojas, bet arī parāda to potenciālajiem finansētājiem un mudina viņus uzņemties solījumu.
Uzņemiet video
Kad esat ieguvis šo prototipu, varat to izmantot savā reklāmas videoklipā, kas, pēc Rondinelli domām, ir ļoti svarīgs. “Šī ir atslēga, lai jūsu projekts sāktos. Jūs vēlaties izveidot videoklipu, kas būtu pievilcīgs un saistošs un skaidri un kodolīgi parādītu jūsu produktu. Padariet to vizuālu, parādiet, ka jūsu produkts tiek izmantots dabiskā vidē, lai palīdzētu cilvēkiem redzēt, kā viņi to izmantotu savā dzīvesveidā. ”
Ir arī svarīgi projekta lapai uzrakstīt interesantu un visaptverošu produkta aprakstu. "Video piesaista jūsu auditoriju," sacīja Rondinelli, "bet jo skaidrāk jūs varat atbildēt uz jautājumiem tekstā, jo lielāka iespēja, ka skatītāji pārvērtīsies par atbalstītājiem."
Piedāvājiet atlīdzības
Vēl viena lieta, kas noteikti piesaista atbalstītājus, ir atlīdzība. Kickstarter ļauj jums piedāvāt vairākas atlīdzības, kuras var noteikt, pamatojoties uz to, cik daudz katrs atbalstītājs apņemas. Rondinelli iesaka dažas lietas, kuras jūs varētu vēlēties piedāvāt.
“Lieki teikt, ka jūsu radītais produkts jāpiedāvā kā atlīdzība. Atlaides jūsu paredzamajai mazumtirdzniecības cenai ir lielisks stimuls cilvēkiem atbalstīt jūsu projektu tagad, nevis pēc produkta izlaišanas, taču negriezieties pārāk dziļi. Jums jāsedz savas ražošanas izmaksas, kas var būt lielākas, nekā plānojāt. ”
Izveidojiet kontaktpersonas
Visbeidzot, Rondinelli iesaka jums iegūt “draugus augstās vietās”. "Kad jums ir jūsu Kad prototips ir gatavs un jūsu videoklips ir izveidots, sazinieties ar personām, kas var jums palīdzēt jūsu projekts. Jūs varat viņus vilināt, demonstrējot savu videoklipu vai aizdodot prototipu. Tehnoloģiju emuāru autori vienmēr ir lielisks sākums, jo labāk, ja viņiem ir daudz Twitter sekotāju. Vislabāk ir sazināties ar personu tieši, nevis ar uzņēmumu. Pat viens tvīts no populāras tehnoloģiju personības var sākt jūsu projektu kā raķete. ”
David Artuso ir produktu izstrādātājs/tirgotājs šūnu cūka, uzņēmums aiz šūnu apvalks - pasaulē pirmais iPhone 4 un 4S korpuss ar nejaušu bojājumu segumu, kas tika pilnībā finansēts vietnē Kickstarter nedaudz mazāk kā 8 dienās, bet vēl 31 bija jāgaida. Viņš piekrīt, ka lieliski kontakti ir labākais veids, kā pamanīt jūsu projektu.
Artuso saka, ka sociālie tīkli un ziņu izplatītāji var ārkārtīgi palielināt interesi par jūsu produktu. “Ziņu avoti ir jūsu labākais draugs šajā spēlē. Aicinot ziņu aģentūras rakstīt stāstus un virzīt savu ideju, jūs iegūstat plašāku cilvēku loku. Tiešsaistes emuāri ir lieliski papildus vietējiem ziņu avotiem. ”
“Savienojums ar indivīdiem, izmantojot tādas platformas kā Twitter un Facebook, sniegs lieliskas iespējas iegūt atbalstu no draugiem un ģimenes. Turklāt jūs varat atrast jaunus cilvēkus, kuriem ir līdzīgas intereses par jūsu projektu. ”
"Cilvēki vēlas dzirdēt, ko jūs darāt, un tie ir lieliski veidi, kā to sasniegt," secina Artuso. Tomēr viņš atzīmē, ka jums vajadzētu būt uzmanīgiem, lai nesūtītu surogātpastu potenciālajiem atbalstītājiem ar pastāvīgiem retvītiem un atkārtotām ziņām. Tas ne tikai sarūgtinās jūsu sekotājus un atturēs viņus to atbalstīt, bet arī Kickstarter to “uzmundrina”.
Sazinieties ar potenciālajiem atbalstītājiem
Tā kā jūsu projekts ir iekļauts Kickstarter un jūsu kontaktpersonas izplata ziņas, ir svarīgi atbildēt uz visiem jautājumiem, ko saņemat par savu projektu, un atbildēt uz jebkuru interesi. "Kad jūsu projekts darbojas vietnē Kickstarter, jums tiks uzdoti daudzi jautājumi, un atgriešanās pie tiem parāda, ka jums tas rūp," sacīja Artuso. "Neatkarīgi no jautājuma, viņi to uzrakstīja, tāpēc jums ir jāatbild provizoriski un pieklājīgi, neatkarīgi no tā."
Arī Rondinelli to atzīst un iesaka vismaz vienai personai no jūsu komandas padarīt to par ikdienas darbu. "Ja jūs piesaistāt uzmanību tā, kā jūs patiešām vēlaties, jūs vai kāds no jūsu komandas var pavadīt lielāko daļu sava laika, vienkārši atbildot uz jautājumiem par projektu," viņš teica. "Vislabāk ir sagaidīt, ka tas notiks, tāpēc, cenšoties pabeigt sava produkta veidošanu, jūs neatradīsieties īsā rokā."
Sūtiet pateicības ziņojumus, atjauninājumus un iesaistiet savus atbalstītājus
Un jūsu saistībām ar sabiedriskajām attiecībām nevajadzētu pazust, tiklīdz esat saņēmis viņu atbalstu. "Kad persona atbalsta jūsu produktu, jums pēc iespējas ātrāk jānosūta viņam paldies," sacīja Artuso. "Jo ātrāk jūs izveidosit starppersonu sakarus ar savu atbalstītāju, jo lielāka iespēja, ka viņi sniegs pozitīvas atsauksmes saviem draugiem un ģimenei, lai atbalstītu jūsu projektu."
Ir svarīgi arī nosūtīt viņiem atjauninājumus par savu projektu, uzskata Artuso, kurš teica, ka jums vajadzētu “domāt par šiem cilvēkiem kā saviem akcionāriem; viņi vēlas pastāvīgi atjaunināt informāciju par to, kā tiks ieguldīta viņu nauda un kad viņi varēs saņemt dividendes (atlīdzību). Jo vairāk jūs sazināsieties, jo vairāk cilvēku vēlēsies redzēt, ka jums izdodas, un stāvēt jums aiz muguras. ”
"Viņu nauda ir uz līnijas," sacīja Rondinelli. "Viņi vēlas redzēt, ka tas tiek lietderīgi izmantots. Ir daudz ražošanas detaļu, kas var šķist ikdienišķa, taču daudzi cilvēki ir ieinteresēti uzzināt, kas nepieciešams produkta izgatavošanai, un vēlas uzzināt par to. Ražošanas procesa attēlu un video ievietošana arī liek cilvēkiem patiešām justies kā komandas locekļiem. ”
Ja jūs patiešām vēlaties iesaistīt savus atbalstītājus, Rondinelli iesaka, ka jūs varētu pat iesaistīt viņus turpmākajos lēmumos un izmantot tos savā labā. "Uzdodiet viņiem jautājumus," viņš teica. “Šajā spēles beigās ne vienmēr ir iespējams mainīt savu dizainu, taču, ciktāl iespējams, jūs iemīlēsit savus nākotnes klientus, ja ļausit viņiem pieņemt dažus lēmumus. Kādas krāsas viņiem patīk? Ko jūs domājat par mūsu iepakojumu? Kā jūs plānojat izmantot produktu? Jums ir aizraujoša fanu auditorija, izmantojiet tos savā labā. ”
Turpiniet piesaistīt naudu!
Ja esat visu izdarījis pareizi un jūsu produkts patīk cilvēkiem, solījumiem tagad vajadzētu ieplūst. Bet Artuso norāda, ka ir svarīgi neapstāties, ja jūsu projekts saņem finansējumu agri.
"Kad beidzot saņemat 100% finansējumu no Kickstarter, neapstājieties!" viņš teica. “Šī ir jūsu iespēja piesaistīt pēc iespējas vairāk kapitāla, lai jūs varētu šo naudu reinvestēt uzņēmumā. To darot, jūs varat tērēt citus izdevumus, kas varētu palīdzēt jūsu idejai uzplaukt. Šajā projektā jums ir tikai viens metiens, tāpēc dodiet tam visu, kas jums ir, uz visu laiku. ”
Daļa no šī papildu finansējuma var būt nepieciešama piegādei, Rondinelli brīdina: “GoPano micro piegādes izmaksas izdevās vairāk nekā 20% no mūsu kopējā līdzekļu vākšanas, un tas notika pēc daudziem pētījumiem un sarunām ar kuģniecību kompānijas. Apsveriet iespēju izmantot piegādes pakalpojumu, jo jūs varat pavadīt nedēļas laika un tūkstošiem dolāru, to darot pats. ”
Plānojiet izlaišanas datumu
Vēl viena lieta, kas jāpatur prātā tagad, kad jums ir finansējums un jūsu produkts tiek ražots, ir tā izlaišanas datums. "Mazumtirgotājiem Ziemassvētki nāk septembrī," secināja Rondinelli. “Ja plānojat pārdot savu produktu veikalu plauktos, tad, ja vēlaties būt daļa no gada lielākās iepirkšanās sezonas, vēlaties, lai jūsu produkts tiktu piegādāts līdz tam laikam. Tas var radīt satriecošas atšķirības pārdošanā, tāpēc nenovērtējiet par zemu šī datuma nokavēšanas ietekmi. ”
Gan GoPano micro, gan šūnu apvalks ir bijuši ļoti veiksmīgi produkti, un Kickstarter ir bijis liels iemesls šiem panākumiem. Tas ne tikai nodrošināja abus produktus ar finansējumu, kas vajadzīgs, lai uzsāktu ražošanu, bet arī nodrošināja tos ar lielu uzmanību un PR, un nodrošināja klientus abiem uzņēmumiem ilgi pirms to produktu ieviešanas izpārdošana. Vai tas nav katra uzņēmuma sapnis?